苗木销售渠道策略

苗木销售渠道策略
　　销售渠道策略主要包括渠道选择，确立中间商，建立销售网点，以及苗木存贮、 运输、供货保证等方面的策略。必须多方拓宽苗木销售渠道，选择合理的营销路线， 配备有效的营销机构，将苗木产品及时、方便、经济地提供给消费者，借以扩大苗木 产品的营销，加速苗木资金周转，节约流通费用，提高经济效益，并进一步促使苗木基地 与外界发生经济联系，收集商情和反馈信息，不断为苗木基地注人经济活力。目前，我国 一些大城市与大企业，正在实践建立类似发达国家园林或园艺中心的苗木大卖场，这 种综合超市性质的苗木销售平台，应该成为许多小型或专业苗木基地苗木销售的主要渠道 之一6

　　促销，即促进销售，是苗木基地通过人员或非人员的手法，传递苗木信息，帮助或说 服消费者购买某种苗木产品，并使他们通过购买，对该苗木基地产生好感和信任，进而达 到实现销售的目的。它具有传递信息、引导需求、突出特点、稳定销售和提高声誉的 作用。
　　促销策略主要包括人员推销、广告、营业推广、公共关系等方面的策略。园林苗 圃为了实现有效的促销，必须充分了解现实的和潜在的顾客对象，开辟双向的信息反 馈。促销的方法通常有下列几种。
　　参加苗木展览会、苗木倌患研讨会等
　　目前，全国各地的各种花丼、苗木展览和信息交流会越来越多，举办的规模也越 来越大。如<中国花齐报》从1987年开始每年在北京举办一次园林花木信息交流会， 已经成为国内花木方面最成熟的信息交流发布性会议。另外，全国各省、自治区、直 辖市的政府部门或行业协会，定期或不定期组织举办的各种形式与规格、规模的苗木 交流与交易会，为不同地区广大苗木业者促销、交流搭建了良好的平台。

　　随着网络技术的迅速发展，网络已被大多数人所接受。通过网络发布产品信息， 快捷方便，经济实惠，因此，越来越多的园圃开始重视自己的网站建设，将其作为宣 传与销售产品的主渠道之一。
　　另外，园林苗木的促销还可以结合优化服务、推销、代销、折让优惠等，用一般 商品销售中屡试不爽的措施来进行。根据目前我国苗木生产绝大部分是农户经营这一 特征，有关业者还提出了这样一种销售理念，即实行苗木的标准化管理，创办“苗木 银行”这一新的营销思路，以改变传统的销售方式，使“公司+农户”模式的外延得以 扩展，真正解决农户苗木生产的后顾之忧。这是现代苗木销售从传统的自由销售向订 单销售转变的一种思路，它将从根本上改变分散销售状况，缓解各苗木基地的销售压力， 促进形成中国特色的苗木生产与销售模式。同时，花木经纪人队伍的成长与壮大，已 成为我国一些苗木主产区一支富有生机的销售团队，在促进苗木生产及行业发展中的 重要作用不可小窥。
名词解释：园林苗木基地经营管理，苗木结构动态化，苗木基地经营者，生产计划管理.生产指标 管理.苗臞长期计划，苗木基地中期计划，苗木基地短期计划，苗画技术档案.价格策略，产品策略.花木 经纪人，苗木展览会-