市场出现分化
从事苗木种植已经二十多年的肥西绿怡园林负责人朱家强告诉记者，与前几年苗木价格急涨急跌不一样的是，如今苗木市场出现分化，不同品种的销售差异性很大。他举例说，小规格的乡土树种市场供应量太大，行情依然不太景气，如杆径2公分的大叶女贞在5年前可以卖到12.5—13元/株，现在市场批发价格只有3—4元/株；杆径5公分的红叶李现在的市场价格约40元/株，而在前几年，其市场销售价格在百元/株以上。家住肥西县紫蓬镇兴庄村的苗木种植户李家全也有同感，“虽然中小规格苗木行情处于弱势，但精品大规格苗木价格依然稳定。 ”他对记者说，杆径12公分的冬青和国槐的市场批发价格就一直维持在500—600元/株；杆径5公分的精品朴树和三角枫市场批发价也保持在40元/株左右。
近两年来，色块类和球状苗木异军突起，市场销售价格稳步走高。 “色块类苗木主要是红叶石楠、金叶女贞、毛娟等品种，主要用于城市绿化和小区景观，苗农一般春种秋卖或隔年卖。 ”来安县雷官镇雷官村苗木经营户雷文学告诉记者，高度10—20公分的红叶石楠裸根苗去年还只卖到0.3元/株，今年则卖到了0.4元/株；红叶石楠杯苗去年的市场批发价1.4元/株，近期上涨了0.6元/株以上；高度1.5米的蜀桧去年的销售价格是12元/株，今年提高到17—18元/株。
2014年春天，朱家强以0.5—0.6元/株的成本栽下红叶石楠，仅仅半年时间，其小苗价格就走高到3.7元/株；到了2015年，球状红叶石楠小苗的批发价更抬高到4.5元/株；近两年来，该小苗的行情一直稳定在3.5—4.5元/株。
收益好于种粮
“只要用心去做，与种植水稻和小麦相比，农户经营苗木的收入还是不错的。 ”李家全的摊位旁整齐摆放着三角枫、枇杷、国槐等苗木，他不时和外地客商搭讪着。李家全经营苗木也有20多年，看惯了苗木市场的潮起潮落。他给记者盘点到，自己种植了250亩苗木，每亩土地流转费300元，每年每亩人工费用1000元，农药、肥料和除草剂费用400多元以及其它零散费用。扣除各项开支约2000元/亩后，每年每亩毛收入在2000元左右。
对于朱家强来说，在球状苗木上的投资让他收益颇丰。历经5个寒暑，在他的苗木基地里，球状红叶石楠 （冠幅1.5米）市场价格已经达到120元/株。他粗略估算，在5年时间里，100亩球状红叶石楠的土地流转费32.5万元，人工费用12.5万元，农药、肥料等物化成本20万元，总投入接近70万元。在5年间，他陆续销售出去64万株，实现销售收入约400万元。扣除总投入，百亩红叶石楠毛收入约330万元。现在，他的基地里还有6万株红叶石楠，估计市场价值在3百万元以上。
抖音与成销售主渠道
“现在我们已经很少外出售苗了，只靠自己家里种的苗已经不够卖了，经纪人主要在本地找苗。 ”雷文学告诉记者，自己主要通过、抖音等新型营销渠道拓展销售市场，把农户的商品苗进行整合，接到订单后，通过机场将本地苗木空运到云南、湖北、四川和广西等省区。仅仅今年上半年，苗木销售收入就超过了6000万元。
李家全打开自己的，“你看，我加了300多个苗木群，每个群有500人，这就有15万名客户资源；自己的号也加了5000人，已经达到了上限。 ”他乐呵呵着告诉记者，我两三天就发一次供货信息，最快的几乎秒回。转瞬间，少则千元，高则万元的交易就达成了。凭借新型销售手段，李家全今年的销售收入已在两百万元以上。
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