花农“抱团”
解决销售难题
跃进村坐落在著名的夏溪花木市场附近。早在上世纪80年代，这里就开始种植花木，现在全村2960亩土地，全部用来种植花木。长久以来，村民们守着自己的1-2亩地，种一些劣质苗，加上流通渠道不畅，部分品种滞销，损失惨重。“有的花农一亩地净利润只有1000元左右。”说起过去，跃进村党总支书记张建荣无比感慨。如何解决销售难题、带领花农共同致富，成了压在张建荣心里的一块大石头。
2016年，跃进村花木电商富民合作联社成立。联社将原村级花木专业合作社、农地股份合作社、村级劳务合作社的736户农户全部纳入其中。2017年，跃进村又成立了前项花木合作分社，共有社员13人，入股土地42.38亩，按照村级集体、社员入股，电商企业参股的模式经营。
今年初，合作社负责人苏志明与社员商议，引进了40多种高档苗木。目前，仅火焰蓝天竹一个品种，就已实现盈利数十万元。“过去村民是端着金碗‘要饭’，虽然有很好的苗木资源，但不知道种什么、怎么种，更不知道种了后卖给谁。”和一般农户不同，苏志明以前是一名花木经纪人，有着20多年的从业经验，哪些苗好卖、哪些苗卖给谁，他十分清楚。“预计到今年底，我们合作社每个成员的每个大棚收入能接近6万元。”苏志明说。
借力互联网
做大花木产业
眼下，虽然气温越来越低，懒人园艺的大棚内却如夏日般火热繁忙。12月10日，记者前往采访的时候，切身感受到了一派生机。“这一排都是即将上架的小盆栽，为了应对‘双12’，我们提前准备了大量的包装材料。”懒人园艺联合创始人熊欢告诉笔者，虽然懒人园艺走的是电商模式，但由于花木的特殊性，临近年宵花销售季的“双12”也是一个重要的节点，不容马虎。
懒人园艺是2015年入驻跃进村的。他们以大数据为后盾，公司成立之初就以家庭需求为出发点，注重新品开发，除了常规的懒人盆栽、自吸水盆栽，还推出了趣味性盆栽。在产品包装上，懒人园艺注重创新，申请了多项专利。此外，公司高效安全有保障的物流运输，打通了家庭园艺类小盆栽线上销售的“最后一公里”。
在懒人园艺经营的多个热销品种中，90%以上都由本地种植户供货，不仅促进了嘉泽花木产业的发展，也为跃进村电商产业的发展带来了新机遇。
目前，依托花木电商富民合作联社，跃进村将原来全村分散的10多个单体花木电商营销点重组整合，构建了“基地+经纪人+市场”的生产经营机制，全村农民创业率达35%以上。此外，这个村还将建设总投资200多万元、占地面积达6亩的跃进村电商富民创客中心。
加快构建
产业人才梯队
“要实现乡村振兴，必须走产业先导之路。”张建荣表示，跃进村要把握电商发展的良机，进一步做大做强花木产业，首要的一步就是要引进和培育人才。
为此，跃进村组织全村创业致富带头人(金牌花木经纪人)和大学生农民参加创业培训。2017年，组织全村60多户相对困难农户家庭的大中专毕业生子女，参加花木电子商务营销和经纪人创业团队，平均每人创业增收5.5万元。这不仅为跃进村实现乡村振兴培育了一批产业人才，也成为减少相对贫困农户、拓展创业增收的有效途径。
截至2017年，全村花木经纪人创客完成花木产品交易额1.5亿元，实现线上交易6000万元，创客人均年销售额30万元，村集体年收入从2009年的35万元增加到近180万元，农村居民人均可支配收入达2.95万元。
下一步，跃进村将在现有模式上继续探索，促进资源整合，构建农村产业人才梯队，形成产业集聚、文化创新、扶贫开发等相结合的发展局面。
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