苗木“红娘”

7月9日，定州市大辛庄镇的一条田间小路上，苗木经纪人刘兴龙站在卡车车厢里，拿着小本，仔细清点每一棵上车的树苗。不一会儿，200余棵树苗就被装上卡车，发往山西太原。

谈到这几年获得的荣誉，刘兴龙总是笑着说：“荣誉只能代表过去，未来还要更加努力。”

在定州，像刘兴龙这样的苗木经纪人被亲切地称为苗木“红娘”。所谓苗木“红娘”，是指沟通苗木卖方与买方，促进双方达成交易并从中取得佣金或差价的代理人、中间人。他们常年奔走于城乡之间，在搞活苗木流通、促进苗木销售方面发挥着重要作用。

空闲时，刘兴龙也会教女儿彤彤识别一些常见的苗木品种。

今年29岁的刘兴龙做苗木经纪人已有5年的时间。聊起从业史，刘兴龙直言主要是受家庭的影响：“从上世纪60年代起，大辛庄镇就开始种植苗木，父母是当地有名的苗木经纪人，从小耳濡目染,让我接班成为了‘苗二代’。”

7月9日，天气闷热难耐，为了赶在下雨前完成装车，刘兴龙和大家一起动手干了起来。

“到了我们这一代，经纪人的干法已经变了。”刘兴龙说，从最初的“一头汗、两脚泥”跟客户在田间地头谈生意；到后来靠打、做广告，向外地城市和农村地区推介苗木；再到如今每人上都关注着相关公众号，按键一点，生意就做成了。

苗木经纪人时刻关注着各大苗木平台上的收售信息。

近几年，随着生态建设的提速，苗木市场的需求也在增加，年轻一代经纪人开始崭露头角，逐渐成为活跃在苗木市场上的“生力军”。

7月13日，刘兴龙（右）冒着大雨驱车140余公里来到衡水市一处绿化工地，现场查看新栽苗木的长势。

苗木经纪人的销售方法在变化，但诚信守信的老传统却没有丢，服务内容也在老传统的基础上逐步完善。现在当地的苗木经纪人卖完树苗后，还要进行回访，定期传授防治病虫害、修剪树形技术，保证树苗卖得出去，成活率高。

7月19日，忙碌一天过后，刘兴龙利用晚上时间上网查阅最新苗木信息。

目前，定州市像刘兴龙这样的苗木经纪人有数万人，他们在定州市与全国各地市场之间搭起了一座座“绿色桥梁”。

记者张昊 通讯员白永民摄

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截至目前，定州市共有150多个村发展苗木花卉产业，种植农户17740户，已建成96个苗木特色专业村，种植面积19.27万亩，年收入16.3亿元，人均年收入18000余元，已经成为华北地区最大的苗木生产基地和全国南北苗木驯化种植基地。
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