永春苗木向左走还是向右走？

　　6月底，永春县花卉协会会长郑泽新带领记者走访了当地的一些苗木生产地。许多苗木生产地位于丘陵民居地带，村舍前后都种了苗木。看着满满当当的树苗，郑泽新却高兴不起来。永春发展苗木已有30余年，与全国大多数区域一样，在2010年疯狂成长之后，当地苗木产业也出现了问题。

　　首先是树种同质化，罗汉松、桂花、竹柏、毛鹃是当地苗木主力；其次是质量上的参差不齐。当地苗木产品精品不多，规格不统一，散户基地缺乏规范，过分密植、无序混种情况突出；再有是品牌效应不强，永春苗木产量不小，但知名度与漳州等福建其他产区相较逊色不少。

　　郑泽新举了毛鹃的例子。他说，毛鹃虽然在当地产量很大，但有两个突出问题：一是缺乏袋苗，而在邻省浙江，毛鹃袋苗生产已经很成熟，由于当下工程对质量要求高，地栽苗在市场上不占优势，利润也薄；二是品种混乱。“客人到基地一看，红花、粉红，甚至白花都有，品种没有做区分。”郑泽新认为，若做品种区分，价格保守估计上涨20%。

 

当地也有一些“鹤立鸡群”的企业。永春清华竹柏专业合作社规模虽然不大，但竹柏做得很出色，罗汉松的造型也别出心裁；永春加力绿化苗木专业合作社经营苗木30多年，负责人李清桂把罗汉松修得毫无瑕疵；林四碧的永春碧祥园艺场则是大手笔，大树、造型、精品是其苗圃的标签；80后潘金山从苗圃生产转战咨询平台、合作社……

　　几个优秀苗圃都有一些共同点：一是用心打磨少数几个产品；二是尽量做出差异化；三是沉得下心来做事。“如果每个种植户都有这样的思路该多好？”一边开车，郑泽新一边念叨着。当上会长这几年，郑泽新费了不少口舌，也做了不少事。“人的思维意识在短时间内是很难改变的。”郑泽新感觉有些力不从心。

　　这几年市场行情下滑，给永春苗木产业泼了冷水，之前存在的问题集中暴露，一些当地自认为“还可以”的产品，现在在质量却达不到采购的要求，不少种植户感到了压力，意识到了问题所在，开始有了调整苗头。当地资深经纪人潘金垒观察发现，今年许多种植户都在清货，一些劣质苗木产品在慢慢退出市场，生产开始规范起来。

 

苗木生产者的主观调整是一方面，拦在当地产业面前的还有不少客观难题，最大的心头病便是基础设施落后。在参观过程中记者发现，不少苗木产区通行道路狭窄，路面硬化也不理想，车辆进出很不方便，给调苗增加了难度。“只能挖了用人扛出去。”若运苗车要到李清桂基地，需要穿过狭窄的村中巷道，还要通过一座宽度大约2.5米的小桥，实在不方便。

　　“有关部门是什么想法？”对此问题，郑泽新考虑得很理性。他认为，永春苗木发展得太快，很多时候顶层思路难以跟上脚步。“领导对这个产业还不熟悉。”郑泽新觉得这是一个相互了解的过程，从业者自身也需要做出事情给决策者看一看，苗木产业究竟能带来多少经济效益及社会效益。“应该给双方相互了解的时间，就像谈恋爱一样。”郑泽新笑道。

　　不过，让郑泽新感到可惜的是，他担任会长之后，一直想力推永春评上“花木之乡”，可惜准备材料那一年恰逢“花木之乡”停止申报。“没赶上好时候，不然‘花木之乡’会是一个好品牌，各方对永春苗木产业的重视程度也会不一样。”

 

还有一个问题是集中采购。包括郑泽新在内的多位从业者都感觉到，最近许多园林工程采购单子的体量都很大，这正好击中了永春苗木业的痛处———苗木生产分布较散、标准不统一，单靠一两个苗木经纪人拼单很吃力。有人想到了结合网路平台，采取会员制“入库”，联合协会一同做资源信息调配。简而言之，从线上到线下平台形成一套大型经纪人模式。

　　不过，郑泽新认为这还是不够完美。“平台能做，但要大家分工，而且要找对痛点。”郑泽新给记者描述了一个不太成熟的假设：由协会注册商标，设立产品标准，符合标准的会员产品进入协会推荐产品库，由协会统筹苗木销售。当然，通过该品牌销售的苗木，协会会抽取一部分费用。而且要把政府拉进来，鼓励标准化生产。

　　郑泽新坦言，这仍是一个在探索中的想法，其宗旨是通过协会整合上下游资源，以商业化思路运作，引导当地苗木标准化生产，让从业者少走弯路。他认为，协会是一个区域的产业名片，是集采平台的最佳栖身之地。在行业组织与政府“脱钩”之后，协会应该思考如何服务行业但又不至于“挨饿”。

 

像这样的探索思路在永春还有不少，调整的思路在当地产业中已经露头。面对未来的不确定性，从业者抉择时尚有犹疑，在方向选择上，协会无疑是最可靠的引路人，所以郑泽新感觉到肩上担子不轻，必须得做些事情。

　　不久前，协会与当地政府、花园集俱乐部发起了福建永春“园集杯·美丽乡村”设计大赛，设计样板是桃城镇花石村，获奖作品不仅有奖金，更有望被采购为最终设计方案。赛事吸引了61家设计单位报名参与角逐，其中有来自专业院校的学生，也有中小型设计工作室参与，大型园林设计、施工企业也有亮相，甚至还有上市园林企业参与。

　　该赛事的举办无论对于协会还是当地苗木产业都是喜事。一方面，近几年永春当地政府力推“美丽乡村”建设，有不少政策倾斜，协会可借势推出永春苗木品牌，提升市场影响力。而且若从设计端直接切入市场，能有效放大当地苗木的话语权。另一方面，当地有关领导也建议，将花木产业纳入到“美丽乡村”的规划部分，同时激活一二三产。

　　助力“美丽乡村”建设就成了协会与当地苗木产业营销的途径之一，而在这个营销过程中，记者发现有一家特殊苗企频频现身，无论是会议组织、还是产品供应，亦或科研支撑上，这家公司都身先士卒。这一家特殊的苗木企业，成立于2014年11月，是由协会10个常务理事以上的企业出资成立，郑泽新便是其一。

　　该公司具有企业与非企业两项功能，基地选址永春县城“门脸”位置，占地500余亩，会员的产品可放到基地进行销售，销售出去后，由苗木提供者与公司均分利润，同时公司也可作为中介，免费为会员介绍订单；此外，公司可为协会会员提供担保融资、办理“两证”及咨询服务。至今，该公司已为会员担保融资1900多万元，并与福建农林大学在内的一些高校、科研院所建立了长期合作关系。

　　用郑泽新的话说，该公司很特殊，兼顾企业效益与社会效益，后者所占比例更大，为的是给会员搭建平台，用新思维解决新问题，让从业者对行业充满希望。所以这家特殊的公司取名为“永春新希望农林发展有限公司”，当地人都称其为“新希望”。