立足产业 提升增量
12月8日，夏溪花木市场草花产销专区二期招投标，25个摊位逐一被竞价出租。在此之前，草花产销专区刚完成一期招投标，20余家专业从事草花种植、经营的商户在11月入驻经营。
夏溪周边的成章等地是国内重要的草花种植区之一，设置产销专区，为周边花农搭建了展销平台，同时便利采购商一站式采购低价、质优、品类丰富的草花产品，平衡了供、给两头。从事草花种植20多年的经营户周峰，初到市场，就接到了10多万盆的订单。
夏溪花木市场控股有限公司总经理姚辉表示，市场布局这一板块，不仅是基于对市场增长点的预测，更重要的依据是本地产业发展需求。“其实，市场每项调整都是以优化市场经营及产区业态结构为出发点。”姚辉说。2016年，夏溪花木市场提升增量的步伐从未停止。
江苏常州是盆景重镇之一，盆景大师云集，不乏随园、宝盛园、凤凰山盆景园、聚松园等全国闻名的盆景园。可另一方面，盆景交易却多集中在圈内，生产者及贩卖商对拓展市场有强烈需求，但困于缺乏大型流通平台及合理的定价机制，盆景产业“火”不太旺。
夏溪花木市场向东扩建花卉绿植批零中心后，就引进了盆景商户，不过大多是附带经营，专业性不够、分布不集中。今年，夏溪花木市场在花卉绿植批零中心核心地带辟出1万平方米，建成特色盆景村。目前常州聚松园吴吉成、小微盆景制作商知乐园张坦坦、肖建伟等近30位盆景名家均已入驻。
10月21日至10月23日，华东精品盆景展与2016’中国（夏溪）花木节同期举行。在开幕式上，中国盆景艺术家协会会长苏放表示，夏溪花木市场为中国盆景发展搭建了新的平台，“华东精品盆景展”成为盆景界一个新名词。
再有，随着针对高端庭院、私家露台、立体绿化、花海项目等精品工程的需求提升，夏溪花木市场不断完善资材配套。今年，市场整合国内优质资源，开设了防腐木展示区，并建立配套加工厂区，在丰富防腐木定制产品线的同时，为客户提供高性价比庭院解决方案和一条龙庭院售后服务团队。
供给侧改革就是通过不断改革，完善供给，调整产业结构，满足市场真实需求。姚辉表示，夏溪花木市场“引领产业、引导消费”的定位与供给侧改革的思路高度契合，这也保证了市场持续发展的活力。
贴近市场 优化存量
过去一年，花木行业的调整不断深入，业者普遍承认，落后的产能需要彻底调整结构才能迎来健康的未来。形势越严峻，越应从自身寻找出路，深耕细作，优化存量成为应有之义。夏溪花木市场不断引进与扶持优秀商户，加剧市场竞争，刺激商户创新，促进市场转型。
据了解，今年夏溪花木市场造型苗木销量可观，有些商户销量创下了历史新高。“以往盆景、造型苗、工程苗生产者属于不同人群，但现在相互跨界的情况很普遍。”夏溪花木市场副总经理刘诚举了几个商户的例子，其中有老牌盆栽、盆景商户涉足家庭园艺工程市场的，也有工程、苗木老板做起了造型苗、盆景、盆栽的。而他们都有一个共同点，就是将以前熟悉领域的理念，融进了新产品的生产中。
市场通过星级商户评定等方式树立典型，给传统苗木经营者以启发。卫兵园艺负责人张卫兵就是一例。张卫兵说，以前市场上流通量较大的造型苗，以罗汉松、小叶黄杨及松柏等少数树种为主，且许多都是野生资源。“最近发现在夏溪周边已有不少苗木生产者开始转型，他们大多通过给树木修剪、拉条，或是造型、组合等加工手法，让苗木更有特色。”
同样走热的还有中下层景观植物，今年，夏溪地区草花、地被有价还有量。不过，在常州，地被植物的生产者普遍使用营养钵，属常规大路货为主，缺乏中高端草花及观赏草。夏溪精品草花集散区建成后，在新品引进、产品应用、产销对接等多方面进行提升，提振了从业者的信心，影响着一批人尝试提档升级。
其中，尚花坊园艺中心下半年拿下了百亩基地，筹备生产精品宿根花草。负责人顾永平表示，新基地要淘汰常规品种，努力与农户拉开差距。生产设备的升级也是尚花坊新基地提升产品竞争力的手段。在其基地笔者看到，这里很多大棚的钢结构都可以挂两层膜，冬季两层薄膜保暖性更强，夏季两层遮阴网遮阴效果更好；一些大棚里铺有地布，无需人工除草，还能防止水分快速下渗、植株根系扎进土壤等；全部生产都实现了喷灌，水肥一体化。
家庭园艺板块，今年新入驻的商户，语春园艺店内并未堆满盆花，而是主打家居植物布置展示。在店内四周走一圈，你会看到现代、田园、地中海三种风格的阳台场景布局以及欧美风情庭院小景，每个场景都摆放着与氛围相符的盆花绿植。
语春总经理周丽琴告诉笔者，自己从事花卉租摆近10年。这两年，家庭园艺消费理念发生了改变，人们对于个性化盆花的需求越来越明显。为此，语春建立了基地和设计团队，店内展示的盆花都是为客户订制的“专属作品”。了解市场需求，并为之不断努力，为周丽琴赢得了更多客户。目前，雨春发展了近400家中高档酒店、银行、外资企业及大批私人客户。
过去一年，夏溪花木就地取材，依靠着花木产业基础，紧盯着市场的需求，做深做细升级文章。这样的提档，由于契合了供给侧思维，接地气，有活力，给行业提供了样本。
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