花木产业如何开启“二次创业

 　作为第一个在横栏开办苗木场的老花农，中山市横栏镇三沙花卉协会会长李炳林见证了中山苗木产业跌宕起伏的发展历程。

16年前，伴随着城镇化进程的加快，国内花木产业开启了“狂飙式”的发展。借此势头，中山苗木产业“惊艳”全国，种植面积超10万亩，土地亩租金一度高达4万多元。

而今，在市场从疯狂趋于理性之际，中山的苗木产业也在经历着深刻的转型。借力“互联网+”、挂牌新三板、打造“苗木超市”……一场以创新营销模式为核心的变革，正在这片土地上火热铺开。

●南方日报记者 林晓琼

A.辉煌历史

1元种苗10年后变100万元

驱车进入古神公路，道路两旁的袋苗、灌木、乔木、盆景等映入眼帘。这条公路绵延43.2公里，覆盖大涌、板芙、神湾、小榄、古镇、横栏等多个镇区。公路两旁的景观，似乎在向路人诉说着中山市苗木产业曾取得的“光辉战绩”。

自2000年起，受经济快速发展和国家城镇化进程加快的影响，国内苗木产品需求大幅增加。借此势头，当年横栏镇三沙村一路高歌，很快发展成为中国规模最大、品种最齐全的绿化苗木基地之一。据悉，在当年横栏镇苗木产品涵盖400多个品种，销往福建、广西、湖南、四川、重庆等30多个省市(区)，土地亩租金最高达4万多元。

如果说横栏是中山苗木产业发展的“后起之秀”，那么古镇就是中山苗木产业崛起的“鼻祖”。古镇苗木产业有着40多年发展历史。从2008年起，随着古镇绿博会的举办和古神公路的开通，带动及辐射力不断增强。在鼎盛时期，该镇种植面积超50000亩，成为中国南方最具规模的花卉苗木、园林绿化专业生产销售基地之一。

“花1元买100株苗木苗，种植了10年，用各种培育技术予以培植。10年后，苗木苗可卖到1万元每株，当年的投资可以获得100万元收益。”在中山苗木种植户中流传的“4个1的传说”，也为中山苗木产业的一度辉煌提供佐证。

据业内有关人员介绍，当前中山苗木产业覆盖大涌、板芙、神湾、小榄、古镇、横栏多个镇区，小榄、古镇、横栏三镇获得“中国花木之乡”荣誉。在苗木产业发展的鼎盛时期，全市苗木种植面积超10万亩，全年苗木销售额突破20亿元，成为全市农业效益最好的产业之一。

B.遭遇困境

袋苗售价普遍下跌三成

当汽车从古神公路转向横栏三沙村三丰三路时，笔者眼前呈现的是另外一种景观：五颜六色的袋苗一望无垠。

据悉，这里是横栏“全民办苗木”最为集中的体现，“夫妻双双把苗种”的生产模式也曾一度成为中山苗木发展历程的佳话。“夫妻俩耕种5亩地，因为土地是村里分配的，加上两夫妻没有请工人，按照6万/亩的年产值，一年可获得30万元的年产值。除去成本，一年下来，两公婆收获20万元不是问题。”三沙村某农户向记者透露“面朝黄土背朝天”背后的可观收益。

如今，这里“男耕女作”的生产模式依旧延续着，但利润却远不如前。“现在袋苗的价格相比前几年，普遍下降了30%左右。”该村某位不愿意透露姓名的农户告诉记者，当前苗木产业市场活力有待提升。

是什么因素导致当前苗木价格下降？据悉，近几年来，市场对苗木的需求量相比前几年大幅减少。一是受大政策影响，全市苗木产业的购买力有所下降；其次，前几年国内陆续举办亚运会、奥运会等大规模赛事，带动了很多基础设施建设，而近几年并没有太多规模赛事出现。

就在市场大幅缩小的时候，苗木种植户却扩大种植面积。“因为中山地皮比较贵，很多苗木种植户在赚到‘第一桶金’后，就将‘地盘’扩大到江门、清远等地。在市场回落的情况下，中山种植户种植的苗木面积反而扩大了40%左右。”中山市嘉誉园林负责人梁申华告诉记者。

这种说法在古镇金桥苗木发展有限公司总经理苏金前处得到证实。“我现在在中山有苗木基地150亩，租金为3500元/亩；在清远有苗木基地350亩，租金为350元/亩。除去15元/棵的运输成本，我在清远种植苗木成本更低。”

在市场从疯狂趋于理性之际，中山的苗木产业也在经历着深刻的转型。借力“互联网+”、挂牌新三板、打造“苗木超市”……一场以创新营销模式为核心的变革，已经悄然打响。

突围路径

1.借力“互联网+”

搭建网络平台促线上交易

随着网络时代的快速崛起，李炳林等50后也顺着时代的潮流，通过淘宝、等工具，踏上了网络销售苗木的征程。不过，尽管对“互联网+”探索多年，依旧走不出“熟人生意”的困境。“现在我的网络订单中，有大约过半是熟客成交的。因为苗木不同于工艺品，在规格上容易出现偏差，因此只能以诚信作为成交的保障。”

这个观点在中山苗诚苗木发展有限公司处得到证实。苗诚苗木为一家通过线上和线下相结合，为园林苗木产业提供苗木采购、销售等服务的企业。该公司采购部经理黎焯君告诉记者，“尽管客户事先对苗木采购的胸径、地径、冠幅、规格级别等都做了详细的规定，但在交货的时候，还是容易出现不满意的现象，如植株偏冠等。”