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苗木致富之路—老陈、白蜡与奥迪的故事

放大字体  缩小字体 发布时间:2022-11-12 23:46:13 更新时间:2022-11-12 23:54:01   来源:康茂苗圃   作者:康茂苗圃   浏览次数:2985
#白蜡#一个产业可以带动一方百姓致富,这样的故事可以有许多的版本。今天我们就讲一个有关李营苗木产业致富的例子,分享一个白蜡
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 #白蜡#一个产业可以带动一方百姓致富,这样的故事可以有许多的版本。今天我们就讲一个有关李营苗木产业致富的例子,分享一个白蜡换奥迪的故事。记得大概是2009年左右,那时我才进入苗木行业不久,还处于学习阶段,对于许多本地的苗木都还认不全,刚刚能够区分法桐、白蜡、国槐垂柳等常见树。对于苗木行业认识,就像是雾里看花,根本没有一点清晰的思路,只看到我们这里几乎家家种树,有现成的资源,所以就一头扎进来,希望可以开辟出一个养家糊口的新路子。
高架桥旁的白蜡

 

法桐、白蜡、国槐在当时是我们基地的主产树种,种植比较普遍,但是对树型的培育,还没有像如今这样重视,往往都是自然生长。我们当时接待了一位天津的客户,需要10公分白蜡。大家知道,天津对白蜡树是情有独钟的,毕竟它被评选为天津的市树。首先带着客户去苗圃地选苗,一开始看的都是原冠苗,转了几圈下来,整体不太满意,因为分枝点高低不统一,市政道路栽植,视觉效果不美观。于是向客户推荐造型白蜡,培育二年冠的,就是价格有点高。客户说先看看树再说,于是就来到了老陈的白蜡地,树型还比较满意,直径基本上也都在10CM左右,数量大约有500株,客户当时需要300多株,正好可以满足数量要求。

 

秋天的白蜡、老人与小路

 

客户看中了树苗,接下来就是谈价格了。我们首先和老陈沟通,问他10公分白蜡打算卖多少钱一棵,老陈回复说600元,后来经过见面磋商,才终于勉强降到580元,再不能便宜了。而且老陈提出只要直径够10公分,按行起苗一棵也不能落下。这次算是真正领教了,老陈的难打交道。没办法,谁叫人家的树质量好呢!接下来核算了一下成本和预期利润,把情况也和客户实事求是的讲清楚了,报价700元带土球装车,最终客户表示可以接受,于是就安排打号,第二天开始挖苗。

 

秋天苗圃里15公分白蜡树

 

我们组织工人挖苗时,看到紧挨着的是一块空地,四四方方很规整,大约有30亩,有三轮车正往地里拉苗卸车,也是白蜡树,裸根独杆的,看着和我们挖的差不多一样粗度,10公分左右的样子。老陈介绍说这是他新承包的地,准备全部种植白蜡,用这边500棵卖的钱,全部投入到新承包的30亩地里面,等2年以后长到12公分开始出圃。我问老陈别人都热衷种法桐,你全部种白蜡,这么看好白蜡市场行情?老陈自信满满,他说你看好吧,3年以后我这块地的收益,可以换一辆“四个蛋”,我笑着问啥是“四个蛋”?老陈说奥迪的车标不是“四个蛋”吗?我当时笑了起来,不过想想也是,老百姓的语言有时往往更加形象而生动。

 

奥迪与远处的白蜡和法桐

 

对老陈当初的一番话也没太入心,我继续忙着自己的苗木生意,东奔西跑,时光就这样如水般流逝。再碰到老陈时,看到他旁边停着一辆奥迪A6,看样子是新买的,当时奥迪起步价格40多万呢。老陈一如当年的意气风发,说怎么样,还记得当初我说的话吗?如今才2年时间,当年种植的白蜡就给我换了辆奥迪,当时我预言的没错吧!错了!我说,当时你说的3年,现在才2年时间,结果大家都哈哈大笑起来。老陈果然是鸟枪换炮了,用当年种下的白蜡换了辆崭新的奥迪,听说还给他儿子新买了一辆世嘉,苗圃里还留着三分之一数量的白蜡,说要长到15公分以后再出圃,到时候怎么也能卖到每棵1500多元,还可以为老陈带来一笔可观的收入。

 

苗圃中待售的25-30公分白蜡

 

这就是老陈用白蜡换奥迪的故事,我们在佩服老陈的同时,发现其实财富之路,对于我们每一个人,有着相似相通的道理。顺应时代的潮流,在合适的时间,做适合的事情,再加上自己独特的眼光,大家一样可以演绎出自己的致富传奇故事。我是康茂苗圃,欢迎与大家一起交流苗木行业的有关话题。

来源: 济宁市任城区康茂苗圃郑经理,主营:法桐白蜡国槐。


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