改革大潮引领苗木致富 网络营销赢市场

改革大潮引领绿色致富  网络营销赢市场

80年代的三岗，一些农户已经开始种植苗木，成为了当地的学习模范典型。随着改革开放的深入，各地绿化建设的开展，当初的桑树、果树逐渐被绿化树种替代，家家户户种苗栽花，全村苗木花卉生产面积达到了1万多亩，其中桂花、香樟、红叶李、紫薇、广玉兰、高杆女贞、乌桕种植面积占80%以上，三岗成为了一片绿色的海洋，2003年肥西县将“三岗”作为苗木系列产品的商标在国家工商总局进行了注册，并先后被评为合肥市著名商标、安徽省著名商标，叫响全国。这是一个乡村的变化，更是一个时代的变迁。在这片绿色的土地上成长起来的马友胜从小耳濡目染，对苗木有着深厚的感情，加之父辈的经营基础，顺其自然地进入了苗木经营阵营中，成为了绿色大军中的一员。        

“刚开始经营思路不很清晰，苗的销路不是很好，后来转到网上经营，实体经营和网络营销两手抓，生意开始好起来了。”马总如是说。网络营销这条路不仅拓宽了生意渠道，更打开了视野，马总以更全面深入的角度了解和分析苗木行业，规避风险，以自身实际情况出发，在技术、管理、信息等上面下苦工，闯出了自己的苗木经营天地。        

苗木工程齐上阵 诚信经营精品取胜

“做生意最重要的一点还是诚信。”历经多年苗木营销经验，马总深谙做人比做事更重要的道理。在这样的经营理念下，肥西三岗永乐苗木销售中心一直以来秉持“诚实守信、互惠双赢、服务周到”的原则，打开了市场，走出了规模。目前基地可提供以下优质苗木：乔木类：香樟、无患子、栾树、广玉兰、大叶女贞、水杉、乌桕、朴树、三角枫等；花灌木：桂花、高杆桂花，古桂，红叶李、紫薇、石楠，法国冬青、夹竹桃、构骨、紫荆、木槿、梅花等；色块类：各种规格龙柏、大叶黄杨、瓜子黄杨、 金边黄杨、金叶女贞、红花继木、红叶石楠、火棘、龟甲冬青、海桐、杜鹃、大小叶桅子、大小叶十大功劳、熊掌木、八角金盘等，主要销往上海、江苏、山东、重庆等20余个省市。        

据马总介绍，目前苗圃里红叶李、大叶女贞、中华石楠、乌桕等品种的销量一直很好。由于今年开春以来，各地工程量的增多，苗价大幅上涨，红叶李价格较往年上涨了两倍，大叶女贞上涨了两倍多，销量也非常可观。于此同时，大规格苗及精品苗供不应求。由于今年夏季干旱严重，很多地方需要大量的苗进行补植工程，所以入秋后小苗量价齐涨。        

在苗木形势大好的情况下，马总开始了另一项绿化业务——施工。马总认为，施工可以可以接触到行业的不同层面，有利于自己更好的了解行业，进一步深入行业，掌握前沿信息。据了解，目前肥西三岗永乐苗木销售中心已经做了不少工程项目，其中铜陵的厂矿绿化、淮南的道路绿化等项目得到了各方的一致好评。        

如今的三岗，种植、嫁接、施工……俨然形成了绿化一条龙产业链。而走标准化生产之路，培育适销对路的大规格精品苗木，成为三岗人当前的共识。        

“国家政策的利好，这个行业会越走越好。”马总分析道，“以前城市绿化要求比较简单，对绿化苗木也不太讲究。现在，公共绿化、景观布置领域都引入了新理念，提出了新要求，我们要转型，加快跟上形势。”未来，马总打算扩大苗圃经营，种植具有一定名气的传统苗，如红叶李、乌桕、大叶女贞等，并在此基础上培育精品苗。“精品苗是未来市场的趋势，现在工程公司采购都要先到苗圃来看，看分支点、冠幅是否符合他们的要求。”同时，马总表示将会在施工上投入更多的精力，努力做出更多让客户满意的工程作品，打开绿化施工市场。信心十足的马总对于行情的把握精到，运筹帷幄已准备好向未来进发。

相信在他的带领下，肥西三岗永乐苗木销售中心将会在下一轮的绿化大潮中大展拳脚。