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程伟达，80后苗木人，金华世轩园林工程有限公司董事长，浙江省林业乡土专家、金华市十大杰出青年、金华市林业乡土专家、金华市婺城区十大农业产业带头人、金华市金东区园艺技师。十五年扎根苗木产业，谱写了他和产业互相成就的篇章。 初生牛犊，试水电商，从热情到热爱 程伟达出生于苗木世家，从小耳濡目染，潜移默化中对植物有了天生的好感。但他大学学的是工商管理，跟苗木行业八竿子打不着，在大三之前也从未想过把苗木产业当成自己未来的人生方向。2007年，还在读大二的程伟达通过盆景艺术在线等网站和盆景爱好者聊天交流，顺便将父亲制作的盆景拍成图片展示销售。“没想到我的第一笔网上交易就这样‘无心插柳’做成了，10盆罗汉松盆景素材卖了3800元。”偶然的成交激发了他网上销售充满的热情，他开始帮助父亲的苗圃做互联网推广，建设苗圃网站、百度竞价和在一些知名度较高的苗木网站上投放广告。这种推广给家中的苗木生意带来了新的生机变化，程伟达也逐渐改变了想法，对苗木的亲切加上在行业中收获的成就感，让他决定毕业后接手父亲的生意，把他的理想、渴望和追求投入到苗木行业。 图片 子承父业、淬炼转型，从苗二代到苗老板 父亲全盘信任和全面放手，把接力棒交到程伟达手中，他开始了苗木产业经营之路。在目睹行业起伏后，他决定调整苗圃种植结构，转向庭院树种。做庭院树，程伟达有两点考虑，一是市场需求正在兴起，尤其江浙沪一带，不缺高端买家而缺高端产品；二是相较传统苗木交易，庭院树账期的风险更小。在一番思量之后，程伟达顶住压力，把30多万棵罗汉松和1万余棵桂花全部低于市场价处理；综合分析了土壤、造型、花期等，选择茶梅作主打产品。这是他事业发展的关键一步，虽然看似有违当时的市场行情，也遭到了亲人朋友的反对，但经过时间的检验和沉淀，证明了程伟达的眼光是长远的、选择是正确的。“做苗圃不能想着大而全，应该以点带面，有自己的拳头产品，再带动其他产品的销售。”这是他一以贯之的经营思路。 为做出更符合市场需求的造型树，程伟达在苗木品种与产品形态上苦下功夫。比如，选育出更受新一代消费群体喜爱的白色、粉色系茶梅；在传统球形茶梅的基础上，增加柱状、树状造型；培育出了大量受市场和客户欢迎的精品杜鹃、精品枫树、造型盆景等。此外，持续投入资金引进优良种苗和先进生产设备，选育新品种、研发栽培技术，与科研院所建立了长期合作关系。多年的育种实践也让他更加笃定，科技投入是回报率最高的投资，他每年都增加科技经费，近三年的投入总额占公司销售总收入的20% 以上。 图片 以父亲留下的产业作为基础，以精心培植具有优异品质和特色的苗木为重要，以先进的营销模式和不断扩展销售渠道的为抓手，通过15年的历练，程伟达的生意越做越大。虽然他把父亲原有的10个苗圃优化减少至6个，但销售额却增长了10倍，苗圃基地面积也由原来的300亩扩容到3000多亩。“苗圃基地优化集中后，不仅可大幅度降低养护成本，而且规模化、规范化的培植可以打造更多更好的优质精品苗木。”程伟达说。 坚守初心、升级蜕变，从先富到共富 苗木行业让程伟达着迷，不仅是因为相较于其他行业更为多变的市场环境的挑战，更是千姿百态的植物带给他内心的洗礼。在行业内站稳脚跟后，他开始更多地审视更有社会价值的一面，更多地思考如何惠及带动金华乃至全国苗木行业。2017年他被推选为金华市花卉协会会长，把产业发展的责任扛到了肩上。五年来，他团结带领协会会员和苗木生产经营者，“请进来”建立合作交流、造势本地产业，“走出去”学习先进生产技术和经营经验，有效提高苗木养护培育水平，广泛推广苗木栽培技术规程，示范带动本地花卉产业提档升级，做强做优了产品特色鲜明、竞争优势明显、品牌效应突出、经济效益领先的本地花木产业。行业整体发展水平提升的同时，程伟达的苗圃也辐射带动了周边种植户。他主持了成果转化项目《特优茶梅高效繁育技术中试与产业化示范》，实现推广面积3800亩，产值1.14亿元；联结农户1360户，辐射带动本地农民种植苗木2600亩以上、每亩增收1.3万元，促进了农民增收、农业增效和农村经济可持续发展。 图片 经过多年的潜心经营积累，程伟达以及他的苗圃和产品都获得了行业和市场的认可。他创办的金华世轩园林工程有限公司荣获全国苗圃 50 强、中国十佳生态卫士企业、浙江省优质种植创优示范基地、十佳匠人苗圃等荣誉，培育的产品荣获北京世界花园大会展区布置银奖2019年世园会室内展品竞赛特等奖、2019 年世园会室内展品竞赛金奖、2018 世界花园大会观赏植物优秀奖十大单品之星、第十届全国盆景展优秀奖等称号。 供稿：局科技处、省林业技术推广总站 归属：林业
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