1.苗木的稀缺性
必须排在首位，“物以稀为贵"，"市场价格由供需关系决定”，是没有人能够超越的经济原理。某个品种的存圃量超过了市场需求量，必然价格低迷，也称不上新品种。在引种之前必须做好市场调查，种植那些存量很大的品种，不但卖不起价格没有利润，还会进一步导致同质化和产能过剩。
关于稀缺，需要补充说明两点：
a.稀缺不只是同品种稀缺，相似产品也要稀缺。比如说某品种早樱很稀有，但是，如果其特征和市场存量大的“染井吉野”早樱很相似，那这个品种早樱就不算稀缺了，因为只要染井吉野在功能上可以替代它，消费者就会选择更便宜的染井吉野。
b. 同样的品种，不同的繁殖方式也会影响稀缺性。同样是垂枝樱，实生苗的价格高于嫁接苗。这固然和实生苗的抗逆性更好，寿命更长，树体更高大，树形更清秀有关，但背后更深层次原因是培育实生苗更费时费事，市场存量少；而嫁接垂枝樱简单易行，市场存量大。在一个同质化严重的拥挤市场里，无论你报价多低，总有其它卖家能抛出比你更低的价格。
2.易辨识
易辨识就是具有人们一眼就可以认出来的特征。这个易辨识特征，不一定和它的功能性稀缺直接相关，而是为了和其它植物区分，让消费者不混淆，防止浑水摸鱼，这类似于工业品的外形专利和注册商标，当人们要从众多饮料中找加多宝凉茶时，只要去找那个红色罐就可以了。流行的水果“鹰嘴桃”，特色是“又脆又甜”，而且它还有一个鹰嘴。尽管这个鹰嘴和又脆又甜并没有关系，但它能够帮助消费者把它从其它桃子里识别出来，从而防止鱼目混珠。很难想象一个没有任何可辨识标记，但能够流行起来的农产品，正如在工业品领域，人们不会去买一个没有任何商标的白牌商品一样。
3.苗木的繁殖方法和繁殖材料的来源
苗木的繁殖方法主要有播种、嫁接、分株和扦插等方法。如果一种苗木主要以扦插方法进行繁殖，且成活率很高，则价格肯定会走低，如红叶小檗、毛叶丁香，以及近几年成都地区的扦插小桂花苗木。如果是播种繁殖，成年树结实率很高，种子数量多，发芽情况良好，则此树种的价位必然走低，如近几年成都地区的罗汉松小苗。相反，某一树种如只能用嫁接、分株方法进行繁殖，繁殖材料来源少，而且苗木在一定时间内数量较少，则其价格会一响平稳，很少大起大落。
4.苗木的增值潜能
受供求关系影响，不同年份的同一树种存在一定的价位差。
5.苗木种植的难易程度
好种就是指有良好的环境适应性: 抗逆性好，适应面广，长势旺盛，不易生病/死树，耐寒、耐旱、耐涝、耐盐碱、耐瘠薄等，当然，也不能求全责备的要求某种植物具备所有抗性。作为园林工程的上游苗木供应商，我们要深刻理解下游客户---设计方/施工方/业主的高移植成活率和低园林养护要求，毕竟国内园林维护水平还不高，短期内也不可能大幅提升，在苗圃里都难照顾好的树种，应用在园林工程上，就是一场灾难。
6.苗木的珍贵程度
苗木同样有审美情趣和文化背景，审美情趣愈高，传统栽培愈久，其价位往往较高，如美国红枫、罗汉松、银杏等树种。特别是大树，古朴苍劲，富有浓厚的文化韵味和内涵是园林植物造景中的精品。
7.美观度
人民群众审美水平越来越高，越来越挑剔，“美”有无以伦比的竞争力，值得注意的是，美是一个哲学概念，是指客体(景观树)引起主体(欣赏者)精神愉悦的特征，美的评价标准往往因人而异，但也有一些共性特征: 如自然、匀称、和谐。鉴别是否美，很简单的方法就是把新品种拿给一些不懂花木的人看，如果他们都觉得好看，那就是美了。
有些人喜欢把“好看”排在新品种选择的第一位，那是不对的。好看的植物很多，但不一定"稀缺"和"好种"。比如说桂花树就很美，无奈存圃量太大，不“稀缺”，价格并不高。玫瑰也很美，但玫瑰对养护要求太高，不“好种”，市场应用甚至不如月季。
8.根据工程的供应需求
在满足了前面四条以后，就要检查这条保底项了。那些在国内尚未推广和普及，在美欧日等发达国家存在工程应用的新品种，未来在中国上工程应用的可能性会更大一些。随着中国的园林设计师的视野越来越国际化，西方的设计经验、优秀品种，一定会被挖掘出来，结合中国人的审美要求，应用于美丽中国建设。如果仅仅缺少第五条，并不意味着新品种推广就不能成功，只是难度会大很多。
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