苗木经验之满足市场最新的需求

满足市场最新的需求，尽快实施，企业就会生机勃勃，一派兴旺。 2011年3月的一个上午，我来到杭州市城西的西溪花市，最大的感受就是这样。 只见这个呈坡形的苗木市场一派兴旺景象。
商户一家连接一家，买的和卖的声响不绝于耳。
这里，让人耳目一新的是，卖花卉苗木的、卖容器的、卖室内休闲饰品的与 卖室内外园林小品的交织在一起。
不了解内情的，会以为这个市场已经运行很久。
其实，这是一个全新的花卉市场，去年9月28日才开业，至今运营还不到 半年的时间。
西溪花市占地6丨亩，原来称之为杭州园林苗圃，是一个种植苗木的地方， 2007年转为股份制经营后，隶属于杭州赛石园林集团有限公司。
据赛石园林集团有限公司董事长郭柏峰先生介绍，他们公司接收这个花圃 后，就想把这个地方打造成一个凸显庭院景观、园林小品的全新市场。
因为这个地方地处西湖区域，紧靠西溪湿地东南门，周围分布着西溪山庄、 青枫墅园、浪漫和山、桃花源等上百家高档住宅小区，可以说，是杭州富人集中 居住的地方。
因此，弘扬江南园林文化，创建高品质的休闲生活，配合市委市政府提出的 打造“东方休闲之都”的口号，被赛石园林集团确定为市场发展的终极目标。
公司策划部经理杜敏剑说：“由于西溪花市定位准确，招商一开始，就受到 杭州地区不少园林公司和相关商家的追捧。市场根据客商的需要，在指定的范围 内，多数是只提供营业面积，至于经营什么项目，造什么样的建筑，搞什么样的 装修，完全取决于商家的需要。
现在，市场最小的营业面积是28平方米，最大的面积是940平方米。”
市场的租金.价格不菲，要比赛石园林经营多年的城西花鸟市场高出三分之 一，而彼此的距离，相隔仅数千米。
一进西溪花市，赛石园林集团市场部经理程俊和西溪花市招商部经理杨琳琳 介绍说：“西溪花市总共是120个经营户，这里与其他花市最大不同的是，顾客 除了可以买到各种时令花卉和相关的产品，还可以选到各种风格的私家庭院园林 小品。顾客想过什么样的品质生活，很简单，这里都可以让他尽情地得到满足。”
“是吗？这么惬意啊!”
我随着人流顺坡而上，刚走了一百来米，就见甬道的右侧拐角处有一座二层 的西式小楼。
小楼的下面，是一处不足丨00平方米的地方，面积不大，却被建成一个敞开 式的梯形园林小品，相当的精致。
这里有溪水.有呈5形的石板小桥。不规则的四周，是碧绿的草坪。草坪 上，点缀的是一些宿根花卉。花开的时候，想必是非常的漂亮。
在小楼的斜对过，是一个用叠石封闭起来的庭院。
小巧的皖门，呈拱形，选用的也是叠石材料。院里，有防腐木做成的栈道，下 面，是一汪碧水，一群红色的锦鲤在嬉戏。数盆盛开的草花很自然地点缀四周。
再往里走，右侧，是一座木制的鲜亮的二层小楼。
这一家，园林小品是建在了室内。一进门，在绿草簇拥下，左侧是一道长长 的弯弯的通道；右侧是一条曲折的潺潺溪水；岸边，随意地码放一些矮矮的叠石 和盆花。
小路和溪水并列着，向里延伸得很长。
尽头，是一株盛开的红梅，至少有两三米高。既热烈，又恬静。
规模最大的庭院要数市场最里面，也是地势最高的“新概念景观”。
这个院子，占地900多平方米。原来，这里是两个废弃的水塔。现在，经商 家巧手打造后，成了两座圆形的漂亮的柱形的房子。
在里面，顾客可以坐在宽大的木制茶台前，品尝到各种香茗。
院里，溪水是不可缺少的。周围，摆放的则是各种各样的大型观赏石。还 有，用废弃的黑色桧木做成的精巧灯柱。
在西溪花市里，经营的与花卉相关的容器也是以高端消费者为主。
因为市场在招商时，就有意识地引进品牌园艺店。
“虹越园艺家"就是很有代表性的一家。
在宽敞的虹越园艺家门店里，经营的花盆、花架、剪刀以及浇水工具都是从 德国、美国、荷兰等国家引进的产品。
口径在丨2厘米的花盆，最低的定价是46元，最高的定价是80元，价格比 国产的要高出许多倍。
虹越的销售人员告诉我，进口商品的最大特点是精致、简洁、颜色丰富、变 化多样。因此，即使价格高，也很受高端消费者的欢迎。
市场经营的苗木，如五针松、茶花、櫻花、香橼（又叫枸橼）等也是有姿有 态，非常适合庭院定植。
在一个展位上，我看到一株3米来高、姿态优美的罗汉松，售价要6.5万 元，令人咋舌，却也已经订出。
社会在发展，时代在前进。我们的做法，我们的思维，我们的发展观，都要
这是赛石园林满足髙端客户新的需求，使花卉市场发生的崭新变化啊！
与时俱进，跟上前进的脚步，不能总在老的音符上跳跃。
但在我看来，不和谐的音符，依然存在。
例如，近一两年，走访了不少地区，看了不少苗圃，发现有一个问题，还亟 待解决。
新苗圃，几乎都实现了标准化种植。
行与行之间，株与株之间，都非常的宽松，看上去很是舒服。
但老苗圃，情况却大不相同了。不少还是老样子，树干的分支点高高低低， 间距有舒有密，树冠交叉在一起。说句不好听的话.就像一堆乱草。
问经营者为何不该砍的砍，该移的移，该合并的合并，实现标准化种植？ 经营者很冷静地回答：“老苗圃，不好搞标准化。"
我以为，这是认识上的一种误区。
老苗圃，一样可以实行标准化种植。苗木实行标准化种植，是实现苗木优质 化的基础。
今年5月，我到山东昌邑，在昌邑苗木场朱绍远那里，看到上千亩地的老苗 圃，全部实现了标准化种植。不了解情况的，以为这都是新苗圃。 “这么大的苗圃面积，你为什么就能做到标准化种植?”
朱绍远笑笑。他说得好：“现在是讲究精品苗木的时代，明摆的事。不做到 标准化种植，苗木就长不好。长不好的苗木，在市场上就会被冷落。”
被冷落，按北京人的话讲，就是不招人待见。
不招人待见的苗木，在市场上还谈什么竞争力。日子久了，还会被社会淘汰。 随便种出来的花、养出来的苗子就能卖钱的时期，那是旧黄历，早就过去了。 由此看来，老苗圃实行标准化种植，毋庸置疑。