苗木行业之诚信

诚信，这是中华民族的传统美德，更是公民在日常行为中所必须使用到的第二张“身份证”。作为商人，无论是买方还是卖方，诚信都是最基本的品质，这张证件是优是良还是差将对生意的进行起到关键性的左右作用。

记者针对业界诚信的问题分别采访了经营大树、工程苗和草坪的三位行业人士。

恩泽大树园艺的吴晓健总经理从事大树的经营销售已经有8年，家中父辈同样也是经营苗木生意，谈及诚信经营可谓是感触良多。“虽然父亲经营苗木生意，但我并没有选择接受父亲的苗木生意，而是选择做大树的生意，可以说是白手起家，发展到今天，‘诚信’二字对我帮助十分大。做这行资金周转数额往往较大，交易大多是口头约定，苗木经纪人为园林公司采购大树时常常没有足够的货款会先提货，等园林公司资金到账后再支付卖家相应货款。但我有一个原则，就是无论是买树还是卖树，第一次合作还是‘熟客’，我都坚持绝不‘欠账’。我做大树生意已经有8年，生意做得不算大，看到合适的大树决定买进时，货款从未拖欠过，业界的信誉度十分高，因此我收树的价格往往会低于旁人，而我卖树给园林公司或其他代为采购的苗木经纪人也是付款才提货，收货后用各种理由拖欠货款的事也基本不会发生。”为了坚持这个原则，吴晓健常常以降低售价减少利润作为客户周转资金的利息。

来自浙江的林秋萍经营工程苗已经有了26年，从家中一开始几十亩地到发展到现在的160亩，她说，“做这行要有选择经营品种的眼光，经营的苗木的质量要过硬，要懂得舍小利等等，几乎成功的商人都能说出一些成功的必要条件，但我觉得最重要的还是诚信，做工程苗生意的经手几百万的苗木是常有的事，无论哪方出现问题不遵守约定都容易造成资金断链，造成巨大损失。”

苗木行业是一个传统的行业，交易模式中存在的漏洞考验着每个从业人员的信义。此前，业界有出现过如薛华这样利用他人为其信誉背书而诈骗的事件，但相信这只会是个例，在这个绿色充满发展希望的行业里正进行着巨大的改革，但不会变的任然是为商诚信的基本准则，我们寄希望于通过苗木行业向电商发展的过程中，这样的漏洞可以消失。