苗木企业赚钱的原因就是找准定位

浙江滕头园林股份有限公司华南区总监敖义华将园林苗木企业的定位分市场定位和产品定位。他认为昆明因可供苗木种植的土地资源稀缺造成地租太高，大部分已超过每亩3500元，加上水资源缺乏，雨季和旱季分明，因此不适合生产型苗圃模式。“1厘米的栾树小苗培养成10厘米的大苗在昆明需要5年时间，以每亩地租仅以2000元计算，管理、财务费用不计，5年的培植期仅每亩地租、生产性费用就达1万元，而按每亩40株，每株以350元的上车价计算，产出仅为14000元，几乎无利可图，因此昆明苗企现阶段的定位只能走中转苗圃型模式。”敖义华说。

“一个山头都没占稳，就面向全国，肯定是大忌，基地里什么都种就成了中药铺，结果缺乏特点或优势。”益阳市云益园林生态科技有限公司董事长裴小军则指出。裴小军说园林苗木企业的定位首先是“目标区域市场”，忌贪“广、大、博、全”，轻易设分公司或跨省建大规模“成长型”基地。园林苗木企业定位的核心是“产品定位”，只有定位准确，才能明白自己的优势和核心竞争力，才能使客户和合作伙伴准确把握双方的合作机会和方向。

贵州合生维景园林有限公司在贵州惠水县和湖南郴州各有2000多亩和1000多亩的生产型苗圃，在惠水面积达200亩的合生花木城定位就是结合贵阳市场作快速的中苗加工展示基地，建立客户通道。公司总经理刘朝辉通过与园林苗木企业家的沟通、交流，俞加坚定花木城在贵州市场的定位：即聚集资源，搭建桥梁，发力中大乔木中苗加工。他表示将力争用3—5年时间把花木城打造成贵阳苗木市场乔木领域领头羊。

昆明常荣园艺有限公司在昆明宜良、成都温江、云南开远拥有基地上千亩，生产培育各种名贵苗木，拥有西南地区最大的全红杨种植基地。公司自创业之日起的就明确定位为为地产公司屯苗、代建苗圃的经营模式。由于定位准确，公司发展顺风顺水，经济效益逐年放翻番，已成为中转苗圃型模式的成功案例。

据该公司总经理梁大地介绍:园林苗木企业定位必须结合自己的核心优势来考虑，每个企业都要明确自己的核心优势，找准突破口。云南丰富的乡土绿化树种资源就是一大优势，但由于云南苗木企业起步晚、实力有限，大部分满足于偏安一偶，没有走出去的意识，因此像云南乡土绿化树种中特别看好的的代表品种云南樱花和球花石楠就因外销量少，单靠本地使用是没法做大，反过来也影响了苗农种植的积极性。一个好产品带动一方产业。云南是立体气候，植物资源丰富，特别适合新品研发开发和引进推广。“苗圃企业不管什么模式，如何定位，产品和成本是最核心的，我们目前选定2个主导产品，在区域内形成规模和成本优势，提升核心竞争力，利用自己的国门成本优势争取和上游采购方结成联合同盟。目前多而杂的传统苗圃经营模式已无法适应时代的发展步伐，园林苗木企业只有精准定位才能做大做强。”梁大地说。