市场增长迅速
早期推向中国市场的垂吊型矮牵牛种类并不丰富，主要以美国泛美种子公司的‘波浪’系列为主，后期该公司又推出不需特殊长日照诱导便可开花的‘轻浪’系列。现在市面上可供选择的垂吊型矮牵牛品种已很丰富，包括日本坂田种苗公司推出的‘探险家’系列，德国班纳利种子有限公司推出的‘雪崩’系列及日本泷井种苗公司推出的‘美声’系列等。
除了向下平展垂吊的品种外，先正达（中国）投资有限公司还推出了平展后向上生长的“馒头”型垂吊矮牵牛‘瀑布’及‘漫步者’系列。公司花卉业务助理经理王亚军介绍说，这两个系列在国外市场表现不错，因此他对国内市场很有信心。总体而言，由于‘波浪’进入中国市场较早，目前占据统治地位。
品种日渐丰富也从侧面反映出垂吊矮牵牛市场正在逐渐扩大。“在垂吊类的产品中，垂吊矮牵牛应该是开发潜力最大的产品。”北林科技种业公司花卉部经理靳文东说。中国林木种子公司草花进出口处经理陈勇也表示，近几年，公司垂吊矮牵牛市场增长速度很快，仅2010年就销售70多万粒，同比增长在50%以上。从去年下半年至今，原来用几千粒的客户，有些用量已上升到几万粒，虽然现在还没有出现缺货现象，但全年下来预计还是不够卖。目前，除了应用量较大的华北、华东等市场，华南、西南地区的垂吊矮牵牛市场也日渐有起色。厦门爱垦园艺有限公司总经理詹瑞琪向记者透露，最近两年，华南、西南地区的市场反映比他预想的要好很多，原来南方使用垂吊矮牵牛较少，但现在在秋季、冬季和早春都有生产，因其冠幅大、花期长、匍匐性好，不少绿化单位甚至将其作为地栽产品使用，一些客户的订货量成倍增长。
推广还需发力
目前，虽然垂吊矮牵牛市场增长迅速，但总体来看，市场规模较小，即使是种子销量较大的公司，一年下来也不过几十万粒。靳文东估计，现在垂吊矮牵牛种子市场总量在200万至300万粒之间，还不能成气候。
与普通矮牵牛相比，垂吊矮牵牛种子价格偏高。由于垂吊型矮牵牛多以丸粒化种子销售，每粒种子的零售价在1元以上，而普通矮牵牛的种子价格每粒才几分钱，这让一般种植户在选择垂吊矮牵牛时有所顾虑。“其实种子贵倒还不是最重要的因素，关键是垂吊矮牵牛生产太占空间、太费时间。”北京花木公司天卉苑花卉研究所生产负责人鲍青松介绍说，由于垂吊矮牵牛株形较大，生产中要使用大盆，因此很占空间，能生产几千盆的农户就已经算是大户了，所以天卉苑每年育苗量也不大，只有十几万株。另外，由于垂吊矮牵牛从播种到出成品一般要四五个月的时间，通常6月初播种，9月底才能出货，周期太长；而普通矮牵牛从播种到成品只需60天至70天，这对生产者来说是个考验。
长期以来，业者只是将矮牵牛作为园林绿化材料使用，因此与价格贵、生产周期长等这些“硬条件”相比，如何让成品销售商改变意识则更为重要。詹瑞琪认为，虽然南方园林绿化使用垂吊矮牵牛已经有所创新，从空中“降落”到地面，但很多种植户还没有将垂吊矮牵牛作为盆花销售的意识。他们认为，作为园林绿化用花，垂吊矮牵牛每盆卖七八元就很不错了。事实上，将其种在大一些的艺术花盆里，作为盆花销售价值更大。王亚军也表示，目前似乎没有太好的推广办法，公司准备一边向别墅景观市场推广，一边重点开发旅游市场，将其同公司的草坪、公共卫生、农药推广相结合，找出一个综合解决方案。山东北海道黄杨
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