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从业25年,她没赔过钱!你信吗?

放大字体  缩小字体 发布时间:2021-04-26 23:08:06 更新时间:2021-04-26 23:08:47   来源:中国花卉报   作者:马强   浏览次数:5645
原创:马强编辑,设计:李占一求关注,求分享今年春天的生意不错!杭州萧山新街镇金马绿化园艺场总经理项晓红,说起当下的色块苗
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 原创:马强编辑,设计:李占一求关注,求分享

“今年春天的生意不错!”杭州萧山新街镇金马绿化园艺场总经理项晓红,说起当下的色块苗行情,抑制不住内心的喜悦。

“你看,这些八角金盘,去年11月份种下去的,现在正值旺销季。一块钱一棵,这一个棚半亩多地,有三四万棵苗。”

“这都是钱啊,开心!”项晓红说。

八角金盘
根系发达,脚是直的

不赔钱,就要和其他人不一样

上世纪90年代中期,一个偶然机会,项晓红从服装销售领域进入园林行业,种下了两亩花木。“那时候真赚钱,一年的收入抵得上普通人10年的工资。”如今,项晓红专注色块苗生意、办色块苗苗场已有25年,积累了丰富的种植管理和市场营销经验。

杭州有10万苗农,3000苗木经纪人,像项晓红这样,既会搞生产,又做经纪人的双料人才是不多的。

保证苗木高质量是重点之一。项晓红都是自己育苗,“不敢到外面买小苗的,质量不能保证。我的八角金盘脚是直的,品相漂亮,根系发达。高温时候,很多人的苗子是没销路的,而我的苗子根本不愁卖。”

“钻研生产技术,积累了一些经验,我不光有价格合适、质量过硬的苗木产品,还能为绿化工程提供苗木的售后服务,能提供杀虫、施肥、遮阳、浇水、土壤改良、修剪等养护指导;能给工程公司提出苗木产品使用技巧建议,既降低其工程成本,又能达到甲方验收要求;我还可以帮园林公司开办新的苗场,为老苗场打理出谋划策……”项晓红说起自己的工作,滔滔不绝。

项晓红目前有1000亩苗圃,每天她的工作都安排得很满,很少给自己放假。“客户都是朋友,他们有事需要帮助,咱们得帮他们解决困难。”

想赚钱,就做一个靠谱的人

苗圃生产的苗只占项晓红苗木销量的一半,还有一半需要调货。“我是一家大型园林工程企业的供应商,近几年我有60%左右的订单来自这里。”项晓红说。

这家企业多年前就采购过项晓红的苗木,也曾经为自己的工程做过配套苗圃,但发现自己种苗木并不能节省成本,前几年这家企业的老板又找到项晓红要求合作,“他觉得我靠谱,我也觉得这家企业有诚信,就这样已经合作了好几年。”项晓红说,“合作非常愉快。”

“25年来,苗木业行情好的时候我就多赚点,行情不好就少赚点,还真没赔过钱。”说到这里,项晓红腼腆地笑了。

由于业绩突出,项晓红获得了由《中国花卉报》授予的“2019年度全国十大苗木经纪人”称号。

项晓红是“2019年度全国十大苗木经纪人”中唯一的女性

在“2019年度全国十大苗木经纪人”沙龙活动中,项晓红介绍了自己的从业经验

在“2019年度全国十大苗木经纪人”颁奖仪式上,项晓红感慨颇多:“这个荣誉是我一生中最高的荣誉,非常感谢。前段时间,我爸爸开玩笑说,40年前他做倒爷,倒卖煤炭、钢材、木材,在县里出了名。如今女儿做苗木生意在全国出了名,青出于蓝而胜于蓝啊,很对得起项家老祖宗了。”

在疫情期间,项晓红积极帮扶村民就业,前不久她获得了浙江省工商联的嘉奖,是浙江花木行业中的唯一。

要账难,那就不做要账的生意

现在最让苗木人头疼的,恐怕就是“要账难”了。

“我有一个小姐妹也是做苗木的,南京的一笔160万元苗木欠款,法院都判了好几年了,现在还是一分钱拿不到。”项晓红说,有一些地区的园林公司长期拖欠货款而成为“老赖”,让很多苗木人痛恨不已。

“我这个朋友说:谁要是帮忙要回来,60万元就归他。她都快气死了。”项晓红说,“本金是160万元,如果把每年的利息算上去呢?那损失可大了。”

“我也有拖欠款。”项晓红坦言,陕西、上海、安徽也有总额几十万元的苗木款没收回来,十来年了,人也在,每次去要账,对方也给个一两万块钱,“但我哪有这个时间精力去和他们‘斗争’呢?”项晓红苦笑道:“就当交学费了吧。”

既然交了学费,就要拿到“毕业证”。

项晓红吃了亏以后,在每一笔生意上都进行充分的风险评估,把回款作为最重要的指标,严选客户,不被高利润诱惑。近些年,项晓红虽然每年有几千万元的苗木生意,但拖欠款几乎为零。

看报纸,要把这几张纸读厚

在项晓红的办公桌上,一厚摞《中国花卉报》整齐地放在一角。“自从开始做苗木,就订了花卉报,没落过。我有时间就会认真读报,里面不光有各种苗木产品信息,还有经营理念,更有种植技术,营养很丰富。”项晓红说。她的父亲也特别爱看,还经常与她探讨相关报道话题。

都说每个人很难赚到自身认知之外的钱。提升对花木行业、产业的认识广度与深度,才能做好产品生产规划,尤其是做色块地被产品,生产周期短、市场变化快,需要从业者有宏观把控细化产品轮动脉搏的能力。

“把报纸读厚,别小看每期的这几页纸,里面有很多有用的信息,仔细读、认真品,往心里去。”项晓红笑谈,“有价值的报道也需要有心的读者,这叫‘知音’。”

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