彩色树种为什么那么畅销？

　　江苏五色原公司总裁俞国良对笔者说，在1月13日公司乔迁之喜晚宴上，他作了一个《构筑共享机制，共创美好未来》的主题演讲。来自国内苗木生产、园林设计与绿化施工单位的40多家新老企业代表参加了会议。

　　江苏五色原公司是一家以培育黄金枸骨等彩色苗木为主的苗木企业，基地现有黄金枸骨1860多亩。黄金枸骨属冬青科，是该公司2007年从美国引进的一个普通冬青品种演变而来。然而从2007年引进到2017年正式推向市场，用了10年时间，可见公司对黄金枸骨花费的心血有多大。

　　俞国良介绍说，我国苗木市场虽然也有金黄苗木，但颜色金黄的时间一般只有一个月左右，像黄金枸骨这种能够保持一年12个月都是金黄色的很少见。然而，黄金枸骨小苗最开始并非金黄色，而是绿色的，但只要放在阳光下，再长出来的新芽就会变成金黄色，所以用“只要一米阳光，就有四季金黄”这句话来形容黄金枸骨最合适不过了。颜色华美、色泽亮丽是黄金枸骨外观上最为鲜明的特点，放眼望去一片金黄，十分耀眼，用手摸一摸，就又会发现像打了蜡一样光滑。

　　黄金枸骨应用范围广泛。其在阳光下色泽虽更为艳丽，但长势却相对缓慢，然而这对于色块苗来说却是个好事，不用频繁修剪。由于颜色的凸显，不论是与暗色系还是亮色系苗木搭配，成色效果都非常好，因此是道路、庭院、公园花海、城市绿化工程的理想树种。

　　耐得住零下11℃的严寒，还能挑战40℃的极限高温，这是黄金枸骨另一个令人折服的原因，因此在淮河以南都能生长。

　　在前不久公司乔迁之喜的演讲会上，俞国良仔细地分析了苗木生产形势。他认为，在苗木市场快速发展的今天，由单一品种变得如此丰富的今天，我国苗木市场正在进行转型。不断探索市场、突破原有模式是苗木行业发展的必经之路。近年来，出现的房地产低迷、市政工程压缩等现状虽然打击了大型苗木市场，也逼迫苗木行业进行整顿转型，但促进了苗木市场的多样化发展。

　　俞国良认为，在苗木生产过程中，主要遇到了“六大”难题，即苗木生产者之痛；销售之难；民工管理之难；成本控制之难；品种保护之难；银行贷款之难。今后，苗木生产要开辟新天地，必须从根本上解决“五大难题”，即集约化生产缺失；标准化技术缺失；规范化管理缺失；市场化运营缺失；金融化运作缺失。

　　新的一年，俞国良运筹帷幄，精心描绘了新一年企业发展的蓝图。他认为，唯有转变思维方式，构筑共享机制，才是实现苗木产业提升的唯一途径。

　　首先，加强与合作伙伴建立深层次的、战略性的合作关系。2018年，五色原公司的目标是与30家至50家相关企业确立合作关系。

　　其次，建立新型的换苗机制。五色原公司与80家至100家生产伙伴之间，约定兑换条件，以各自的优势苗木和对方进行交换，实现品种共享、渠道共享，达到优势互补和利益优化的合作模式。

　　三是建立销售伙伴战略合作关系。主要合作对象为绿化工程公司、苗木经纪人、设计院等。

　　四是建立委培机制。五色原公司接受销售伙伴的委托，利用其自有或者生产伙伴的场地、设施、人才和相关技术，代为生产指定的苗木，销售伙伴支付相关生产费用的一种生产合作模式。优化供应链管理，降低采购成本。

　　五是建立日日新苗木工社。日日新苗木工社是五色原独创的苗木园区运营管理模式。

　　由日日新苗木工社确定产品主题，完成土地流转和生产设施建设、提供技术支持；由农民（社员）承包企业的土地、设施，按企业委托要求生产苗木；企业负责产品收购、销售的新型农企合作组织。

　　在企业发展的征途上，江苏五色原公司还致力于推广苗木工社管理模式，并向生产伙伴提供园区托管服务，共创美好的明天。