把好苗木质量关

把好选苗关，不敢有半点疏忽，会贏得客户良好的口碑。
李模喜就有这样的口碑
“在汤泉，做雪松生意谁做得好?”2009年去南京汤泉，坐的车子，司机正好 是汤泉人，我试探地问他。
“李模喜是一个。”司机答道。
李模喜，是汤泉科茂园艺苗圃场总经理。我要访的，就是李模喜。认识李模 喜，是这一年的年初。在山东济宁李营镇召开的苗木协会年会上，因为他与李营 不少苗木经营者有业务联系，所以主办方特意邀请他去参加会议。
“这是汤泉大名鼎鼎的李模喜。在汤泉，销售雪松走的量非常大。”李营苗木 协会的一位副会长向我介绍李模喜,，
李模喜，白皮肤，髙个头儿，四十多岁，高鼻梁，浓眉大眼，长得英俊、潇 洒。虽然业绩突出，但言谈举止，显得非常斯文，温文尔雅，很像个教书的先 生，没有一点张扬的痕迹。
到了汤泉镇，来到三泉社区的街上，车子在数间漂亮整洁的平房前停下。这 里，就是李模喜临时住宅兼办公的地方。因通了，李模喜早已在房前等候 我。走进屋里，有几个男子坐在屋里正谈着什么。
他笑着介绍道：“这几个人是我的服务队成员，这两天正忙着帮我组织雪松 货源，往山东发。”
他说，他的服务队有八九个成员。每次，根据客户的要求，他都要向他们提
出苗木数量、规格、质量、价格、交货时间，这些人，就会立刻不折不扣地到苗 农中组织落实。
他平均每年要往山东、河南、陕西发300多辆货车的苗木，靠他一个人，显 然是根本无法实施的。
这样一来，他就要让别人给他组织苗子。他委托的人，是个他信得过的人， 手底下，有一帮弟兄搜集货源。
他虽然信得过，但看苗也不敢有半点疏忽。
“每次发苗，他都要亲自到地里看苗，把质量关。不然，他总不放心。”他妻 子林霞在一旁插话说：“这时候，他即使是发烧了，也要去，拦都拦不住。” 李模喜明白，苗子质量一旦出现闪失，砸的是自己的牌子。
第客彳招 多为对方着想
2006年春，中国夏溪新优地被植物研讨会在常州举办，来自全国10多个省 市的40多位苗木业的同行嘉宾普遍反映.这次会议开得好，受益颇丰。
为开好这次会议，会议的主办者、夏溪苗木市场股份有限公司董事长邓文忠 和总经理史亚飞，想得很周到。
嘉宾们吃住的地方选择的是常州，而不是夏溪。吃住不在夏溪，是因为夏溪 离常州比较远，有40多千米，绕来绕去的，嘉宾们报到很不方便。
而吃住在常州城里，则大大方便了各地的嘉宾。例如，从山西运城赶来开会 的运城锦上园林绿化有限公司总经理薛琴，还有从青岛来的青岛森华园林有限公 司的董事长刘宇琪，他们都是开车来参会的，到常州已是深夜。虽然时间已是很 晚，但他们找起来却非常方便。若是到夏溪报到，夜已深，黑灯瞎火的，又人生 地不熟，真不知要找到何时？
为了让嘉宾有一种回家的温暖感觉，已经忙碌数日的邓文忠并没有早早休 息，而是一直在等待嘉宾的到来。那一晚，他为他们安排好住处，还特意陪他们 到街上吃了一顿夜宵。
还有，吃住在常州，晚上大家逛逛热闹的街市也方便。出了门，就是鳞次栉 比的店铺。
当然，开会的地点肯定是在夏溪苗木市场。大家坐上一辆大巴车，即可解决 问题。会议的费用虽然要增加一些，但主办者认为这也是值得的。
这一切，在嘉宾们报到之前，邓文忠就已经想到了。
他说：“做什么事情，一定要多为对方着想。"
研讨会举行那天，我主持会议，并第一个发言。我讲的题目是：今春，苗木 行业的发展特点。其中，有一个内容就是：做事情，从事苗木经营，一定要多为 对方着想。
讲到这一点时，我把邓文忠说的话重复了一遍。然后我说：“2000年时，夏 溪苗木市场占地只有40亩，现在，翻了10倍，已经达到400亩地。苗木销售额 从不到1亿元达到了 17亿元。在苗木销售方面，夏溪苗木市场无疑已经成为全 国苗木市场的龙头。他们靠的是什么？他们凭借的是什么？我个人的体会，他们 除了勇于抓住机会，想方设法把苗木市场规模做大，很重要的一点，是他们做什 么事情，总想着为夏溪考虑，总想着租赁的客户。”