今年，要砍掉两万多株苗

　　不巧的是，那几日乌鲁木齐下起了雨夹雪，王勇十分揪心，今年公司要砍掉两万多株苗，在离开新疆前，他刚给员工下了砍7000多株苗的任务，无奈天公不作美，工作进度要被耽误了。

 

王勇是乌鲁木齐种苗协会会长，他的苗圃是当地行业标杆，高分支点的海棠、标准化定植、竹杆捆绑、喷滴灌设施完备，国际范儿十足，粉丝众多。

　　可“标杆”也遇到了麻烦，最近王勇丢了两笔业务，加起来“损失”了100多万元。采购单来自当地一个标志性市政项目，项目设计了高杆海棠，标准很高，不仅要求高分支点，而且不能有小瑕疵。由于平茬的地方有疤痕，王勇与项目失之交臂。

　　在新疆，如此苛刻的绿化要求史无前例，而要在疆内找这样的苗也几乎不可能。一直以高质量为卖点的王勇却吃了质量的亏，让他开始反思：把产品从60分做到90分的难度，远远不及把产品从90分做到99分的难度，而做到100分更是非一日之功。但质量越高，市场的溢价也就越高。

　　王勇从源头开始思忖：各种迹象表明，新疆绿化市场空间很大，要求逐步与前沿市场接轨，精益求精是大势。要配合市场步调，王勇认为只有自己革自己的命。所以他下决心把有瑕疵的苗全部清掉，有2.5万余株。而第一批7000株海棠已在地里长了两年，胸径4厘米，砍起来可谓刀刀入了王勇的肉。

 

光砍苗还不够，王勇从更宏观的角度去思考了市场问题。他发现，与快速增量、提质的新疆绿化市场相比，当地的苗木生产变化还不够快，原因与苗木生产周期长的特点分不开。供需不对称导致的后果是，当地绿化依然需要外部苗源补充，本土苗木从业者被架空。

　　还有一点更堪忧：无论从相关部门引导还是市场情绪来看，许多人都没意识到这种供需错配的严重性，亦或已经有察觉，但调整的势头还不足。王勇总结此市场现象为“重绿化，轻苗木”，若还不重视，供给与需求不匹配的距离还会被拉大。

　　从新疆的立地条件看，当地目前绿化首需行道树，因为这是整个绿化景观的骨架，王勇预判，接下来几年，当地乔木的需求量还会增大，可从乌鲁木齐苗协近年调查的当地苗圃信息来看，当地乔木品种不少，但规模和质量还不足以笑对市场。王勇很无奈：“要什么有什么，要什么没什么。”

　　王勇从这个现象悟出了苗木的“商品化”问题：如果不能将苗木作为一个商品去生产，那么就难以兑现其价值。而要作为商品，最基本的需求是了解市场空缺，再明确销售方向与销售方式。简而言之，就是从最初就得建立“市场”的思维，而不是在“生产”上盲从。

 

想明白此问题，王勇给自己的产品定了基调：高品质，高标准，高价格。简称“三高”。为什么刻意突出“高价格”？王勇解释说，“高价格”是给甲方、设计方的“主动”信号，也是给苗木从业者信心。因为绿化景观的基础是植物，可长期以来植物的地位并不那么强势。“如果有好产品，为什么不能有合理的高价？”王勇认为，苗圃也应该主动。当然，前提是产品有话语权。

　　基于“三高”的理念，王勇选择了观花行道树的产品方向。“因为行道树的产品很多，我不可能都做，只能从单点切入。”许多人都知道，王勇以前专攻“海棠”，许多人称他为新疆的“海棠大王”，而选择把树种拓宽到“观花行道树”，也是王勇往前迈的一步，这一步他等了四五年。

　　王勇做高干海棠时，用过许多疆外人士给他推荐的品种做成高干，结果发现大多不理想，最终才筛选出了当地的红叶海棠与绚丽海棠。如今拓宽到“观花行道树”，他也只是从流苏、暴马丁香等三四个树种做起。“‘吃透’一个品种并不容易，尤其是在作为商品的情况下。”王勇表达得很理性。

 

在今年初，王勇就给公司员工“洗脑”：“我们不止做海棠，而是要做观花行道树了。”洗脑的第一步始于公司改名，如今“大王海棠”已成为历史，他的公司开始以“新疆大王观花行道树繁育基地”示人。

　　不过，无论是海棠，还是观花行道树，要减少在竞争中落败的可能性，王勇关键在于“专注”。他喜欢读名人传记，发现无论是李嘉诚、任正非，还是乔布斯等，大咖们所处的市场虽然不一样，但相同点都有“专注”。

　　眼下“快速变现”、“大力推进”等辞藻在各商业领域横飞，浮躁的氛围也曾让王勇惴惴不安，他认为在这样的环境下沉下心来做事很难，但是值得坚持。“做产品我最佩服德国人。”王勇通过几次欧洲行感受到，“专注”是企业最有效的篱笆墙，如果企业核心竞争力是工匠精神，那么别人是很难超越的。
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