苗木生意防骗手册

　　有人通过广告或各种场合收集来的宣传单，在了解你的苗圃情况后给你打，声称买苗，并邀你到他单位所在地细谈。这时候他要购买的苗木数量一般不会少，是一笔足够让你心动的大生意。如果你的苗木销售渠道不甚畅通，手里积压着许多苗子急于出售，接到这种自然相当重视。
　　约好时间，花去几百元路费，双方见了面，对方会带你到他们单位看看，使你对他们的身份确认无疑。在具体谈价钱时，“客户”通常会表现得非常爽快，对你开出的价格全盘答应，很少讨价还价。生意谈完，“客户”把你拉到一个高档酒店安排你住宿，并准备了一桌丰盛的酒席。明理人都知道，这些钱铁定是不能让“客户”掏的。花千八百元请客签一份十几万的合同，这生意划得来。第二天，“客户”来找你，暗示你或直接挑明说，买苗子的事情在单位领导那儿遇到点儿麻烦，需要用钱“打点”。为了做成生意，你的选择一般是掏钱送礼，如此一来又花去几百到几千元不等。
　　其实，这些人都是假冒当地某单位的人，利用人们急于售苗的心理行骗。所谓买苗只是诱惑你上当的幌子；安排饭局和住宿是为当地某家酒店拉生意收提成，或者只是单纯为了吃喝；而他们设的所谓领导不同意的戏，则是为了骗取更多的钱财。未等你警觉，他们早已借故溜之大吉。这些人多对外省市的人行骗，一来你不可能知道他们的底细，二来在自己的地盘骗人，即使你有所察觉也不可能“轻举妄动”。
　　拆招：谨慎对待“天上掉下来的馅饼”，认真分析后再行事。
　　试想，买方若真的想要苗子，无论上工程，还是种在苗圃，对他来讲，苗子的质量是第一位的。不到你的苗圃来看苗，反而要你上门洽谈，这种做生意的方式就值得推敲。告诫苗农朋友，对打这种的人应冷处理，不要受所谓的“大生意”的诱惑，更不要到异地签合同。拆穿他的把戏其实很简单，只要在里和他详细商讨所售苗木品种及价格，故意提高其中几种苗木的报价，使之远高于市场正常价格，如果对方不能察觉，仍坚持邀你到他处洽谈，那么此事就很值得怀疑。

　　骗术二：强买———利用苗木禁不起长途运输的弱点，发生频率很高。
　　强买可发生在任何送苗上门的交易方式中。通常买方看好苗子，先付给卖方一定数额的定金，之后苗到付款，分批结算。当卖方将最后一批苗子运到买方所在地，买方却在苗木质量上挑三拣四，狠压价甚至不给结账，而只付给运输费用———此为强买。强买者利用的是苗木禁不起长途运输的弱点，因为卖方如果不同意低价卖苗，那么将苗木原程拉回再移栽，同样也会受到很大损失。如果苗木一次运到，不需分批结算，那么对于卖方来讲损失更为严重。强买在苗木交易市场上较为普遍，有一位走南闯北的苗木经纪人曾描述，他每年都要碰到这种事，有几万元钱已经成为死账。
　　拆招：加强法律意识，在合同上多用心。
　　送苗上门，苗到付款这种买卖方式的主动权掌握在买方手中，验苗合格才会给钱。在这种情况下，卖方为避免陷入被强买的被动状况，必须加强法律意识，在事先签订合同时尽量严谨。签合同要从多方面考虑，列举可能遇到的情况，并在买卖开始前就协商出相应的解决办法。比如苗木质量怎样算合格，怎样不算合格，双方最好协商出全面的量化标准；合格率达到多少应付全款，达不到才能适当打折，打折幅度又是怎样的。不要嫌麻烦，更不要疏忽大意，只有在签合同时细心，才能避免以后遇到麻烦。

　　骗术三：撤款骗苗———利用银行系统的特点行骗，受害者较易上当。
　　此骗局受害者是卖苗方，付款方式是通过银行汇款。设下骗局的人远道而来，声称急需大量苗木，急匆匆看过苗子之后，当下与卖苗方签好合同，同时与“单位领导”取得联系，催促其马上汇款。因为时间短，这些假象很不容易看出破绽。尤其是当卖苗方与这个买苗人前往当地银行，通过银行确认对方已经汇款出来时，就更加确信不疑了。殊不知此骗局的症结正在于此，银行系统规定，所汇出款项在24小时内因特殊原因可撤回。于是，这边正在火急火燎的起苗装车，那边却在办理撤回汇款的手续。等到车把货运走，卖苗方到银行取汇票时，才得真知相，悔之晚矣。拆招：“不见兔子不撒鹰”，切记款到发货。
　　骗局三给苗农带来的损失一般都比较大，所以，越是遇到这种从天而降的“大买卖”，越要谨小慎微，防止出现半点差池。在碰到这种情况时，一定要等到汇票到自己手中再发货，或者干脆在中交代清楚“需要现金交易”。不要怕“大买卖”因为拖延一天半天而跑掉，因为买卖即使不做，也比上当损失小。

