在马军的苗圃里，道路宽敞，田地成方成片，微喷、滴管一应俱全，工具间内，各种园林机械也是应有尽有。马军告诉中国园林网特约记者，苗圃经营管理，必需要放眼长远，要走出早期投入成本要低的怪圈子。我建设苗圃之前，就做了规划，在苗圃土地的利用上，道路宽敞，利于苗木运输，大车进来绰绰有余；土地成方成片，是为了便于管理，一个活几个方块土地种一种苗子，整齐而不混杂；微喷、滴管这些就更需要了，节约用水，节约人工，而且对树木生长有利，可谓一举多得。对于园林机械，虽然早期投入大，但效益高，用不了几年成本就收回来了，更关键的效率高，一些设备能顶好几个人干活，细算一下，还是很划算的。
苗木管理精细化
中国园林网特约记者看到，在马军的苗圃里几乎看不到杂草，够规格的苗子都圈起了树穴，而每个树穴内都经过松土，一些大规格的优新苗子还进行了树穴覆盖。“苗圃管理不是件糙活儿，是件精细活儿。你管理越精细就越出效益，苗子长的整齐，而且品相好。”马军深有感触地说。中国园林网特约记者了解到，马军刚进入苗木行业的时候就给自己定下了个规矩，就是要通过精细化的管理生产出优质苗木，通过高品质来赢得市场。“您看看这些法桐，定干高度一致，都是3米，都是三股六杈十二枝，每株都能买出好价钱。”马军指着一片长势诱人的法桐对中国园林网特约记者说。他告诉记者，近年来，他已经尝到精细化管理的甜头了，他的苗子都属于一级苗子，价格也比其他苗圃培育的苗子要高一些，但仍然受到了采购者的青睐。“现在不是以低价占领市场的年代了，人们更看中的是苗的品质。”
苗木品种高端化
苗木品种高端化，就是不搞或少搞大路货，只有这样才能不跟在别人屁股后头跑，马军如是说。中国园林网特约记者在马军的苗圃里看到了不少优新品种，有炙手可热的速生榆，有红极一时的金叶栾，还有极具发展潜力的菜叶复叶槭。“这些品种在当地的存圃量都非常少，而我已经开始大量繁殖了。我的目标是作为行业品种的领跑者。”马军说。据中国园林网特约记者了解，目前沁园园林公司最火的苗子就是速生榆，马军介绍，他前一阶段刚扦插了几十万株，已经有不少客户登门订购了。“这些榆树苗子，真是当年就换钱，是真正的摇钱树。”马军说，他的苗圃在当地乃至山东省是最早引种速生榆的苗圃。当时引入时，有不少朋友劝他不要太着急，等别人试种后看看再说。然而马军则认为，商机是“机不可失失不再来”，谁抢先谁就能占领市场，便毫不犹豫地引入了速生榆。“从现在来看，我当初的决策很正确，也很及时。”
苗木销售网络化
“我销售苗木，很大一部分是在网上销售的。”马军说，他经常通过微博、和QQ来跟全国各地的客户进行互动和联系，也及时将自己的苗木信息挂在QQ空间里进行展示。通过这些平台，他的知名度日渐提高，不仅在济宁，而且在山东省都有了一定的知名度。“现在我已经建立了完整的数据库和展示平台，将苗圃的品种、规格、价格和图片放在数据库里，通过网络，购买者只要上网点击就可以看到和现场一样的苗子，非常便捷，省去了购买者很大一部分精力，非常受欢迎。”马军说。河北藁城的苗农冀育伟告诉中国园林网特约记者，他就是通过网络和马军结识并在网上购买苗木的，他说：“马军的网络化销售法确实很方便，很直观，非常值得我们学习。”
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