“华为坚定不移28年只对准通信领域这个‘城墙口’冲锋。”2016年，华为创始人任正非在接受采访时，将公司的成功首因归于专注。
在苗木行业，也有长期专攻一个或一类树种并打出品牌的企业，河南四季春园林艺术工程有限公司（以下简称“四季春园林”）就是代表企业之一。公司推出的“像法桐一样高大，似樱花一般灿烂”的‘四季春1号’紫荆树，已在全国60多座城市应用。
紫荆属植物展览馆
一家以苗木生产为主的企业，建展示园有先例，为什么要建展览馆？
做苗木选育，很重要的是看到大树是什么样子，展览馆里有一张安徽天堂寨国家森林公园一株高30余米、树龄200多年的湖北紫荆照片，很珍贵。最终，张林为湖北紫荆正名。
展览馆中有两个很好的创意，一是用沙画故事展示紫荆寓意的双亲之爱、兄弟和睦等文化，二是有一个‘四季春1号’紫荆树曲面屏幕长廊，走进长廊，像置身紫荆树中，领略其春花、夏叶、秋果、冬姿变幻的美景，震撼！
曲面屏幕长廊正展示‘四季春1号’冬姿
张林告诉记者，世界上紫荆属有9个种，中国占5个。据他了解，紫荆属植物在北美能排在常用植物的前5名。四季春园林选育的12个紫荆属植物新品种已获得新品种权，数量占全国93%，占全球的36%。
看完展览，即使像记者这样以前对紫荆树知之不多的人，也情不自禁地想要向朋友推荐‘四季春1号’紫荆树——因为了解，所以喜欢。而且能以“全球视野、历史眼光”来全面、深入地了解一种植物，这对想发展、应用紫荆树的人来说，决策信息是足够的，而且图文并茂，以声光电多种形式展现。
一年只长一厘米
任正非认为，小企业做大，就得专心致志为客户服务。小企业特别是创业的小企业，就是要认认真真、踏踏实实，真心诚意为客户服务。小企业不要去讲太多方法论，而是要真心诚意地磨好豆腐，豆腐做得好，一定是能卖出去的。只要真心诚意去对客户，改进质量，一定会有机会。
采访的前一天晚上，张林接到河北一个园林局总工的，对方说去年从河南买的巨紫荆冻死了不少，问张林是什么原因。张林一开始很奇怪，‘四季春1号’紫荆树在河北应用有好几年了，数量也不少，没出现过这个问题。最后看到照片张林明白了，对方采购的是“肥水苗”，靠大肥大水一年胸径长3厘米多，树长得快，也好看，但抗寒性差。
“公司种植的‘四季春1号’一年胸径只长1厘米左右，苗圃里的树长到8厘米上我们几乎不施肥，不浇水，过三四年移栽一次。”在鄢陵的一个苗圃地里，张林指着一片长势旺盛的紫荆树告诉记者，“今年夏天旱得很，我们没浇过水。”
苗圃地里长势旺盛的‘四季春1号’紫荆树
作为行道树培育的‘四季春1号’本就有抗性强、耐盐碱、适种范围广等优势，再加上四季春园林在苗圃精心科学地培育、“苛刻”地炼苗，可四季移栽，成活率很高。张林说，他会经常给种植‘四季春1号’的施工单位打，询问树的情况，提醒做针对性的养护。
“好种、好养、成活率高，就是在为客户创造价值。”张林说。“种上一条路，惊艳一座城”是四季春园林传遍行业内外的广告语，准确地说出了‘四季春1号’紫荆树给一座城市，以及城市里的市民带来的价值，去年河南汝州市还借‘四季春1号’花海举办了紫荆花旅游文化节。
‘四季春1号’紫荆树介绍
世界上没有无缘无故的爱，‘四季春1号’也不会无缘无故的火，它踩中了城市景观提档升级的风口。张林说，与传统巨紫荆相比，‘四季春1号’花大花艳花期长，效果特别震撼，适应性又强，迎合了各地对观花大乔木的需求，也提升了城市的景观效果。‘四季春1号’紫荆树米径8厘米的一株卖3000多元，18厘米的卖超过5万元，抵得上7部华为Mate 40 Pro，贵且抢手，也能看出‘四季春1号’受欢迎的程度。
以知识产权为武器
做苗木最怕的是同质化，再好的品种、产品，只要供大于求，生产企业很快就变得无利可图。特别是性状优良的新品种，跟风人多，扩繁快。张林为选育‘四季春1号’付出了15年的时间成本，高额的投入，还要面对市场风险，怎样才能保证公司的利益呢？
看看华为的情况。2021年，华为投入研发费用1427亿元，近十年累计投入的研发费用超过8450亿元。2021年，华为是中国获得授权专利最多的公司，在欧洲专利局专利申请量排名第一。巨大的科研投入搭建的“专利墙”极大增强了华为的核心竞争力，保护了公司的利益，这从2018年出版了一本《任正非谈华为国际化 以知识产权为武器攻占170个国家》书名中就能找到答案。
张林很早就看到了这点，因为紫荆属植物2012年底才进入新品种保护目录，2013年4月刚能申请时，他就提交了‘四季春1号’的品种权申请——张林要搭建公司自己的“专利墙”，用法律保护公司的利益。他还抵制住短期快速变现的诱惑，不卖小苗，而是大面积生产工程苗，大力宣传。
为了打击非法扩繁，四季春园林配有专业的法律顾问和维权团队，敢于对侵权者“亮剑”。四季春园林既要严控‘四季春1号’种苗及工程苗流入市场的数量和方向，又要借助各方力量推广新品种，为此公司牵头组建了产业联盟。联盟的宗旨是“把最好的品种，种成最好的品质，卖上最好的价钱，使好品种能够更好地应用于社会。”
一系列组合拳下来，四季春园林既推出了‘四季春1号’紫荆树，打响了公司品牌，也获得了不错的经济回报。目前四季春园林已形成了“好品种+好品质+好服务+好推广+好品牌”的综合实力，这也从侧面反映出，在苗木行业竞争日益激烈的当下，仅靠“一招鲜”是不够的。
更重要的是，四季春园林探索出了一条靠科研、专利创新为核心竞争力发展苗木的新模式，打破了行业以往新品种只能短期炒作、价格大起大落的弊端，让致力于科研创新的人看到了希望，必定在我国苗木产业发展历史中留下浓墨重彩的一笔。
‘四季春1号’紫荆树震撼的花海
任正非说，专利制度的本质是激励创新，这些年华为交了那么多的知识产权费给别人，当然公司也收了非常多的专利费，和那么多公司签了专利交叉许可协议，这本身就是友善，尊重别人。希望苗木行业早日形成科研创新百花争艳的局面，这才应该是一个行业持续健康发展的生态。
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