七八年前的决定
刘青发的公司为河南省国政园林绿化有限公司北京分公司，河南、北京是公司业务主线区域，牵线的“红娘”是玉兰———河南南阳产，北京做窗口销，刘青发一做就是将近20年。
“苗木是急不来的行业。”这是刘青发从业多年最大的感触，所以在规划时，他把战线拉得很长，产品周期设置一般至少5年，然后是10年、15年依次排号。发展高干玉兰是他七八年前的决定，在低分枝点就已经吃香那些年，大多人视发展高干为“傻子干的事”，所以当时适合高干的小苗不多，他耗时耗财耗力才勉强凑了几千株。
今年春季，刘青发放出了“行道树玉兰来袭”的消息，有人还有所怀疑。在北京基地中，他给“不信邪”的人展示了南阳基地照片：一男子把手高举，尚且碰不到冠沿。“两米七的分枝肯定有的，也有十多厘米粗了。”刘青发说。
前几日，刘青发带客人前往南阳高干大玉兰基地。远眺时，客人以为是一片香樟，不想近看正是刘青发的高干玉兰。“还真是玉兰，做行道树没问题。”客人心服口服。
梯队
该苗圃是刘青发的第一批高干玉兰，都是望春玉兰，规格集中在胸径12厘米至15厘米，有近两千株，亭亭玉立。圃中许多苗已经打了号，买主来自北京，打算用做一个高端项目行道树，今秋明春起苗是板上钉钉的事。
发展高干产品，冠干比是关键，刘青发的比例底线是“看着舒服”。圃中的玉兰7年前定植时都截过干，如今树冠丰满，主侧枝明显，平均6米左右，冠宽三四米，比例协调。有些枝条茂盛的，底部侧枝略微下垂，显得更为圆润。
其他高干玉兰品种，刘青发已在准备。在南阳另一块基地种的是红玉兰，分枝点在2.7米左右，胸径已有八九厘米。刘青发说这批得再长3年，才能达到最好应用效果，届时正好“补位”公司产品。
成本是硬骨头
在苗圃拍照后，刘青发把照片发给一位山东设计师。对方说：“产品很好，做行道树可惜了。”可惜的是成本，除非主动降价，不然设计与采购都犯难。
该设计师所提的“成本”难处刘青发早已想过。在发展之初，他就从各个环节压缩成本，尽量用自己家人管理苗圃，提升效率，使用“土洋”结合的灌溉、施肥装置……能想到的细节都在完善。刘青发对这批高干玉兰价格要求不高，能与常规行道树比肩或略高即可。
他明白，打开高干玉兰市场的关键在于产品能持续产出，所以除了3年后的这批红玉兰外，刘青发还在为10年后布局。
四五年前，刘青发开始收集望春玉兰种子，在大苗基地播种，为的是给他10年后出品的高干玉兰培育砧木———自己繁育砧木成本最低，品质也有保障。目前十多万株望春玉兰小苗已挪出育苗圃，转移到南阳新辟的另一块小苗培养区。在圃中记者看到，苗子尽量拉开了行距，压低了株距，目的是让小苗“蹿个儿”。这些小苗由刘青发的近亲看护，可见他的重视。
第一、二梯队的高干玉兰能激起多大的市场浪花，目前刘青发也不知道，不过他先期已给公司产品的迭代铺好了路，在接下来十多年，拿捏好高干玉兰产出比将是他死磕的事。
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