“去年一年我做了差不多1000万的生意，毛利怎么说也有百把万……”
“去年我把苗木搬到网上，总销售额250万，总毛利50万.也算一个不错的收入，今年准备加大网络销售投资力度……”
“我家基地的苗如果再卖不出去，要全部砍掉当柴少了……”
“这一个春天，我家基地基本上都无人问津，急死人了……”
以上，是中国园林网记者最近走访市场听到的声音，出现这种情况的原因是什么呢？据了解，纵使在如此低迷的市场下，还是有不少人赚的盆丰钵满，那为什么有的人赚钱，有的人却亏本呢？苗木的俏销和滞销原因在哪儿呢？
针对这个问题，行业里的说法也不尽相同，前几年苗市火爆，不仅高品质绿化苗木热销，连一些品质较低的苗木销售情况也相当可观。一些苗木生意人因此产生错觉，认为只要有苗就是老大。其实不然，这种想法只会给苗木行业的发展带来负面影响。首先，我们都要选对品种且苗木品质要过硬，只有我们的苗木品质过硬，才不怕苗木难销。
再者前几年苗木之所以俏销，主要是由于城市建设提速，工程用苗较多，但是苗木行业的发展远远跟不上城市建设的需求，仍然是单纯的种苗、扩大种植基地，不讲究品种、质量等方面的问题。随着大规模绿化建设的完成，城市绿化对苗木的需求量势必减少，转而趋向“精品”，之前跟风种植的低端苗木就产生了滞销的现象。所以，我们听到“我家基地的苗如果再卖不出去，要全部砍掉当柴烧了”系列反应本不足为奇，但因为这些负面声音，让部分从事苗木的人以为苗木的冬天来临，而影响行业正常发展，却不是我们希望看到的。
要发展自己的苗圃，就要明白调整苗木结构才是苗木产业永恒的主题，苗木生产是一个长期的过程，投机的心理不可取。提升苗木品质就是要不断改变传统的、粗放式的种植模式，确立标准化生产的思路。以目标定生产，规划出合理的密度，并采取精细化管理。城市绿化水平的体现很大程度上要依赖于苗木的品质，无论绿化行情如何变化，提升苗木品质是硬道理，只有坚定这一点才有可能在多变的苗市中赢得机会。
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