价格已被捧至高位
“现在农民手里的白皮松还不舍得卖，高度5米的就敢要价1万元。”天津蓟县朝阳苗圃经理杨淑芹这样形容当地的行情。近年来，各地苗农发现市场对白皮松的需求量越来越大，价格节节攀升，纷纷从陕西、山西等白皮松主产区购买了大量不同规格的白皮松假植培养。在这股风潮的影响下，白皮松的成交价已经达到了历史高位。
国内白皮松的主要产区陕西蓝田的情况稍有不同。据西安市蓝田绿地白皮松苗木繁育基地总经理安双正描述，去年上半年，各种规格的白皮松都好卖，到了下半年，小规格白皮松的销量有所下滑。纵然在销量上出现了波动，可蓝田白皮松的价格走势却比较平稳，并没有大起大落，而是缓慢上升，其中原因与当地野生白皮松资源优势有很大关系。
安双正认为，从近两年的走势看，蓝田白皮松的价格始终保持上涨态势。目前蓝田白皮松各规格的平均价格为：高度1米至1.2米，售价100元；高度1.2米至1.4米，售价160元至170元；高度1.5米至1.9米，售价380元至400元；高度2米至2.4米，售价600元至800元；高度2.5米，售价1000元至1500元；高度3米，售价2000元；高度4米，售价3000元；高度5米，售价6000元以上；高度6米以上，看树定价。和全国其他地区相比，这个价格还处于较低水准。
销量下降存货不少
不可否认的是，白皮松从去年下半年开始，交易量出现了下降。其中的主要原因有二，一是受到政府对房地产业调控政策的影响，部分地区的楼盘绿化设施配套工程被放缓，采购量下降，阻碍了白皮松成品苗的销售；二是部分苗木投资者对今年苗木市场的预期不乐观，放慢了苗圃扩张速度，导致白皮松半成品苗销量下滑。此外，安双正认为，去年当地降雨量过大、过频，客观上耽误了白皮松的最佳采购季，不少采购单位只能用别的苗木取代。
市场需求量虽然下降，但苗木对市场变化的反应需要一定时间，因此白皮松在主要产区的存圃量未见减少。安双正告诉记者，仅蓝田地区，白皮松的种植面积就已达1万亩，其他地区也零星分散着大量小规模的白皮松苗圃，这些苗圃的单个面积虽然不大，但总量可能十分惊人。
经营白皮松多年的北京温泉苗圃主任黄玉忠告诉记者，有些西部地区用白皮松做荒山绿化，大多采用粗放式栽植和养护措施，这些苗木本不该进入园林绿化领域，但由于种种原因，还是有大量的“下山苗”流入园林市场。
是进还是退？
俗话说，赚一年，赔一年，不赚不赔又一年。任何人都不可回避苗木市场的周期性规律，但却可以规避市场的潜在风险。面对眼下需求市场的疲软，白皮松经营者应该怎么选择呢，答案也很简单———量力而行。
一个普通的苗农，他的销售渠道也许十分单一，在市场不景气的时候可能难寻出货渠道，杨淑芹对他们的建议是“能卖就卖，切勿贪多”。她告诉记者，在2005年苗市低谷时期，苗农们把苗木当成劈柴一样扔掉的场景让她记忆犹新，现在想起来都让人痛心。而现在，当地一些苗农还把价格期望值定得很高，让人担心。黄玉忠也认为，小苗圃就此止步是个明智的选择。
有些大苗圃可以选择和小苗圃相左的路线，毕竟经过了多年的经营，销路多，在这种前提下，可选择的余地就很多了。从全国范围来看，部分地区对白皮松仍然存在着潜在需求，比如中西部地区，当地政府对基础设施建设的热情依然高涨。据安双正介绍，今年中西部地区的苗木缺口在400亿株左右，西部大开发工程、万里绿色通道、林业六大工程等将会是苗市持久的利好，而白皮松作为当地的乡土树种，一定会有很大的使用量。“机会往往是伴随着困难来的，抓住这个震荡期，整合优势资源，调整产业结构，把白皮松的优势发挥出来，无论对企业还是对行业，都是一件好事。”安双正说。
白皮松近三年价格统计
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规格/价格/时间
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2010
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2011
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2012
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1米
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50-60元
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80-90元
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100-110元
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2米
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1600-1800元
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2100-2200元
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2500-3000元
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3米
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5000-5500元
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6500-7000元
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7500元
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