苗木种植专而精

苗木种植专而精，产品来个180度大转弯。有这样的魄力，不容易，但广州绿航农业科技股份 有限公司的总经理程德成做到了。
程德成一人经营绿之恋时，生产的观叶植物有500余个品种。
那时，我在他的温室里看到的情景可以用12个字形容：琳琅满目，绚烂多 彩，千奇百怪。
现在，一切都变了。你到他的公司，看到的除了绿萝，还是绿萝，再也看不 到第二个观叶植物品种的影子了。
我问他：“绿航成立后，为什么一下子要减到绿萝一个品种?"
他的这场革命，不得了，大有天翻地覆之势。
对此，程德成有自己的认识视角。 “我认为，当今社会正朝着高品质的产品方向发展，而要顺应这种发展，使 企业立于不败之地，生产必须专业化，产品必须聚焦到很少的产品上，才能做出 高品质。而绿航，做好一个品种足够了，不需要很多。”他说。
是啊，前些年我去西欧时看到，不少企业的产品都是一个品种，有些还分得 更细。同样生产香石竹，做种苗的绝对不做成品花生产。
“于是你选择了绿萝?”我说。
他微笑，点点头。
“为什么相中了这个品种?”
“呵呵。方大哥，你是知道的，绿萝在观叶植物大家族中不是新成员，完全 属于常规品种。但绿萝管理粗放，半个月不浇水也没有问题。所以，不管是家庭 还是酒店，都愿意摆放绿萝。绿萝的市场覆盖率特别大。因此，企业瞄准消费者 使用最多的品种，无疑是正确的。”
实践证明，他选择绿萝是正确的。产品单一，不等于样式单一。
从容器上，这里的绿萝有圆盆的，也有长盆的，还有方盆的。
颜色上，有绿色的，也有金边的，还有纯黄色的。形状上，有球形的，有向 上攀援的，还有飘逸下垂的。
规格上，更是有大有小。
现在，“绿航牌”绿萝每天销出去的有十几辆货车，生产量之大显而易见， 但在广州、上海、北京建立的几个销售窗口，仍供不应求，催货的不断。
雎准新品种
从事苗木经营，第一桶金从什么地方捞，切人点很多。有一招是肯定有效 的：瞄准新品种，打这方面的主意。