　　骗术四：强卖———手段恶劣，发生频率较低。
　　所谓强卖就是强行把苗卖给别人。这种行为曾一度在某些苗乡很猖獗，个别不法苗农往往三五成群，候在汽车站、路口等，一旦看到只身买苗的外地人，就会相继凑上前来，先假装热情地套近乎，然后不由分说拉他到苗圃看苗。到了苗圃，车少人稀，便原形毕露，对买苗人软硬兼施。好汉不吃眼前亏，不管苗子的数量、质量多么不如人意，买方此行准备的定金都得留下了。
　　拆招：加强自我防范意识。
　　随着诚信意识的逐渐加深和市场管理的逐渐规范，强卖的情况已较少发生。但还是有必要提醒买苗者加以防范，买苗时要谨慎选择供货方，最好通过一些信誉可靠的苗木经纪人。如果亲自到苗乡购买，同行尽量多带几个人。一旦碰到这种情况，需尽早脱身到当地行政管理部门反映情况。

　　骗术五：弄虚作假———以次充好，以少充多，发生频率很高。
　　目前购苗方通常在签订合同前要到苗木产地看苗，至少也要看样品，但也有些工程公司或苗圃由于工期紧，缺少人手等原因，选择了邮购。通过邮局汇款，到火车站取货。在拥有诚信保障的市场经济秩序下，这种做法本是一种提高效率，减少资源浪费的进步。但是，目前在我们的苗木交易市场上，在没有买方监督的情况下，有些卖方常常以次充好，以少充多，有些人甚至收到款也不发货。由于我国现行的法律诉讼手续繁琐，时间较长，牵扯精力大，所以，如果涉及钱款不大，大部分买苗者一般多一事不如少一事，自认倒霉就算了。
　　拆招：需要社会各方的努力，共同营建诚信的社会风气。
　　因为买卖双方互不见面，这种买卖形式只能依靠诚信的市场秩序才能顺畅无误地进行。随着我国的法律制度不断健全，期待企业信用资质评估制度早日启动，业内企业的信用等级信息早日公开透明，所有企业都能做到诚信经营

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近年来，随着农业种植结构的调整，园林绿化的步伐日渐加快，加之西部大开发、“三北”防护林建设等多方面工程对苗木的需求日益增大，使得苗木市场在近年来变得十分火暴。苗木市场的升温，促使大批苗木生产企业和苗农投身“ 苗木商海” ，他们通过努力，获得了可观的经济回报。但是，也有些人弄虚作假，不讲诚信，在苗木买卖中用欺诈手段骗取钱财，扰乱市场的正常秩序
　　
　　 近日，在郑州陈寨花卉市场采访时，有许多苗木区摊主纷纷反映自己在交易中遭受诈骗，且骗术花样之多让他们眼花缭乱
　　
　　我还是跟他一起亲眼看到他把钱汇到我的卡里的啊！可不知道怎么回事，来日去取的时候却一分钱都没有了，想起来这事我就觉得窝囊。”说这话的是来郑经商的山东苗木经销商李大栋
　　
　　亲眼看到钱汇入自家账户，为何却不翼而飞了呢？事情还要从8月底的一天说起。那天，老李的一个老顾客来订购树苗，见是自己的熟客，老李没多想，便痛快地答应发货。午饭后，该熟客执意要老李跟他一起去银行汇款。“他还专门把我拉到他身边，看着他把钱递给收银员，可当我去取钱时，却发现卡里一分钱都没有了。”回想起当时的情景，老李依旧百思不得其解。而银行的答复更让他出了冷汗，原来银行系统有规定，汇出款项在 24 小时内因特殊原因可撤回
　　
　　骗子正是利用老李认为“相熟”的心理弱点进行行骗。而此类骗局中骗子惯用的手段正是：先少量购买苗木，待“混了脸熟”取得苗木经销商信任，再声称急需大量苗木，并当场拍板与苗木经销商约定，同时立刻汇款
　　
　　因为时间短，这些假象不易被看出破绽。加之苗木经销商是看着钱从银行汇入了自己账户，就更加确信不疑了。于是乎，这边蒙在鼓里的苗木经销商，火急火燎起苗装车，那边的骗子却早已办好了撤回汇款的手续。待到车把货运走，财货两空，才得知真相。这种骗局带来的损失一般都比较大。所以，碰到这种情况时，一定要等到把钱取到自己手中再发货
　　
　　除了老李遭遇的“汇空钱”骗术，同在一个市场，做了十几年苗木生意的王豆豆最近也中了骗子的套。原来，他接到一个自称是安徽某地政府采购主管的人的，对方称当地政府最近要进行绿化建设，急需10多万元的苗木，并主动邀王豆豆去当地详谈，还表示愿意承担来回路费。见大单的生意送上门。老王自然喜出望外，而“免费来回包吃住”更让他没有了丝毫的犹豫，老王即刻便踏上了去往安徽的客车
　　
　　没有理由不相信他们啊，人家有办公室还有项目负责人，而且谈价钱的时候非常爽快。”上了当的老王回忆道，正规单位，正式接待，以及舒服的食宿，使他的戒心彻底消除了
　　
　　就在老王庆幸自己拿下项目，准备启程回郑州准备苗木之时，“政府项目主管”突然一大早就来到他住的地方，声称需要2万元“打点关系”，老王想到即将接到的“大生意”，毫不犹豫地便把钱交给了他。可让老王万万没想到的是，回到郑州后，他再打和对方联系发货时，却只听得里传来：您拨打的是空号……老王这才如梦初醒，“温情签约之行”原是陷阱。笔者就几起典型骗局采访了相关专家。专家提醒苗农朋友，不要受所谓的“大生意”的诱惑，更不要到异地签合同。要谨慎对待“天上掉下来的馅饼”，认真分析后再行事。如遭遇骗局应注意保存证据，并在第一时间向公安机关报案。