昆明市宜良县是云南省面积最大、品种最全的观赏苗木主产区。全县花卉苗木种植面积16.62万亩，年产值40亿元，涉及企业和农户4000余户，从业者6.21万人。其中，当地知名苗企宜良乙方园艺有限公司是该县苗木产业发展的一面旗帜。
笔者日前在乙方园艺南北基地看到，香樟、球花石楠、滇润楠、天竺桂等大规格乔木容器苗，不仅枝繁叶茂、树干粗直，而且树冠大小、分枝高度一致。树干上悬挂的标识牌记录着苗木规格和数量。
乙方园艺总经理张永静告诉笔者：“因为拉大了株行距，改善了通风条件，通风好，树冠受光均衡，所以苗木长势一致。从标识牌上可以一目了然地看到苗木规格和存量，快速给出能不能满足客户的结论。”
张永静今年43岁，是名副其实的“苗二代”。他从父亲张明光手里接下了“交接棒”，今年是他“掌舵”乙方园艺的第17个年头。
笔者与张明光、张永静聊起了往昔的卖苗故事。
1988年，张明光租用4亩地，开始繁育并销售桉树、板栗、桃、石榴、核桃等用于荒山造林的苗木。尽管当时桉树袋苗每袋仅8分钱，价格较高的核桃苗和板栗苗每株也分别只卖3元和1.2元，但依靠着这些苗，张明光当年就收入超过万元，成为令当地人羡慕的“万元户”。
1994年，张永静初中毕业后，到宜良县小白龙风景区管理处上班，两年后因为效益差，便辞职前往昆明打工。在外打工时，他发现那几年苗木市场生意十分火爆，让他产生了回到家乡、子承父业的念头。
在张永静看来，父亲张明光是宜良县最早的一批“苗贩子”。
1998年，张明光靠种苗卖苗、买苗卖苗就创收10多万元，这是他做苗木10年来收入最高的一年。
张永静说：“我跟随父亲种苗那几年，当地有的苗农一年卖几万袋桉树百日苗就沾沾自喜，而我家一年要出圃100多万袋。”
那时候，标准化、规模化生产模式在张永静的脑海中油然而生。
张永静从父亲张明光手里接过“交接棒”的那年，观赏苗木市场正起步，进入爆发期。他发现，种植观赏苗木比荒山造林苗利润更高，前景更好。因此，他一边扩地，一边注册成立了宜良乙方园艺有限公司，将发展方向及时转向观赏苗木。
在创业过程中，张永静也和许多创业青年一样，遇到了许多困难和挫折。
2013年的一场严重霜冻，苗木损失300多万元。最难的时候，张永静手里只有7万元左右，他想从省外进苗，有想法没办法。好在有朋友赊苗，帮助他渡过了难关。
回想起过去的创业历程，张永静记忆犹新。他认为，与其他人相比，他的创业之路算是顺风顺水。究其原因，首先得益于父亲的资金积累和人脉积淀，其次是选择了培育精品苗木的正确发展方向，再者是根据市场变化及时调整发展思路。
张永静培育的各种苗木，价格都比“大路货”几乎翻一倍。比如米径10厘米的小果冬青和1.5米冠幅的香樟，市场上的大路货每株分别只能卖300-400元和180元左右，但他能卖出每株600元和350-400元的好价格。
张永静作为“苗二代”，通过多年不懈努力，将苗圃基地面积扩大到300亩。树种由过去的40多个优化调整为10个左右，主要包括香樟、球花石楠、滇润楠、天竺桂、桢楠、肋果茶等乡土树种。
2019年，尽管生意难做，张永静的出圃苗木依然达到了2万多株。
张永静一年的收入比父亲种苗10年的累计收入还要高出几十倍。这让张明光倍感欣慰。张永静告诉笔者，他做事的原则是不做就不做，要做就争取做得最好。
“这么多年来，我这里从来没有出现过客户退货的案例。如果装货时装错了规格，我会直接作为礼物送给客户。”张永静说，在苗木市场低迷、竞争激烈的当下，精品苗木是制胜法宝。
张永静坚持以诚信为本、客户至上、质量第一、价格合理的生产经营理念。他把品质放在第一位，目标就是做品质。
“苗木行业的暴利时代一去不复返，已进入了一个拼人气、拼质量、拼价格的时代。因此，只有加强管理，通过提质量、降数量、扩销路，才能保收入。”张永静说。
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