苗木经验之大力宣传

一个新品种，要想在短时间内尽人皆知，从产品优势转化为商品优势，最有 效的办法就是大力宣传，广而吿之。
朱绍远靠新品种赚大钱，除了拼命保护，拼命繁殖，最有效的一招，就是拼 命宣传。黄金槐，还有后来他的一些新品种的成功销售，都是拼命宣传的结果。
由于做到了拼命宣传，很多人都争先恐后地引进黄金槐。一段七八十厘米长 的条子，最贵时，卖到30元，一时还供不应求。
近日，我们两个人在一起交流，我说：“我认为你当年的拼命宣传分了两个 部分，一部分是拼命参加展会，一部分是拼命刊登广告。”
对于我的分析，他呵呵地笑笑：“对对，是两个部分。展会是参加了一些。 但主要还是在《中国花丼报》上刊登广告。”
“中国这么大，市场这么广阔，靠人跑，是不行的。”
“对呀。那些年，网上销售还没发展起来。其实，即使现在，网络发达了， 我还是很重视专业平面媒体的广告。因为许多生意人一忙，上网的时候是不多 的。常上网的，是在企业还不顶事的年轻人。报纸不同，随手一翻，你就看 见了。”
“你说的有道理。宣传黄金槐时，我看见你刊登的广告有两个突出的特点， ―是推广黄金槐，就登黄金槐，不登别的；二是广告连续刊登，大约持续有两三 个月。”
“呵呵。你看得很准。我就是这么做的。方老师，我体会，登广告就跟打仗 一样。一旦发起攻击，就要像猛虎下山似地，集中一个点猛攻，这样就会使人有 一个很强烈的印象。广告，如果零散地登，小打小闹，在广告的汪洋大海中是起 不了什么作用的，谁记得住？还有，广告没有重点，什么都登，生怕把你种植的 品种落下一个，弄得密密麻麻的，没有重点，效果也不会好。”
有人会说，我这是借朱绍远的嘴在替报纸忽悠，拉广告。但这就是客观 事实。
朱绍远确实尝到了拼命宣传的甜头，现在依然这样做。
其实，苗木业经营高手都在这么做。