园林绿化苗木定价需要注意的几点

597苗木网5月26日报道：苗木产品定价是苗圃苗木市场营销组合中唯一不增加成本的因素.但制定
出合理价格绝非易事.
一、选择苗木产品定价目标
    所谓苗木产品定价目标，就是苗木产品价格实现以后，苗日应达到的目的.
    (一)以扩大当前苗木产品利润为定价目标
    这一目标的侧重点是短期内的最多利润。
    选择这一目标的前提是:苗圃的生产技术和苗木品种、质址在苗木市场上居
领先地位，同行业竟争对手的力量较弱;购买者对该苗木品种、质量的评价较高
或该品种苗木供不应求。不具备这两个因素，盲目地提高苗木价格，不仅难以扩
大苗圃当前利润，还会阻塞该品种苗木的梢路。
    《二)以扩大苗木产品市场占有率为定价日标
    这一目标的着眼点在于追求长期的利润。市场占有率指的是苗圃苗木销钾
量在同类苗木市场销售总量中所占的比重。要扩大市场占有率，苗圃必须相对
地降低苗木的价格水平和利润水平。通过低价吸引购买者，扩大销售量，即薄利多铂策略。
    选择这一目标，苗圃必须具备该苗木大批量生产的条件.苗木总成本的增长
速度低于该苗木总产苗数的增长速度，否，Rij .盲目降低求售.不仅不能增加总利
润.还会影响苗圃的扩大再生产。
    《三)以稳定苗木产品价格为定价目标
    为T避免不必要的价格竞争。增加市场的安全性，在这些行业中处于翎导地
位的大型苗圃.老主往将价格稳定在一定水平上。
    以稳定苗木价格为定价目标的优点在于:苗木市场一且发生急剧变化，价格
也不致发生大的波动，有利于大型苗目稳固地占领市场，长期经营该类苗木产
品。在大型苗圃稳定价格的情况下，小型苗圃为维持自身利益.也愿愈追随大型
苗圃定价，一般不轻意变动价格。如果中、小型苗圃将价格定得过低或过高.有
可能导致大型苗圃采取报复手段，使小型苗圃蒙受损失。