周年供应趋势更加明显
五洲翔远农业发展有限责任公司是国内长寿花种苗销售“巨头”之一，从目前的订单情况来看，今年该公司的长寿花种苗销售成绩依然喜人。该公司总经理邵远祥告诉记者：“今年种苗预订比往年启动得早，年初时就已有60%至70%的种苗预订出去，总销量同比增长30%应该是没有问题的。”现在看来，订货启动早主要是因为大家对品种花色更为重视。先订货的大多是老客户，种苗数量和品种都能得到保证；后订货的客户，种苗数量一般能得到满足，但是品种就无法保证了。
邵远祥分析说，与2010年相比，2011年长寿花的种苗销售出现了一个新变化，那就是周年供应更加均衡。以前，生产商主要集中在节庆期间供应成品花，因此一年分2批至3批大量买苗；但2011年，部分生产商开始分8批至9批买苗，平均下来每月都能出货。邵远祥还告诉记者，今年这种趋势将会得到延续和加强。另外，长寿花品种应用更加均衡。目前，流行品种主要有红色的‘新红星’、橙色的‘桔子’、紫色的‘紫茱蒂’、深粉色的‘桃粉茱蒂’、黄色的‘林达’以及淡绿色的‘巴黎’等。
广州大汉园景发展有限公司集团也是长寿花种苗供应商之一，据该公司种苗部总监麦德恩介绍，长寿花已经是一个比较成熟的品种，随着日常消费的不断增多，种植量也愈加变得有保证。特别是北方地区，适合周年生产，除了3月和4月、6月和7月这两个相对比较集中的种苗供应时间外，其他月份也都有出货。不过，由于长寿花是短日照植物，上海、广东等南方地区栽培时需要进行遮黑处理，但是这样做容易发生徒长现象，所以南方生产商只有过完夏天后才开始订苗。
种苗商发力促市场健康
长寿花花期长，可以从春节前一直开到3月份；货架期长、花朵数多、花色丰富；不用频繁浇水，消费者出差旅行不需太顾忌，家庭消费潜力巨大，需求不断攀升。以北京昊景园种植场为例，该公司以前年产长寿花只有几万盆，现在已经增加至几十万盆。由于生产商预订种苗热情高涨，因此长寿花种苗商开始掌握更多的主动权，并挑选更稳健的种植商，以促使市场更加健康的发展。
邵远祥告诉记者：“在种苗销售过程中，我们会优先选择稳定、能长期合作的生产商，而不是选择单次购买量大的。由于周年供应均衡性加强，2011年生产商单次购买的种苗量可能会少一些，但全年销售的总量肯定是增长的。不过为了保证市场健康发展，我们在有意识地控制种苗的供应量，每年增长幅度保持在20%至30%之间。”
据悉，今年是大汉园景代理荷兰菲德斯公司长寿花种苗后，进行本土化种苗生产销售的第一年，该公司主打的10个品种都来自菲德斯公司，有红色、紫色、亮紫色、黄色、粉色、亮粉色、双色等花色，其中60%至70%为重瓣品种。为了更好地推广长寿花，大汉通过与客户建立“策略联盟”的方式来规范种苗市场。所谓“策略联盟”，即大汉为保证成品花品质、阻止一些生产商非法扩繁种苗，挑选那些相互认同发展方向、将长寿花作为核心业务的生产商合作，由大汉提供质量有保障的种苗以及相关的技术支持，生产商负责成品生产。“这样生产商就能主动维护长寿花的品质和市场价格，最终保证双方的利益。提供品质与进口种苗一致的插穗是我们今年最大的追求，未来大汉的目标是将长寿花发展成为进入花店、花园中心销售的高档小盆花。”麦德恩说。风信子怎么养
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