萧山花木：抓好花木销售 确保花木业稳健发展

597苗木网整理发布：　今年年初以来，绿化苗木业在全国范围内遇到了市场寒流的影响。新街镇党委，政府因势利导，采取多项措施，确保花木业稳健发展。
　　一是：不断调整、优化花木品种结构，生产市场适销对路的产品，是产品占领市场的前提。这些年我们新街广大苗木生产者，转变观念，从只顾生产或“跟风”生产的简单劳动者向主动寻找市场、适应市场的现代农民转变。传统的大叶黄杨、瓜子黄杨、龙柏、蜀桧等经济效益下滑的品种所占比例不断缩小，桂花、紫薇、香樟、栾树、无患子等市场畅销苗木品种发展较快，高档花卉盆景、草花等也迅猛发展。
　　二是：建立通畅的销售渠道是确保花木产业持续发展的关键因素。新街主要通过以下几方面来促进苗木销售：
　　1.多次召开花木苗木经纪人会议，交流信息，研究对策，新街长年从事苗木销售的经纪人有3000 余人。
　　2.骨干苗圃的带动。大型苗圃在几十年的发展中已建立了比较稳定通畅的销售网络，并且大型苗圃的主打品种与普通苗农有所区别，千家万户的苗木可以作为大型苗圃的补充。一般大型苗圃销售量中，自产苗木占不到50％，其余苗木都是向其他苗农或苗圃采购。
　　3.园林绿化企业的推动。承接园林绿化工程，能够有效地促进花木销售，并提高花木产品的附加值。目前，萧山共有23家具有园林施工资质的企业，其中国家一级资质1家，二级资质8家。预计全年工程额可达6亿元。新街通过承接绿化工程，进一步拉长了苗木的产业链。
　　4.窗口促动。新街的苗农、苗木企业已在外地建立苗木基地5万多亩，主要分布在上海、北京、天津、昆明、武汉、南昌、成都、西安、石家庄等全国各大城市周围。每个苗圃都是新街苗木的窗口，这些窗口把新街苗木推向全国，同时又把各地的需求信息反馈回来，使新街的花木生产紧跟市场。
　　5.市场拉动。目前山东、江苏、湖南、江西、广东、福建等十多个省的花木企业进驻浙江花木市场，这里已经成为华东地区最大、最有影响的花木集散地之一。
　　三是不断学习新知识、引进新品种、应用新技术是实现花卉苗木产业持续发展的重要措施。新街的广大花木生产者充分认识到这些新东西在市场竞争中的作用，主动与中国林科院、浙江大学、浙江林学院等科研院校合作，开发、引进新品种，培训、应用新技术，近几年新街每年引进新品种都在20个以上。
　　四是保证苗木质量。面对花木产业形势的发展变化，为了尽快实现由数量扩张型向质量效益型转变，新街按照花木生产标准，加强了对花木的集约管理，抓好病虫害防治、修剪整型等质量关牞从新街土地、气候适宜花木生长的实际出发牞提出适当稀植的举措，以提高花木产品质量。（花卉大全