村民们有一手苗木嫁接的“绝活”

　　浙江省十强花卉乡镇

　　森林覆盖率达80%以上

　　但很少有人知道

　　距离澧浦花木城不远的下屋村

　　村民们有一手苗木嫁接的“绝活”

　　曾经一度成为全省“首富村”

　　昨日 天空飘着细雨

　　记者前往下屋村探访“苗木专业村”成长之路

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　　育苗销售一条龙

　　八成村民以此为业

　　沿着金义东连接线往岭下方向前往下屋村，一路望去满眼郁郁葱葱。“下屋村总共三百多人口，村不大，但村民培育花卉、种植苗木已有百年历史。”途中，下屋村联村干部余正刚介绍了村庄苗木产业概况。

　　下屋村位于积道山脚下，百年来大力发展苗木特色产业，优化生态环境的同时提高村民收入。改革开放以来，村里涌现了苗木种植大户10余家，八成村民以此为业，种植规模不断扩大，品种不断增多，形成了育种、种植、销售、绿化服务的苗木产业链，村民的获得感、幸福感不断提高。

　　村党支部书记钟建东就是苗木种植大户，种有80多亩各色苗木。“我们家祖祖辈辈都是干这行的，以前大家都是种果树苗，现在我的苗圃主要以绿化工程苗为主。”钟建东说，他从小就习惯了与苗木作伴，身边很多小伙伴也是如此。父母一辈，种苗之路比现在要艰辛，大家都是自己摸索着种植，那时候交通没有现在发达，信息交流也不通畅，仅仅依靠口碑发展壮大。

　　到如今，下屋村已经建立合作社联盟机制，通过“领头+共管”的模式，依托澧浦花木城，因地制宜打造苗木村。由村两委牵头，成立下屋村股份经济合作社，每户村民都是社员。合作社不仅为农民提供种植技术咨询、交流、市场信息，还组织农户共同开发新品种，组团承接绿化工程。

　　与此同时，村里“先富带后富”，通过合作创业模式，不但村民能够就近实现就业，而且吸引了百余名附近农民及外地劳动力来村务工，形成了产业带动效应。

　　创业示范户池吉安就是其中一员。他以澧浦为点，澧浦花木城的“常青园艺”为窗口，租用土地100多亩，形成产销一条龙，促进了土地小范围内的流转，仅此一项每年为租户增收6万余元。同时他的采购基地和种植基地覆盖长三角地区，年带动就业30至40人，年销售额约1000万元。

　　一把剪刀走天下

　　十里八乡美名传

　　苗木嫁接是下屋村村民打小就学习的技术。走南闯北、上门提供嫁接技术服务，赚取劳务收入，是当地农民脱贫致富的路子。

　　钟建东回忆：“我小学的时候，父亲就开始教我如何嫁接了。”他至今还记得，五年级那个暑假，父亲手把手教他嫁接橘树。

　　“嫁接前，先浇水，同时要注意芽和叶柄的方向，接穗的时长也是关键……”钟建东说，嫁接成功的成就感使他无比快乐。从部队回来后他进入了绿化公司工作，但始终惦记着村里的苗木产业，最终选择了回乡种植绿化工程苗。

　　像钟建东一样，下屋村的孩子，都是从嫁接技术开始接触苗木的，也因此村里三分之一的人专职从事嫁接工作，将其做成了一门产业。每年春秋季节，村经济合作社就会组织5至10名村民为一组到全国各地传授苗木嫁接技术，同时引进外地劳动力到本村从事苗木种植、销售。

　　外出嫁接一天，收入350元至600元不等，这也成为下屋村民们努力学习苗木嫁接技术的动力。村民王云笑是20多年前从雅畈嫁到村里的，“那时候我还什么都不会呢，现在都能到江西、福建等地上门嫁接了。”王云笑得意地说，她耳濡目染学习到嫁接技术，转型为新型职业农民，收入也直线上升。今年因为疫情影响，出去机会少了，但是周边村镇的邀请也很多。“最近村里搞环境卫生整治，我在村里帮忙，好多同行都在外面接单子忙呢，我得过一阵子再出去跑。”王云笑并不觉得放弃了高额收入可惜，对她而言，村庄建设也很重要。

　　“好多人因为从事嫁接工作而致富，但这确实是一个非常辛苦的行业。”提到接班人的问题，王云笑直言，不太希望子女从事这行，“孩子们还是得好好学习，出去见识更广阔的天地。”她出去给客户嫁接苗木，有时一走就是一两个月，每天四五点下田嫁接，午饭都是在地里吃的，太阳下山以后才能回去休息。“我赚的是辛苦钱，吃了没文化的亏，希望以后有更好的技术和设备为大伙儿解忧。”王云笑感慨。

　　创新创优创特色

　　苗木产业品牌化

　　百年变迁，下屋村的苗木产业有了很大变化，有人专心研究果树苗，有人种起绿化苗，有人从事进口罗汉松……他们都走出了各自的成功之路。

　　9月13日，果树苗种植户钟建能刚刚打包了200公斤红美人枝条，邮寄给福建省平和县的客户。“这位客户在抖音平台上看见我的视频，上周专程来我的苗圃考察，下了一万多元的订单。”钟建能笑着说，20多天前，他才开始通过网络平台上传视频，分享嫁接苗木、培育新品种的过程，没想到吸引了一千多名粉丝，时常有人私信找他订购树苗。

　　“视频都是我一手拍摄和剪辑的，学这个主要是想跟上互联网的步伐。”钟建能说。虽然人到中年，但是他还是有一颗热爱学习的心，自学了视频拍摄，平常还会注意收集有节奏感的音乐，剪辑的时候配上音乐能吸引更多人关注。

　　利用互联网拓宽销路是钟建能的选择，同村的种植户池德献却走上了另一条创新道路。走进池德献的绿森苗圃基地，入眼皆是苍古矫健的罗汉松，形态各异，造型精美。“这里占地约7亩，大部分都是进口的罗汉松，我另外还有五百多亩的苗木基地，种了许多彩色树种。”池德献说，走上进口苗的种植之路，是一次意外，但他觉得路没走错，造型精美的罗汉松必定是未来流行趋势。

　　作为苗二代，池德献最初并没有选择种植果树苗，而是选择了自主创业，在外地与朋友合伙养殖珍珠蚌。这段创业经历让他赚了不少钱，但珍珠蚌也会带来严重的水污染。2000年一次意外珍珠蚌染病，池德献倾家荡产，只能回乡另谋出路。

　　“当时苗木产业很火，我向朋友借了2万元钱，从头再来。”池德献说，“那时候桂花、香樟热销，我看到身边人都在采购种植，但是我觉得种的人多了，肯定卖不出价格，还不如种一些其他人没有的品种。”

　　正是这种心态，池德献的苗木产业越做越大，他自豪地说：“我敢夸口，我卖的苗木，别人那里没有。”

　　正是不断创业创新，才有了下屋村越来越大的苗木产业。如今，该村已经成为了省级乡村振兴合作创业培训基地，实现了乡村振兴合作创业模式“1+3+N”。

　　其中，“1”代表村党支部，“3”代表村经济合作社、合作公司和专业协会，“N”代表多个适度规模自负赢亏的创业大户，包含大户带动小户，苗木种植产业每年为村民人均增收10万余元。