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苗木人,你现在着急的是生产还是销售?

放大字体  缩小字体 发布时间:2020-03-26 23:28:23 更新时间:2020-03-26 23:30:13   来源:花卉报   浏览次数:845
  2月24日,江苏苏州柳建国的公司全面复工了。生产方面,除去修剪和病虫害防治之外,扦插、嫁接、移栽等工作都忙了起来;销售
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   2月24日,江苏苏州柳建国的公司全面复工了。生产方面,除去修剪和病虫害防治之外,扦插、嫁接、移栽等工作都忙了起来;销售方面,一车车的苗开始向外发货。经过一周时间,他最大的感触是:销售还好,但生产上工人比较缺,压力大。
  “今年是我新品种扩繁量最多的一年,包括‘金陵红’三角枫、100多个品种的日本枫树系列,以及从荷兰进口的枫树和鹅耳枥品种,总共有几十万株。”作为江苏苏圃生态科技有限公司总经理,柳建国近十年来在新品种引进、研发、生产、推广等领域一直稳扎稳打,节奏控制得很好,收益也令人羡慕。
  不过,今春的新冠病毒疫情,让他有点着急。“担心工作干不完。”柳建国告诉记者,“新品种的嫁接、扦插和移栽季节性强,温度高了会影响成活。本来计划3月底之前完成,结果2月几乎没干什么。时间紧张,现在熟练的工人又难找,我只能让到岗的二三十名工人加班加点。”他说,好在员工都挺理解的。
  销售方面,柳建国觉得春季可能会同比减少10%至20%的销量,不过全年来看,肯定会增加。原因一方面是客户关系稳定、订单受影响不大,更重要的是今年将推出很多新品种。对这些新品种的销售,他有把握。
  从最初的金叶水杉,到以‘染井吉野’为主打的樱花,再到一系列枫树品种,柳建国的每次调整都很成功,生意越做越大。朋友们夸他有眼光,他总说自己是运气好。记者感觉,他在市场方向的把握上确实有一套。
  2020年,他的方向有两个关键词,容器苗和家庭园艺。如果具体到苗木产品,那就是枫树类和杜鹃类。现在苗圃里忙着嫁接的,是枫树品种;忙着扦插的,是杜鹃品种。这些产品,有60%至70%是针对家庭园艺市场的。
  “这几年去老外那里考察了好多次,感觉容器苗肯定是趋势。但市政工程、生态绿化甚至地产绿化的容器苗市场仍不够成熟,或者说是效益低。”柳建国说,家庭园艺市场空间不断扩大,而且对价格不敏感,从这个点切入,只要找到需求并把产品做精,利润高很多。
  2018年,他尝试搞了1万平方米的温室,生产针对家庭园艺的产品,效果不错。2019年,又弄了2万平方米。今年,他将整个公司调整为大田事业部和家庭园艺事业部两大部分,并且正在谈一个6万平方米的温室合作项目。如果成了,产量将大大增加。
  普通的苗圃,最关心的可能是近期的市场,这一两年种什么品种好,哪里有销路。而作为优秀的苗木企业,更应制定长远的计划,找对市场发展方向,提前布局,做好准备。
  就像这次疫情,有些人头疼的是销售,苗子卖不出去,没钱了公司会倒闭;有些人着急的是生产,耽误了扦插嫁接修剪,影响以后挣钱。柳建国属于后者,你呢?
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