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谁说苗木商不买会展的账

放大字体  缩小字体 发布时间:2019-07-11 21:44:24 更新时间:2019-07-11 21:44:40   来源:园林网   浏览次数:820
 随着信息传播方式和渠道更加多元,传统的展会和新晋互联网平台等的服务方向逐渐分化。有不少人开始困惑,展会的效果是不是弱化
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  随着信息传播方式和渠道更加多元,传统的展会和新晋互联网平台等的服务方向逐渐分化。有不少人开始困惑,展会的效果是不是弱化了?新晋的互联网平台如何真正解决行业痛点,服务上下游企业?

  日前,面向全产业链的2019中国(上海)国际园林景观产业贸易博览会在上海世博展览馆举办,展会期间,行业专家、从业者和“平台”齐聚,通过学术分享、主题论坛和“无界·设计新视野”主题酒会等活动对接行业需求,以服务创造价值。

  先说展会,展会为供需双方提供线下交流和交易平台,价值毋庸置疑。但近年来,各地展会如雨后春笋,好坏一言难尽。有人说,一年到头展会太多了,效果也越来越不好。但事实真是如此吗?

  从这届展会来讲,自2003年开始今年已经是第17届,与传统的苗木展相比,这个展会的参观人群更多的集中在设计师和建设单位,据主办方上海市园林绿化行业协会负责人介绍,为切实服务参展商,带动交易,组委会特将景观设计论坛设在展场,带来巨大的设计师流量;邀请各地协会、设计工程方会员单位成立考察团,前来观展;又联合德国纽伦堡博览集团带来国际同行,集中大量参展企业的目标客户。

  然而,《中国花卉报》记者在展会现场看到,参展的企业中,园林机械和养护品、游乐设施、景观石材和竹材等企业遍布展场,园林苗木和花卉展商寥寥无几。展会对苗木企业没有吸引力吗?好像也并不是。

  展会现场,河南四季春园林艺术工程有限公司副总经理焦自龙欣喜地告诉《中国花卉报》记者,公司展出的湖北紫荆品种‘四季春1号’备受设计师青睐,展会效果很不错。问及为何不见其他苗木同行,他说了一句话:展位费上万啊,苗木展才2000甚至免费,大家都被惯坏了。

  那么问题来了,展会真的没效果吗?有这种想法的人自身努力够不够,参加的展会中目标客户多不多,产品够不够硬核。面对这样一个目标客户明显的展会,苗木商是不知道还是真的考虑成本问题,可能问题又会指向苗木企业的营销思维上去。

  展会上,还有一处展台格外引人注目,即浙江绿龙生态科技有限公司的“平台”展位,明亮的光线下,简洁而不失格调的布置,与普通展示相比,高下立现。《中国花卉报》记者走进了解其参展目标及效果。

  “未来十年,我们将迎来苗木行业发展的黄金时期。”在展位洽谈区,绿龙生态公司董事长陈振华一开口,便引起了《中国花卉报》记者的兴趣。我们都知道,最初的“风口”过后,产品的不断丰富,使得内部竞争越来越激烈,不少企业命悬一线,信心多少显得不足。“黄金十年”怎么讲?陈振华认为,在存量饱和互联网高速发展的背景下,苗木行业痛点凸显,新的机会相携而生。有眼光的企业在转型期抓住机遇,整合产业资源,淘汰落后产能,切分更大的市场份额,这是优秀苗木企业的“黄金十年”。“苗木未来需求依然旺盛,产品没有绝对的缺口,关键看如何玩活市场存量。”陈振华解释。

  苗木商不买账的展会,绿龙为何要投入大量人力物力财力来参展?“首先,这是对一个展位的定位判断,简单来说,这里有苗木的需求客户,无论是设计还是工程企业。”陈振华分析,我们认为,这是一块被忽视的价值洼地,也是制高点,唯一需要考虑的是成本问题,但是对于产出来讲,这又不是问题。

  “如我们这次主推的‘韵八方’高端造型苗木品牌,将八大造型苗木如罗汉松、黑松、日本茶梅、对节白蜡等一并整合,联合推出。”陈振华指着展位中精心设计的八大展板举例,高端造型苗木产业基地相对分散,产品信息和应用展示不足,缺乏专业的营销团队与需求端、设计机构等沟通。“我们的模式不仅提升了宣传品质,同时降低了单个企业参展成本。”他说,平台的价值就是整合这些资源,向设计端、应用端推荐好的产品。

  若说是还有什么不同,就不得不提由上海市园林绿化行业协会、中国园林苗木企业联合体(中苗联)、浙江绿龙生态科技有限公司联合主办的2019中国园林生态大会了。大会以“无界·设计新视野”为主题,联合国内外设计人士、园林行业市政地产企业、苗企供应商等先后展开了论坛和酒会活动。

  “过去一年多时间里,我们愈发清楚地认识到,苗木不能单纯依靠线上交易,更要扎扎实实‘接地气’,从线下做起,整合供需资源,以促进成交量为首要目标。”陈振华说,所以我们这次的线下活动更加深入。本次论坛邀请了国内外景观文化、植物生产、设计等专家为参会者分享概念和方向,此后,又组织大家在草坪上来一场晚间露天酒会。花木

  夜幕降临,在舒缓的音乐中,柔和的灯光下,不论是国内设计师、工程企业代表,还是欧洲苗圃世家、日本设计大师,更或者其他跨界而来的嘉宾,大家都乐于抛开疲惫,敞开心扉。而此时,你想结识的人,就在你的对面,要不要抓住这次离需求最近的机会?或许交易就从彼此共享的资源中开启。《中国花卉报》记者事后了解到,绿龙定向邀请的参加酒会的百多位嘉宾中,园林设计师和大型工程企业的代表占到了80%。

  此外,为更好地跨界整合线上、线下资源,园林生态大会同期,同济大学新农村发展研究院生态与文化景观研究所、上海万园环境规划设计有限公司、原构设计、华邦联合设计、浙江绿龙生态科技有限公司、中苗联、浙江大美农业发展有限公司等共同发起成立以“打造全产业链资深景观设计和营造精英,宣传和推广景观工程设计一体化建设的标杆,面向世界,回归自然”为核心宗旨的“国际景观精英设计师联盟”。该联盟旨在为设计、施工和苗木提供全产业链平台奠定基础。

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