一方面增加了农民收入;另一方面,绿化工程能栽植更多的优秀品种苗木,皆大欢喜!
导读
苗木行业是一个传统的老行业,虽然脱胎于农业,却是一个十足的造富行业,造就出了许许多多的千万富翁。
我从事园林设计20多年,跟很多苗木老板打交道20多年,总结出了绿化苗木行业以下六大特点:
第一,容易暴富,造富无数
从事传统的农业生产,很难发财,暴富那就别想了。苗木行业虽然脱胎于农业,但容易暴富,也造就出了许多的千万富翁,前提是品种搞对了,时机把握住了。
例子:在2000-2009,一棵米径15CM的桂花价格在1.2-1.5万元,每亩种植50-55棵,一亩地的收入至少50万以上,100亩桂花资产至少5000万!
最先大规模种植美国红枫、娜塔栎、银杏、桂花、栾树、朴树、日本红枫、鸡爪槭、欧洲椴、蓝花楹、凤凰木、风铃木的人,都赚得盆满钵满,富得流油!
第一,讲究品种多样性
苗木行业是为园林绿化工程服务的,是园林工程的上游行业,而园林绿化工程上,需要物种多样化,就跟我们吃菜一样,不可能每天都吃一样的菜,品种越多越好。
在国家相关城市绿化政策上,也是需要园林绿化植物多样化,以本土物种为主,外来物种为辅的基本绿化政策。
应对:,要跟得上国家的政策,不要总是种植传统的那些老品种,工程上需要更多的新品种,尤其是特色新品种
第二,“喜新厌旧”
喜新厌旧是苗木行业十分明显的特点,不管是甲方还是设计师、园林工程公司和苗农,都喜欢新品种,不太喜欢很老的品种。
作为甲方和设计师,都有义务在绿化工程上引进一些新的品种,作为园林工程公司,新品种价格不透明,利润比较高,更加园艺采购。
作为苗圃,种植新品种面临的竞争比较小,相对价格比较高,利润也比较高。
应对:因为喜新厌旧,人类社会才向前发展,因为喜新厌旧,苗木行业才会发展到今天。苗木行业不是不喜欢老品种,而是需要不断增加新品种,新鲜血液,我们的城市绿化品种还比较单一。
第三,周期性比较强
园林行业的周期性比较强,每过7-10年,就会进行一场行业洗牌。市场那只看不见的手,会进行市场自我调整,优化产业结构。
一个新品种,经历第一个周期后7-10年后,就会逐步稳定,被市场接受,随后进入第二个周期成熟期,然后进一步推高价格,随后价格下跌,不如第三个周期,衰退期,最后价格回归理性,变成一个薄利多销的品种。
应对:地球公转有周期,寒暑交替有周期,苗木行业自然也不例外。只要把握住周期规律,顺应周期发展规律,就是顺水行舟,就能事半功倍,否则就是逆水行舟,得不偿失。
第四,跟风现象很普遍
苗木行业门槛很低,没有学历要求,也没有多少技术含量,只要有土地,买一些树苗栽植,就算进入了这个行业。
有一些敢于尝鲜,种植新品种,在第一个周期和第二个周期之间,发了大财,于是其他的人马上跟风种植,这种现象非常普遍。
我们人类社会,每天都在跟风,买房跟风,买车跟风,买股票跟风,学习跟风,穿着跟风,打扮跟风。说得好听点,是时尚。
应对:既然我们逃离不了跟风,那就好好把握住风向,最好跟在最前面,这样才有肉吃,再差一点也要跟在中间,喝点肉汤,如果落后了,那就只有西北风了。
买房就是一个十分明显的例子。跟得早,赚得盆满钵满。
第五,淘汰性很强
苗木行业淘汰性很强,一方面淘汰有缺陷的品种,另一方面淘汰跟不上时代的苗农。每天都会淘汰掉一些不优秀的,或者说有明显缺陷的品种。
如杞木、杜英、美国红枫、复叶槭、杨树、刺桐等许多品种。
通过淘汰品种,同时也淘汰一些跟不上时代的人,那些思想保守,眼光短浅的苗农自然会被行业所淘汰。他们种植的树卖不掉,最后砍了当柴烧,自然也就退出了市场。
这样的人每天都在感叹和抱怨,时代变了,经济不行了,不再需要绿化树了。
应对:从业人员要经常学习,经常了解行业新闻,不能固步自封,要经常去看看展会,看看别的大公司,专业苗圃的动向。适时的引进新品种,学习新的修剪方法和新的销售模式。
结语:
只要把园林苗木行业的规律摸清了,把握住以上六点,就能立于不败之地,胆子大一点的行动派,几年就赚得盆满钵满,腰缠万贯,富得流油!
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