苗木经营之发展的奥秘

苗木经营之发展的奥秘，邵林苗圃坐落在山东省平度市城区路边。这个苗圃的老板就是邵林。
2007年，邵林当选为青岛市人大代表。2008年，他获得全国绿化奖章。 2009年5月，他被评为青岛市劳动模范。2010年，他被评为全国十大苗木经 纪人。
从一连串荣誉的光环不难看出，这是一个非常出色的苗木经营者。 “在我们那里，一家经营二三十亩地苗木算是中上等户了，可是在邵林这儿，
算什么？人家六七年时间，从百十来亩地已经发展到了950多亩苗木。最初，开 的是一辆破吉普车，现在都换奥迪了。”说这番话的，是河北省定州市燕青园艺的 杨彦青。时间是20丨0年国庆节前夕的一个晚上。地点就是邵林苗圃。
杨彦青是来邵林苗圃进苗木的，与他同行的，还有定州市大辛庄镇的和 高祥。
从杨彦青的谈话中，我们不难看出，定州这两位老兄对邵林苗圃的发展真是 钦佩不已。
是啊，邵林从最初的一辆破吉普车，换成如今的奥迪，便很能说明问题。
那么，邵林发展的奥秘在哪里呢？
那一天，我在邵林苗圃与河北定州的杨燕青及和高祥有过一段对话，您从中 可以感悟出点什么。
方：你们与邵林的差距为什么拉得这么大？以你的看法，找关键的说。
杨彦青：落后，我看主要是观念上的落后。
方：说具体点。
杨彦青：我们那儿的苗农，总怕运转快了，苗子砸在手里，销不出去。
方：你们与邵林虽然不是一个省，但面对的是一个园林绿化大市场。邵林为 什么不怕砸在手里？根子在什么地方？是土地问题，还是资金问题？
杨彦青：都不是，是小农意识问题。
和高祥：还有经营意识问题。我和邵林认识8年了。在这边没断了送货进 货。我们有时候是以物换物。我送的是法国梧桐，拉一大车，换回的是金叶扶芳 藤，拿个袋子就提走了。这还不说，我还得倒找他钱。他的东西是新品种，价格 高啊！今年冬天，我拉过来一车货，都是常规苗子，什么珍珠梅、红瑞木啦。回 去，弄了一点白玉簪。长得跟小镑蟹似的，价格相当的高！
邵林：呵呵。他还非要不可。
和高祥：没错，咱需要啊！现在，我那点白玉簪的货，在我们那儿可牛了。 从这儿弄了1.2万个芽子，现在已经繁殖了4万，卖好价了！
邵林：“坑”服气了。
和高祥：对，“坑”服气了。但“坑”得好，“坑”富裕了。我刚才举的两个例 子说明，邵林的苗圃发展快，沾的是新品种的光，他总是走在市场的前面。现 在，他又走在前面了，你到他的地里看看。以前多数是一般规格的苗木，现在大 规格的苗木和景观树多了，像大紫薇、大高干女贞、大龙爪槐什么的。他发展 快，还离不开一条，苗子有一流的质量。打个比方：4个分枝，别人的树冠是20 多厘米，他的树就可以达到40多厘米。
方：为什么相差近一倍？
和高祥：除了养护到位，他种的苗木稀，当子拉得大。
杨彦青：他的苗子也有差一点的。但他对工人要求特别严，苗子不符合客户 要求的，坚决不能出圃。摊子这么大了，很多时候，他还总是在第一现场。他说 这是信誉。比如，前些天在昌邑举办的苗木信息交流会，你看那么多大的公司大 的苗圃参展，你看有几个老板盯在摊位上？数一数，没几个！邵林就不同，他天 天盯在摊位那儿，心特别细。
和高祥：邵林清楚，这种大型的会展，最能反映市场最新变化了。抓住这个 机会，就可以掌握第一手信息，知道什么受市场欢迎，什么不受市场欢迎，这样 苗圃就可以开拓创新。这方面，他也是受了一个做海参的女老板的启发。那个女 老板最初做的生意并不大，后来因为参加海产品博览会，亲自接待客户，掌握第 ―手资料，生意才很快做大做强了。邵林的产品更新快，苗圃发展快，跟经常亲 自参加这种大型的行业展会也有密切的关系。
从与两个人的谈话中不难看出，邵林的苗圃发展快，因素是多方面的。
其中，有苗子质量上乘的元素，有及时捕捉市场信息的元素，有产品走在市 场前面的元素，还有利用一切机会，关心客户利益，把好售后服务关的元素。
―个企业要发展得快，靠的是整个链条，缺了哪个环节都不行。