杨卫芬的第三次抉择

第一次是2006年，从一名电力系统的公务员，兼职种起了苗木，

从森禾买来4毛钱一棵的红叶石楠，转年就卖到了2块3，

这个让无数人又爱又恨的红叶石楠，慷慨地给了杨卫芬第一桶金。

第二次是2008年，她毅然辞职，全身心投入了苗圃，

朋友的一句话点醒了她，“与其种苗卖给经纪人，不如自己做经纪人，整合周边的苗木卖给工程公司。”

于是她在萧山花木城租下店面，真正做起了苗木经纪人。

而这个当时三十多岁的女人，愣是用了近十年时间，把杨楠园艺的牌子，做成了年销售3000万的行业标杆。

我听很多人说过，3000万这个数字，已经是一个苗木经纪人所能达到的极限。然而2016年，她面临了职业生涯的第三次抉择。

起因却是一次巧合

一个“大樟树公益群”里的朋友，要给福利院建一座花园，需要设计庭院和配置植物，他拍拍脑袋想，萧山花木城里都是卖植物的，一定有人能做。

于是他专门抽了一天时间，逛遍了整个花木城，

结果让他大失所望，一个看似简单的项目，竟然无人接手。

恰好路过了杨楠园艺，

他没对这家苗木配送公司抱任何希望，只是闲聊，

杨卫芬的眼睛里却冒出了光。

这个从七岁开始照顾邻居五保户的公益达人，这个一直梦想打造一座花园的女人，当即拍板：

设计和植物搭配我来做，植物也由我提供，钱你们一分都不用出，我全包。

妈妈咪呀，天上下“女神”啦！

而其实，“女神”的心里也在打鼓，她从没学过庭院设计，更看不懂什么设计图纸，

她有的，只是对植物习性的掌握和对植物搭配的审美，以及内心对美的热爱。

就这样开始，一边做一边学，一年下来，她竟然设计完成了四个庭院！

苗木经纪人转型庭院设计师？

不。这不是故事的主线。

在做庭院设计的过程中，杨卫芬发现了这个行业背后存在的巨大问题，以及与此等量的市场空间。

一片广阔的“蓝海”

作为庭院设计，对植物的需求往往是品种多，数量少，

而业主为了打造一个独一无二的庭院，都希望在植物的配置上能够出新出奇，

这就给植物的采购带来了很大的难度。

不像苗木市场的成熟，庭院植物的供应商较少，并且往往只做几个单品，

这就迫使设计师要找多种渠道采购不同的植物品种，花费了大量的时间和物流成本，

很多新优品种，甚至找不到购买渠道，

而购入的植物品质参差不齐，搭配的效果由于无法提前看到，也往往与预想相差甚远。

设计师太需要一个庭院植物的一站式采购平台了！

而与此同时，G20峰会的举办大大提升了城市的绿化规格，

花境的应用出现在许多园林工程的重要节点上。

那段时间，杨卫芬骑着自行车，在杭州城里边逛边看，

她发现，城市绿化和植物配置的方向正在悄然改变。