汤泉镇：种植户们通过网上销售苗木走上了致富路

马天威有一个自己的苗圃，种植了数十种比较常见的苗木，例如桂花、罗汉松、水杉等。十多年的养殖经验让马天威成为当地农户们公认的种植老手，但大家更佩服的是他的经商头脑。

既要会种，又要会卖是马天威的销售之道。从2005年起，马天威就已经开始了网销这条新兴销售渠道。不同于传统苗木交易模式，马天威并不是在家坐等客户上门看苗木，而是自己在网上做起了销售。最开始的时候，种苗木并不能当成主业，因为销路没有打开，只能是卖多少算多少。后来有个浙江的客户要求马天威把水杉苗木拍好照片在网上发给他，是马天威网络卖树的出发点。马天威在互联网上发布了各种成树和小苗的出售信息，配上实拍的苗木照片，很快就有客户联系他要购买。同时他还在网上销售苗木种子，生意也很不错。

“我最早开始主要种植的水杉苗木，水杉被称为植物界的大熊猫，是从我们南京发展出去的，所以我们这的水杉质量一直都很不错，做了几年水杉苗木生意后，我发现我国绿化花卉苗木需求大，苗木市场还是很有前景的，水杉虽然已经成为常见的绿化苗木了，但市场还是有点狭窄，于是我开始扩大种植规模，选一些比较适合我们这的苗木种植，现在我的苗圃里有数十种苗木出售，同时我也一直在注意网络销售的变化，现在越来越多的苗木商都开始投入网销渠道，面对这种变化谁能掌握专业的销售平台，谁就能把握市场。只有随着市场变化不断发展才能做好苗木经营的生意。”马天威对苗木事业有着自己的见解，根据市场变化不断调整经营模式，是他认为获得成功的必要条件。

受到马天威网上销售苗木的启发，村里有很多村民都开始尝试网上交易，现在农村网络也基本普及了，网上交易操作简单容易上手，很多村民都乐于在网上进行交易。农业电子商务在农产品交易中所起的作用越来越大，农民们只有跟上现代农业发展的节拍，才能在农业生产中找到掘金致富点。