最近常有苗木经纪人,有意无意对我说,苗木生意太清淡,久久做不到一单,这样坐吃山空、傻等不行呀,得另找生财之道。
马口,是漳州著名苗乡,种植苗木的人多,倒卖苗木的人也多。过去十多年,这里一直产销两旺,家家户户都赚了不少钱。
这两年,苗木不好卖,种植户收入大大减少。但是苗木的生产费用没减,化肥、农药、人工养护一点不能少,许多苗木种植户深感生产压力越来越大,急需借钱或贷款来维持生产。
而众多的苗木经纪人,过去赚的钱存在银行,现在,他们普遍感觉投资苗木没把握,放在银行利息太低。在得知许多苗圃缺乏生产资金、从银行贷款艰难后,一些苗木经纪人就开始把自己的钱拿出来一部分,放贷给一些自己熟悉又信得过的人。
苗木经纪人放贷,目标准确,手续简单,今天谈好条件,明天就可以拿到贷款,比在银行贷款灵活高效得多。
一位相识多年的苗木经纪人告诉笔者,他今年放贷,已经赚了十几万元利息,他的一个朋友则赚了50多万元利息。“短期放贷,比投资苗木赚钱更快更轻松。”他说。
笔者问他,你放贷款就不怕本钱收不回来吗?他说:“不怕,我对贷款对象很了解,只贷款给有实力、有前途、有后劲的同行苗友。而且他们有苗圃,跑得了和尚跑不了庙,不会吃亏的。”
人们常说,车到山前必有路,船到桥头自然直,能够创新的人就会找到新常态下互惠互利的新生意。也许苗木生产者与苗木经纪人之间的这种资金往来,会成为苗木行业中另外一种新常态。
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