今年，福建加拿利海枣种植大户房淑霞没怎么做广告，也没有到处参观学习了解行情。她节省一切不必要的开支，一心一意养护苗木，然后静下心来守株待兔。
月初，房淑霞与周围几位很活跃的苗木经纪人聊天。大家都说，今年春天的生意比往年少了一大半。一位最会倒腾苗木的经纪人说：“往年春天就能做六七百万元的生意，今年到现在才做了二三百万元，而且利润越来越薄，货款还常被拖欠。”
做苗木经纪人，赚的是差价。“左手进右手出，货在手上不停留，高进高出，低进低出，只要有差价，都是好生意。”房淑霞说，但苗农的盈利模式不一样。
在房淑霞看来，做苗农相当于养猪养鸡，赚的都是从小到大的工夫钱，所以首先要耐得住寂寞与清冷。“未来苗市行情无论怎样变，生产成本只会更高。作为苗农，我很珍惜自己的劳动成果，绝不随便廉价抛售自己的产品。”她说。
平心而论，近期去房淑霞苗圃看苗问价的客户不少，但生意总不能成交，原因就是客户给的价太低。不是采购商不愿意给高价，而是因为现在的绿化工程量少，投标竞争激烈。一家比一家的投标价低，中了标的供货商，只能以更低的价格去采购苗木。
“最近来我苗圃看苗的客户，几乎全是低价中标者。这些客户进门就说工程多么难做，利润多么微薄，工程款或苗木款多么难拿。然后话锋一转，希望我给他们最大的价格优惠。”房淑霞说。
低价格能拿到便宜苗，但质量也随之降低。“有个老客户的采购经理为了图便宜，从广东某苗圃低价采购了一批加拿利海枣，定植后成活率极低。”房淑霞告诉记者，没办法，这个老板又把采购经理派到福建，并嘱咐他“一定要从房淑霞那里买苗”，并且购苗时要发视频给他看。
虽然房淑霞也知道今年的苗木生意难做，但她仍然不肯随便卖自己的加拿利海枣。“毕竟我已经60岁，再也种不出更多的加拿利海枣了。再说，我的苗圃也要靠足够的利润来支撑。”她说，所以宁可介绍采购商去买更便宜的苗，她也不随意抛洒自己的血汗。
而且，房淑霞一直认为，冬天再久都会迎来春天，市场再冷清也总有回暖的那一天。她相信凡是能够熬过苗木寒冬的人，都能赚到大钱。坚持，就是胜利。
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