建大苗圃需谨慎，预防资金链断裂

从去年到今年陆续显现的苗圃新建扩建热潮，与夏末秋初出现的苗木市场行情趋紧、部分品种和规格较大幅度下跌信号同时出现，让业界对于后市的景气状况产生担忧。实际状况到底怎样？一线从业者有着什么样的感受和判断？
　　11月上中旬，记者陆续走访了安徽合肥市、芜湖市等地的多个苗乡，重点考察了近两年新建扩建的大中型苗圃，尤其是由浙江、江苏等苗木发达省份的龙头企业在苗木产业欠发达地区新建的大型基地，所到之处，其建设规模和水平令人叹为观止。苗圃经营者对于未来市场的构想和期望也不由得让人受感染甚至是钦佩。当然，在震撼之余，也不免有些担心。
　　新建基地规模水平令人“震撼”
　　11月7日，记者一行冒着蒙蒙细雨，来到位于合肥市肥西县官亭镇的浙江滕头园林股份有限公司苗圃基地。这个占地1.1万亩的基地，只是滕头在全国多个省区布局的六大苗木基地之一。从2003年开始，滕头走出宁波，开始在福建、湖北、山东、安徽选点，新建大型苗木基地，重点培育大规格观赏苗木，苗圃规模都在万亩上下，加上宁波总部，总种植规模已近10万亩。这么大的规模扩张何以能在短短两三年时间内完成？用肥西基地负责人康孟炯的话说：滕头盯准的是10年后甚至是15年后的市场。
　　在这个基地已经开始种苗的3500亩规模的一期工程现场，记者发现，这里种植的苗木普遍是胸径10厘米左右的乔木，包括红枫、栾树、玉兰等六七个品种；种植的标准化程度很高，株行距、沟渠给排水系统、机械化程度等都是一流水准。剩余的7000多亩土地都已办完手续，明年初即可开工种植。
　　据合肥市林业园林局种苗站负责人透露，目前肥西县高刘镇和官亭镇最受外省苗木企业关注，已有多家外省企业在这里“定居”，整个肥西县这两年内新增苗圃面积不低于7万亩。
　　在芜湖市，当地的知名企业之一芜湖大观园花木有限公司总经理许从山透露：仅仅是今年下半年，芜湖市的花卉苗木种植面积即从原有的15万亩左右陡然扩容两成以上，目前估计不下十七八万亩。他的公司此前已有1000亩左右的苗圃，主要用作自己的园林工程配套。上个月他在芜湖县租地1300亩，租期14年，年租金每亩400元至600元不等，主要品种以当地大规格乡土乔木品种为主，也将用于绿化工程的配套。
　　考察完芜湖的苗圃，记者一行本想去距此不远的江苏三叶园林参观，联系金玉兔总经理，得知他刚刚在江苏宿迁租下1万亩地，正准备去办理相关手续。虽有没能成行的遗憾，但里得知，他盯准的也是“5年后的市场”。这样，加上2009年底已建成约10000亩的溧水基地，他的公司拥有的种植面积也将超过两万亩。
　　此行当中，记者还了解到，浙江蓝海绿业集团也于今年1月在安徽宿松县租下2500亩山地（一期规划5000亩），已经种下苗木面积约1000亩。
　　新建扩建苗圃热遍全国
　　这种情形在全国并不少见。过去的两三年间，从金融危机初来的普遍恐慌中走出来的苗木业界，陡然发现行情不仅没有变坏，还在转热，而且越来越热，这一波好行情在今年春季尤显扎眼。如今在各地安营扎寨、扩大地盘的，大体分为三类：一类是原有“专业”苗圃企业扩大种植规模，一类是园林工程企业扩建或新建苗圃，为工程配套自供苗，还有一类就是业外资金看好苗市，新加入进来大手笔投资。当然，不排除有三种形态交织或叠加。
　　目前在安徽、湖北、四川等原本苗木业欠发达省份或其省内不发达区域大举扩张的业主，大多是来自江浙或本省的苗木龙头企业。这些企业新建的苗圃特点大致有：单体面积大，千亩只是起步，四五千亩寻常，万亩也不少见；所种植苗木规格偏大、单株价值高，亩均购苗成本多不下万元；种植水平较高，标准化种植已成常规。
　　回想起2008年前，报社同事聚在一起，偶然提及苗圃规模的话题，那时候业界确有单体5000亩以上规模的，但全国也难数出20家。短短几年间，规模上的记录一破再破。据本报记者不完全统计，到目前为止，全国单体规模超过万亩的苗圃（含同属一个企业、分散在多地的种植基地），已不下10家。这样的数字即便在三四年前，都是匪夷所思的。
