苗农靠大树发家开路虎
说起季栋，在苗木界也是个人物，有人说他牛，有人说他怪。他对自己的评价就是纯粹的苗农一个。只是这个“苗农”开着路虎，在不借贷一分钱的情况下近年又悄悄在江苏租下了1万亩水田做苗圃。如此雄厚的资金实力是如何积累的？这得从上海的大树进城说起。季栋是上海人，原来是铁路上的火车司机，工作之余喜欢摆弄盆景。第一届全国盆景展览会上，26岁的业余选手季栋就拿到了优秀奖。1992年，不安分的季栋辞去公职办起了苗圃。“人生在世，还是做自己感兴趣的事来得痛快。”刚开始做苗圃，盆景、苗木、草花都涉足，季栋人勤快，技术又好，生意顺顺当当。
1998年上海城市绿化提出要种10万棵大树，季栋看准了其间的商机，对苗圃重新定位专门盯准城市绿化所用大树。“别人的大树种不活，我季栋的大树种不死，我这个人没别的本事，就是比别人会养树。”季栋拿出他做盆景的功夫对收集来的大树随形就势培育冠形，同样粗度的大树，季栋的树冠形好价格高是出了名。季栋这人很硬气，卖苗也不“灵活”，他报出的价一般不会打折扣，“我认为我的树值这个价位。”也正因为如此，季栋的大树出货慢，也就等着碰“铁杆”买主了。没成想，随着大树资源的日趋短缺，季栋苗圃的大树越养越带劲儿，成了市场上的香饽饽。人们对季栋的大树评价也悄然转变，从“季栋的大树是好，但就是太贵，谁买呀？”转为“季栋的大树就是好，的确值这个价，别的地方还真找不到。”正是这些大树，让季栋赚足了银子。
资深苗农转育小苗
去年季栋来北京，专门约记者一谈，这次他主动递上新印的名片。名片上他的职务不是董事长，不是总经理，而是“资深苗农”。看到“资深苗农”这几个字，记者就想起在合肥苗交会期间的一次苗圃考察。在当地一个著名经纪人的标准化苗圃内，当大家啧啧称赞时，季栋却对着一株长势颇好的白玉兰悄声说：“这样的苗在上海没市场。”记者听得蹊跷，忙上去问个究竟。“主要是分枝点太低。”季栋当时这样解释。在随后的行程中，记者一直和他在一起，并不断就各种苗木的前景和发展趋势向他询问。一路下来，感觉受益匪浅，这个以苗农自居的老总不简单。
后来，记者经常接到季栋的，有时是打听报纸上的某则产品，有时是就报纸的某篇文章发表看法。季栋告诉记者“现在大树收购价这么高，利润空间已经很小了，生意越来越难做。另外，国家对资源保护的力度越来越大，有些地方在评优质工程时对应用大树已经有所限制，一旦工程应用的路子被堵住，高价收购的大树很有可能砸在自己手里。”
于是乎以大树发家的季栋开始悄悄转型，他大手笔运作，租下了1万亩水田开始育起了小苗。季栋做大树时主要的品种是榉树、朴树、栾树等乡土树种，现在做小苗仍然选中的是这些品种。“对这些乡土树种我是情有独钟，我相信，只要耐下性子小苗也会养成大树的，而且会按自己的意愿塑造出完美的树型。”
尽管季栋扎猛子扩苗圃后遭遇了去年的冷秋，但他绝不是头脑发热跟风的普通苗农。季栋扩苗圃育小苗有他自己的考虑，他看准了两条：一是把稀缺的土地资源先抓到手，二是小苗行情也是好坏有别的，关键是选品种和育苗水平。按照规划，季栋的苗圃选择了榉树、朴树、栾树、鸡爪槭为主打品种，这些品种都是优秀的乡土树种，没有过时这一说，任何时候都是绿化工程的主流品种。在苗情微妙的今春，季栋选择的品种小苗价格依然坚挺。萧山展会上，尽管天下着雨，季栋的小苗在3月3日那天卖出了几万株。“做小苗我的价格策略与做大树不同，同样价格的东西我要做出质量差异。看我摆在现场的这些小苗，根粗苗壮干溜直，同样的价格，我就不信人家不买账。”在技术方面过硬的季栋对做小苗也很有感觉。
从季栋的身上，记者理解了什么叫资深苗农，其功夫应该就在于看得准时势，能够借势而起、顺势而为吧 苗木供应信息
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