苗木熊市中创新更具威力

 　从9月16日启动苗木单品卡位战略合作以来，不到两个月时间，湖南苗多多生态科技有限公司的“卡位”合作项目已超过100个。其中，仅滕头园林就有6个单品基地加入。按照每个“卡位”每年10万元卡位费计算，意味着苗多多在短短两个月便获得了上千万元的苗木资产，令人惊叹。
这个神奇的“卡位”模式到底是什么，为何能快速崛起？
其实它并不复杂，作为拥有众多客户资源和苗木采购信息的花木互联网平台，苗多多为每个苗木单品（如香樟、樱花、罗汉松等）在全国设置50个卡位。如果你成功“卡位”一个品种，例如香樟，那么该平台上所有的香樟客户信息和采购订单全归你和其他49个“卡位者”独享，别人花钱也买不到。这相当于在卡位者和普通苗企间设立了一道鸿沟，前者获取有效信息及订单的概率大大增加。此外，苗多多还会为卡位者提供品牌建设、系统管理等一系列配套服务。
当然，并非是个苗圃就能卡位，苗多多要求卡位者单品面积在300亩以上且品质上乘。这与其另一项创新———苗木白条，有直接关系。卡位者的10万元卡位费苗多多不收真金白银，而是收承诺的白条，将来可用苗木抵扣。例如，成都大水牛园艺陈昌志的卡位现已成功，陈无需付10万元，而是要打一个白条给苗多多。未来，苗多多的客户能用这张白条找陈取价值10万元的樱花。
白条的本质是可转让债券。一直以来，由于资产标准估值和资产可入仓保存这两项原因，苗木资产证券化无法在全国落地。不过，苗多多的卡位加白条模式有望使其成真。
为什么？因为每个作出10万元白条兑现承诺的企业，其苗圃都超过300亩。按每亩苗木资产价值1万元算，其资产总值不低于300万元，不论如何打折，这300万资产值也会大于10万元。所以苗木虽不易估值，但10万元白条都能轻松兑现。
自2013年刮起的苗木业+互联网之风已经呼呼吹了3年，越来越多的创新模式出现在人们眼前。除了“互联网+”概念的逐步深入和相关技术的水到渠成，苗多多的成功爆发还有两点原因，第一点是苗木行业的持续低迷状态促成。
这几年苗市行情不好，对很多资金链紧绷的苗木企业来说，急需购苗信息以及品牌建设、推广营销、系统管理等服务。可手头紧张的他们，既不愿将辛苦多年培育的产品在“谷底”割肉，又很难通过金融机构把地里的苗木抵押获得资金。这时，携创新模式的苗多多来了，苗企可以用地里的苗木“打白条”获得服务，更有别人无法享受的订单。
相反，如果现在还是无论规格大小、品质好坏，只要种出苗就有人买的时代，相信苗多多的卡位策略不仅不会在短时间内获得认可，有没有人理会都难说。
第二点，与行情相比，自身努力是创新者成功的更重要因素。都说园林苗木行业的危机来了，要从危中寻机，可什么是机会？机会不是摆在那里等你捡的，而是要通过思考、摸索、尝试和失败中获得的。成立近两年来，苗多多每天都保持着创业者的状态，所有员工均奋斗在行业第一线。有次在展会上笔者看到，凌晨两点他们还在准备第二天的工作。为了这次“卡位”，该公司几乎全员出动，兵分华东、华中两路实地走访各苗乡龙头企业，洽谈合作。
在整个商业社会中，苗木业尤其是我国的苗木业明显还处在初级阶段，无论生产方式、企业管理还是营销手段，都有很大的提升空间。苗多多董事长旷庆丰在业内被称作旷教授，就是因为敢想，敢做，不惧失败，才能将现代商业手段与传统行业市场结合起来，为行业痛点疗伤。
天下无易境，天下无难境，难易存乎一心。