先禾园林董事长李培智边领记者参观，边津津乐道介绍当初几毛钱的苗木现在已经卖到了几十元，几年前没人要的成了紧俏产品，“少的增值几十倍，多的上百倍，价格高得让我这卖苗的都很吃惊。”“我们的苗圃可能不如别人的好看，品种也是市场上最常见的，但好货不如好行情，经营苗圃重要的是能赢利。”李培智说，大路货有时更容易赚钱，风险还小。
常规树种最保险 李培智认为，常规品种有两个最大的优点：保险和用量大、周转快。2001年李培智涉足苗木产业后最初种的是雪松，由于缺乏经验，当年冬季遭遇了冻害。随后几年李培智又开始承揽绿化工程，在施工中他发现一些新品种、边缘树种往往禁不住大自然的酷寒考验。“苗木种植一个最大的风险是自然灾害，比如冻害、水淹等，这种灾害生产者很难控制。”李培智说，相对于一些市场较热的新优植物，常规的乡土树种抗性和适应性更强，种植风险更低，更保险。
常规树种往往是市场上用量大的品种。“做苗木不能看单株的价格，要算总帐。”李培智说，常规树种生产成本低，周转快，不容易积压，做好了年亩产值一般都能达到几万元，利润并不低。而一些高质量高价格的苗木，市场需求总量少，流通慢，会占用大量的土地资源和资金，而且还有积压的风险，年平均效益并不比种常规苗木高。
把握时机是关键 在李培智眼里，苗木的贵贱是可以相互转换的，重要的是把握时机。缺者为贵，再普通的苗木，只要缺货，价格都会涨上来。相反，炒的再热的树种，只要供大于求，一样会烂市。前几年，由于生产量太大，中等规格乔木苗几乎无人问津，李培智则大量买进。“我是越便宜的越买，因为最便宜的都是生产量大用量大的品种，像国槐、银杏。”李培智说，便宜的苗木没有利润，多数人都会放弃种植，而这些苗木需求量又很大，一旦断档，价格反弹是很厉害的。随着苗市的转暖，李培智当年收的别人眼中的“破烂货”，这两年为他带来了滚滚财源。
不仅成功地抄了底，李培智还抢了先。预判到苗市向好后，李培智两三年前就开始繁育国槐、柳树小苗，还从惠民大量收购园蜡二号嫁接苗。“现在苗圃里国槐、白蜡这些苗子很多都有三年了，多数苗圃是从这一两年开始繁育的，我们领先了市场一到两年。”李培智说，时间和规格的领先也保证了价格的“领先”，“等这些苗木大量上市的时候，我们的早已脱手。”
对于将来，李培智认为仍有底可抄，但苗木培养方式得变。“几年后，一些品种中规格的苗木可能会烂市，我收购后准备培养精品苗，因为届时绿化档次会提高，家庭绿化也会启动。”李培智说，“做任何生意，保证自己活下来最重要，一定要有风险意识。”他的方法是多条腿走路，涉足苗木生产、绿化施工、能源等多领域，还在想法通过利用闲置地，低成本扩张苗圃，将苗木生产与公园和地产建设相结合，盘活苗木经营，提高苗圃收益。
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