　　前不久本报在山东昌邑召开的信息交流会上，参加本报组织的花木产业领袖峰会的代表，在相互交流各自的发展规划后，有人半开玩笑地感慨：“好像没有个四五千亩，都不好意思说自己是规模种植了！”紧接下来，又有人补充道：“听到在座各位的计划后，我回去该好好考虑是否要发展这么快了！”
　　大苗圃考验持续投入能力
　　如此庞大的种植规模，所需投入的资金也就相当可观。新建苗圃需投入的大项支出大体有：购苗费用、地租、种植和管护费用、公司日常运营成本等，其中，与后几项相比，购苗费用是大头，尤其在当下苗木规格趋大、价格高企之时。滕头肥西基地负责人康孟炯介绍，他们所种植的苗木尤其是红枫，单株采购价格都已达到五六千元，亩均苗木采购成本不低于2万元。这样算下来，这个基地苗木采购成本不低于两个亿。
　　金玉兔透露，今年下半年，他们在江苏宿迁以每亩1000元的年租金租下1万亩土地，预计总投入3亿元，继续打造“春景秋色”类树种，这些苗木将在5年后陆续出圃，目前一期的3500亩正在进行土地平整工作，将于明年5月栽植完毕。
　　许从山也透露，他的亩均购苗成本比那些大企业要低一些，但也要六七千元。购苗费用需要短时间内一次性投入，种植期越长，沉淀的资金将会越庞大，如果是自有资金还可承受，但如果主要是银行资金或是民间借贷，资金成本会高得惊人。
　　据了解，目前苗木业界资金来源相对单一，银行贷款受抵押物难以评估、租赁土地抵押障碍等因素影响，苗企很难获得。因此，新建苗圃主要依赖业主的自筹资金。上述三类形态的新建扩建苗圃中，除第一类老苗圃有自身实力作依托、着眼中长线发展外，剩余两类要么依靠园林工程利润持续向苗圃输血，要么依靠从其他行业所获利润支撑。而这两者，对于资金的时间成本要比前者敏感得多。
　　此前滕头集团有限公司董事长傅企平曾向本报记者透露，其每年几十亿元的收入中，来自苗木和园林工程的收入只占一小部分，而主要来自纺织、服装、物流等产业。近几年滕头确实是将很大一部分收入拿出来，用于苗圃扩张和苗木生产。他也不讳言滕头会进行融资，但没有透露具体数额，只是表示不像外界想象的那样多。
　　资金和市场隐忧须正视
　　资金实力雄厚如滕头的，在全国苗木业界可能很难找到第二家。那些依靠多年的园林工程发展积累，近年来着手扩大苗圃规模的企业，不能不考虑资金链运转的可持续性。虽然很多有着高资质的园林工程企业声称“接工程接到手酸”、“几百万的项目忙不过来、看不上眼”，不容忽视的是，自去年以来房地产市场受宏观调控影响，到目前已是风声鹤唳；政府市政绿化工程貌似受此影响不大，但近来大中城市尤其是二三线城市因房地产遇冷，土地招拍挂流标频现，土地出让收入锐减，发出的预警信号不能不重视。
　　土地出让收入是很多城市政府主要收入来源之一，虽然短时间内地方政府的债务未到“危机”程度，但其与市政工程规模及苗木采购预算之间的关联度远比想象的要大。因此，市政园林绿化工程市场也很可能受房地产调控影响，出现市场扩容增速放缓、市场行情走淡、市政工程回款困难等问题，这些隐患往往如影随形、接踵而至，实力一般的企业很难招架。
　　虽则很多新建扩建企业将目标市场定位于中长线，但这一定位无疑有着这样的前提：企业资金链运转正常，现金流不断。而此轮苗木基地建设热潮，存在着受宏观调控影响市场成长性不尽如预期、部分产品和品种竞争激烈等诸多隐忧，其中，基于目前行情下的乐观预期和发展规划，可能在未来几年受制于资金链的掣肘，而一旦资金链趋紧甚至断裂，其对苗木产业乃至苗乡经济的损害，将很难弥补。
　　与此同时，虽然从中长期看，国内大中城市乃至中小城镇、农村的绿化需求将较长时间保持在高水平，绿化苗木当中中大规格乔木、稀缺景观树种受供应能力限制，将具备较强的抵抗市场风险的能力，但不可否认的是，需求总水平将受制于宏观经济景气状况，所谓的抗跌能力较强，也只是相对而言。如果出现较长时间的行情低迷，资金压力之下大规模苗圃的“大苗”也并非没有提前出圃参与价格战的可能。
　　新一轮的大型苗圃建设热潮，惟愿能够平稳、可持续地提高苗木行业的总体水平。在这其间，风险意识不可或缺。