利润：价格下跌却仍有赚头
自去年开始，市政工程缩减房地产下滑，苗木产业受到重创。“转型”“升级”成了行业最热门的词汇，嵊州市菁青苗木专业合作社负责人王剡明，在接受记者采访时特别强调，房地产、市政工程用苗量缩减，苗圃的发展方向、观念一定要改变，否则难免被淘汰。
据悉，榉树除稀缺规格价格相对稳定之外，其他规格无论大小都在大幅下跌。胸径13厘米的榉树价格为1000元/株，与去年相比下降幅度达50%；胸径15厘米的榉树2800元/株，而去年能卖到3500元/株；胸径2、3、4厘米的半成品苗的售价分别是11元、16、30元。
绿化树的价格比树叶还“绿”，惹得不少苗商吁嗟长叹。而王总却不以为意，在他看来，苗木行业暴利时代已经过去，但仍有利润可言。“苗木交易之前真的是暴利，苗木能赚到本金一半以上，现阶段的降价，只不过是回归理性，让价格达到一个合理的范围，但仍有利润空间可言。自由市场的发展规律就是，快速发展后必定经历高速滑坡，而滑到一个中段以后，就会进入平衡阶段，我们称之为‘回归理性’，之后在这个平衡的基础上会有微弱的价格波动。”王总继续分析道，“我认为，榉树的降价并不值得悲观，反而证明这个树有前景，所有暴利不变的树到最后都是失败的。美国红枫为什么会失败？就是因为暴利，价格虚高但本身没什么稀缺的价值。并且，树苗价格要降到一定程度后，设计院才会把你这个设计进去。”
销量：工程用苗量十分稳定
王总告诉记者，嵊州市菁青苗木专业合作社仅在嵊州市地区就种植了1000亩的榉树。在榉树连受重创之时，王总仍在大力推举，更重要的是看准了它发展前景，“今后，市政道路、园林管理、荒山开林这几方面值得用心。近些年，我国高铁高速公路发展较快，公路绿化需要高大乔木，用作防风林。在这方面，榉树就很突出，我看好它今后的发展。”
据了解，胸径10厘米以上的成品苗价格成交量和去年同期相比十分稳定，胸径10厘米的售价450元，15厘米卖到2000元，但是胸径超过20厘米的超大规格苗销量锐减。一般来说，用于工程应用的榉树，规格大概在15-17公分之间。
王总介绍，由于城市绿化设计的特殊，价格如果不能达到一个平衡，实际用量将很难有所突破。榉树价格从虚高降至理性点，工程用量将会增长。参考桂花的发展历程，榉树的降价或许是一个让人窃喜的消息。“我觉得大家不用在意价格是否下跌，而更应该在意价格下降之后是否还会利润可言，及品种未来是否有发展前途。”相比苗市的低迷，王总显然更在意业内人士的低落情绪，“老一辈的商户、经纪人应该走出自己的舒适圈，毕竟暴利时代已经过去，如果还停留在过去，淘汰是无法避免的。现在的新一代（70、80、90后）苗商、经纪人很有干劲，我自己在三年时间里也跑了15万公里，并且他们都是抱团发展的，而且思维清晰对互联网更为熟悉，还是非常厉害的。”
趋势：附加值丰富前景看好
近日，中共中央、国务院印发了《生态文明体制改革总体方案》，在我国大力推进生态文明建设的背景下，生态价值丰富的树种今后将备受重视。作为园林绿化，美观也无法忽视……今后附加值丰富的树种将更受重视，是业内人士的共识。榉树，在观赏、生态、文化等方面均有突出优势，附加值丰富前景看好。
首先，园林价值。榉树树姿端庄，高大雄伟，秋叶变成褐红色，是观赏秋叶的优良树种。可孤植、丛植公园和广场的草坪、建筑旁作庭荫树；与常绿树种混植作风景林。
其次，生态价值。一是抗污染能力强，能有效吸收有害气体，可列植人行道、公路旁作行道树。“现在人们对于环保越来越重视，绿化条件是大家购房参照的标准之一。房地产建设中，如果用到榉树，别人就说‘哎，环境不错’，就会有很好的印象。大家可以去杭州桂花园看一下，那是绿城房产的项目，里面种植了不少榉树，上面有详细解说的二维码。”王总说，“另外，像杭州亚运会举办，生态环保肯定是一项重要指标，这块的话榉树就非常有竞争力。”
二是榉树属于根深性树种，固土、抗风能力强，不易伏倒。可用作沿海城市行道树，也可作为防护林带树种和水土保持树种。今夏，好几场超强台风席卷沿海地区，城市绿化树风过必倒，给当地带来严重的经济损失，根深性树种慢慢开始受到重视。
另外，种树不单单是美化环境，还离不开人对植物的理解——植物文化。“榉”通举，意为中举，古人常种植于房前屋后。
市场：福建以南到长江皆可种
作为我国本土树种，榉树的适应能力强，适种地域广，分布于我国亚热带地区的江苏、安徽、广东、广西、贵州、云南、浙江、江西、湖南、福建等省。“榉树适应性很广，从福建以南到长江都可以种植。”王总说，适种地域广相应的市场范围也广。
适种范围之所以能和市场联系在一起，是因为地域关系到树苗的生长，而树苗的生长则影响着工程项目的应用、苗圃基地的培育。据悉，榉树在肥沃的酸性、中性及钙质土、石灰性土壤中均可生长。并且，榉树的生长能力强，能持续70年到80年不衰，百年大树仍能正常结实。“榉树的生长速度是非常快的，一年能长四公分。”王总告诉记者，“像一般工程上应用的都是15公分到18公分的苗。”
在江浙地区，10公分以上的榉树苗销量是非常稳定的，这说明工程项目仍在大量用到榉树苗。而我们知道，工程用苗考虑的因素非常多，例如行道树选定就需要考虑到5个方面：高大、遮阴、抗力、环保、耐剪。上述5点，除了遮阴能力中等偏上以外，其他都表现得非常好。而最值得注意的是，榉树兼具“环保”“抗风”两点，市场是非常大的。
据王总介绍，榉树在市场上的整体情况还是不错的，“18公分6000块，比去年稍微降了些，但是你要想榉树的成本达到18公分规格的成本也没有很高，现在这个价格我们还是很乐意做的。
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