苗木种植之控制风险

新近，在北京顺义参加全国苗木行业发展研讨会，碰上了辽宁省开原市云清 苗木花丼有限公司总经理郭云清先生。 这位40岁左右的苗木经营者非常能干，短短的几年间，他已经从数百亩苗木 基地发展到了3000亩。他主要种植小灌木：密枝红叶李、金叶复叶槭、桃叶卫矛。
他说：“如今，国家这么重视绿化美化，我作为生产苗木的企业，只有前进 挡，没有后退挡，也没有空挡。”
说得好！我问这个充满朝气的中年人：“3000亩地，你是怎么发展的?”
他说：“有很大一部分，都是苗农的地。他们出地出人帮我种。负责资金， 负责技术，负责包销。苗农只赚不赔。"
“具体怎么操作呢?”
“一亩地，3年付给苗农费用3000元。第一年先付500元。剩下的2500元第 二年和第三年付清。但前提是，苗农要保证90<7。的成活率。”
“如果不够90%的成活率怎么办?”
“按比例扣除。这样做，可以增强苗农的责任心。”
“什么时候收购苗子?”
“从第三年开始。我算了一笔账，3年的苗子可以长到4厘米。4厘米的苗子 可以卖到20多元。苗农合适，我也合适。”
“如果市场价格跌了呢?”
“跌了只能说少赚点儿。我已经考虑了这方面的风险。再过两年，我们开原 的密枝红叶李至少可以发展到2000多亩，成为红色的海洋。”
郭云清所走的经营之路，是一条公司加农户之路。这个路子不算太新。但选 准了产品，操作得当，让苗农没有风险，只赚不赔，仍不失一条很好的路子。
让苗农只赚不赔，公司做到可持续发展，里面还有一个具体问题需要解决， 这就是：保证苗农兄弟的收益，别打白条，或者该付一块，别先给五毛，让他们 按时拿到足额的票子。
做到这一点，就要解决公司出售苗木时，款项及时收回的问题。
说得实际点，倘若公司拿不到钱，久而久之，苗农要想拿到钱也难。 在这方面，西安市绿地白皮松苗木繁育基地总经理安双正做得不错。
日前，我在北京见到了30多岁的安双正。
安双正的公司在西安市东南郊的蓝田县。蓝田县山多，层峦叠嶂，很多苗农 都在山坡上种植白皮松。由此，蓝田也素有“白皮松之乡”的美名。小安就是这 里众多苗农的经纪人。从小安给我的名片上可以看到，他曾“荣获经济风云人 物”称号，业绩被多种报刊刊登。
“你自己有多少地的白皮松?”聊天时，我问他。
“我自己不多，丨00多亩地，主要销售的是苗农的白皮松。”他坦诚地答道。 “帮苗农销白皮松有多少年了？”
“哦，丨0多年了。”
“一年能销多少?”
“五六百万元。”
“真不少^有没有资金周转不开，给苗农打条子的时候?”
“呵呵，没有。我都是按时给苗农付钱。有时候，从苗农手里收了苗子，苗 农自己就说先别给了，不急，不急。”
“他们为什么这么相信你?”
“肯定是苗农知道从我这里卖出去的苗子，不会亏欠他们一分钱。" “你就没有款子收不回来的时候?”
“还真没有。”
“这个问题你是怎么解决的？不少经纪人可没你那么幸运。” “我有一个护身符。这个护身符就是《白皮松销售合同书》。" “有这么一个合同书就能解决资金按时回笼问题?”
“对呀，合同书写得特别详细。谁买我的苗子，不管熟悉的还是不熟悉的， 一律按合同办事，从不动摇。合同中有一条就是约束收缴款项的^苗子挖出前， 购苗者象征性地交点费用就可以了。苗子一旦挖出来，装上车，购苗者必须付清 全部款项。”
安双正由于合同书执行得出色，已经连续6年被蓝田县评为“重合同守信用”
单位。
按西安市的规定，连续6年在县里获得此殊荣的单位，还可以晋升为“西安 市重合同守信用”单位。
因此，他的企业去年已经成为市级“重合同守信用”单位。 按合同规定办事不动摇，从而使资金实现良性循环。安双正获得荣誉，苗农 得实惠，这是双贏啊！