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“龙头金乔”的“三把刷子”

放大字体  缩小字体 发布时间:2019-01-18 23:10:36 更新时间:2019-01-18 23:10:49   浏览次数:4400
意料之中,2018年,江西金乔园林股份有限公司的苗子仍然卖得很好。时隔一年,再次到公司基地采访,容器苗卖了一批又补充上了新品
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 意料之中,2018年,江西金乔园林股份有限公司的苗子仍然卖得很好。时隔一年,再次到公司基地采访,容器苗卖了一批又补充上了新品,地栽苗的苗圃地也空了不少,刚好为下一步公司产品的布局调整腾出了空间。
  在容器化、标准化、新优品种等多方面,金乔园林一直走在江西苗木行业的最前端,起着示范引领作用。而公司总经理李程伟还有一个大目标:苗圃种什么,怎么种,什么时候开始销售,能按预定计划进行。开始销售后,从后往前挖着卖,不做挑着挖、甚至隔行隔排挖的事情。
  “龙头老大”不好当,企业发展不进则退。金乔园林也一直在根据大环境变化进行自我调整。经过过去两三年的初步摸索后,该公司明确了下一步发展的三大方向。
 
■特色彩叶苗

2018年,金乔园林卖得最好的,要数胸径18厘米以上大规格榔榆,所有存货销售一空,年销售额过500万元。榔榆好卖,是借了榉树热销的光,两个品种在观赏特性上很相似。榔榆的热销,算是金乔园林在品种布局上“广撒网”的结果。公司现有品种200多个,常卖的超过40个。
  “接下来,在品种上要做减法。”李程伟说出了下一步的计划。金乔园林的特色品种不少,棱角山矾、红翅槭等都在行业里颇有名气。很长时间里,公司以“特色苗+常规苗”的形式,互相拉动销售。但很多品种,对销售业绩几乎没有推动,却消耗了生产力,不如集中精力,将少数几个品种做好。因此,未来的品种布局将是五六个主打特色彩叶树种,搭配部分常规品种。
  紫果槭、花叶三角枫等已经确定为主打品种。公司在产业升级过程中充分发挥科技优势,先后投入600多万元用于苗木新优品种的研发,汇集了槭树科品种20余个、樱花品种30余个。紫果槭是公司选育的江西本地乡土树种,经过试种观察后,在适应性、观赏性等方面均表现优秀。记者采访时正赶上深秋时节,紫果槭叶子已经开始变成紫色。据说到了更冷的时候,将是非常漂亮的紫红色。该品种是亚乔木,公司将其在80厘米至1米高度定干,目前种植量10万多株。其中,地径六七厘米的工程苗有3万多株,价格能卖到600元左右,比绝大多数同类型产品价格高得多。
  花叶三角枫公司的储备量有2万多株。“准备大部分培育成丛生苗,每株5根杆。”李程伟对产品形态很有自己的想法,这个品种浙江一家企业的存圃量较大,没有大批量推广,但在业内已经有一定知名度,所以公司生产丛生苗,实现错位竞争。
 
■容器苗

如果说品种是金乔园林的亮点,那容器苗就是底气,让公司坐稳了江西苗企“领头雁”的位置。“2014年,刚开始做容器苗的时候,心里也是很不踏实的。”李程伟回忆说,当时江西几乎没有做容器苗的苗圃,更不要说批量生产了。不但投资成本高,本地市场用量也很少。
  几年下来,金乔园林已经将容器苗生产面积翻倍,达到200亩。记者一年前看到的成片茶梅、桂花、红翅槭等容器苗已经销售一空,补充货源的同时,又增加了丛生紫薇、丛生樱花等新产品,主要针对景区、公园、庭院等新兴市场。2018年,公司75%的容器苗卖到了上海、浙江等地的重点项目以及高档楼盘绿化工程中。江西省内需求也很大,就比如赣州处于丘陵地带土层较薄,容器苗是该区域绿化的不二选择。
  可惜的是,巨大的需求缺口和金乔园林成功的先例面前,江西做容器苗的苗圃仍然不多,做乔木容器苗的更少。不想一家独大,李程伟还是希望更多企业加入进来,尽快把江西的容器苗做大做强,再以产业的整体升级带动企业的发展进步。
 
■造型苗

造型苗生产,对于金乔园林来说,是一个全新尝试,就好像十多年前的乡土树种,六七年前的容器苗一样。放眼整个江西,没有生产造型苗的传统,只有个别企业做得不错,毕竟这对技术方面的要求很高,与常规苗木的生产差别巨大。
  对于金乔园林的造型苗能做成什么样?亲眼见到之前,记者还是心存质疑的,毕竟也曾见过一些企业努力尝试但以失败告终。
  而三年时间的打造,金乔园林的新尝试再次让人竖起大拇指。造型植物基地已经上百亩,作品超过3000个,以小叶女贞、紫薇为主,新开发的金禾女贞目前表现也很好。今年第一年卖苗,销售额突破了300万元,预计明年能翻番。“做造型苗的初衷很简单。”李程伟表示,这是可以沉淀下来的产品。在江西,能做好造型苗木的苗圃屈指可数,意味着一旦做好了,竞争力会很强。
  经过市场分析,金乔园林将产品类型集中为三大类:一类是植物环保垃圾桶,针对的是乡村振兴中的绿化改造市场;一类是体育设施类造型,包括运动人物、器械类,主打近几年兴起的休闲运动公园绿化市场;还有一类常规造型,比如紫薇花瓶和花柱、动物造型等,主要销到公园景区绿化中。其中的紫薇花柱作为“长线”产品,直径均在30厘米至40厘米之间,计划培育到高度2.5米至3米。“就让它长着,不着急,用做大乔木的心态做植物造型。”基地相关负责人表示,精品造型除了技术还需要时间,这正是大企业的竞争优势所在,要将其充分发挥利用。
金乔园林手里有了这“三把刷子”,李程伟离他的大目标越来越近了!
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