1984年，卢浩枝总经理以承包的形式成立起“九洲基花木园艺场”，继续经营他心爱的花木事业，这一路风雨不改，一走便是三十多载。

“立信于客户是生意做大、做强、做远的根本，是一个企业的发展之道。一个商家和企业如果永远想着做一锤子的买卖，在职业中是无法正常生存并持续发展的。”

——卢浩枝

诚信生产 尽心把好质量关

“做好自己的产品，就是最好的服务。我主要做外省的老客户生意，彼此都讲究一个‘信’字。所以，我对产品的质量要求很高。”对于苗木品质的把关，卢总有着独特的见解。他强调，保持质量的要点无非就是抓种植、包装与运输三方面。而在种植当中，祛虫治病是关键。

最让卢总记忆深刻的是1998年棕榈科的蛀心虫害。当时一发现这来势汹汹的病情，他马上赶去镇政府领取农药，然后马不停蹄地带领工人一起将药包绑在病树身上，再浇水淋透，使药效渗入树体，杀灭害虫。皇天不负有心人，一周后，树木的病情得到好转，卢总也总算松了一口气。自此之后，卢总便更加关注场内日常的病虫害防治，不仅每月坚持打药，还每日亲自巡察，确保病树能得到及时处理。

诚信服务 真心待客情谊深

多少年来，卢总与客户的情谊都是很深的。在四川，他与几个最铁的客户已有二十多年的合作关系，每年都有三四十万元的交易额，多的达到上百万元。

距离虽不能阻断人情，但对于树木的长途运输却是个巨大的挑战。只要树木一日未安全抵达，卢总依然会远程监控着路途动态。

2009年，卢总有两车小叶榕在广东至四川的路上就发生了事故。车辆途经广西河池市木材检查站时，其中一辆车被拦下了，因为检查站认为该车树木存在十至十三公分胸径的规格，不符合木材运输证上标注的十二公分。于是这车货被扣押了，问题很严重。

要知道，树木可不能长时间耗着，否则这批树苗就算到达目的地也难以存活了。有顾及此，卢总一收到信息，随即连夜找到村委，由村委上诉到中山市、广东省等相关部门，再由两省部门对接，辗转联系到该检查站。

“树木不同于工业品，哪有每棵都标准划一的道理？这必定存在少许偏差啊！”经过卢总一番沟通，检查站终于松口，把对客户开出的罚单从一万元降到了两千元。

事件似乎已经告一段落了。可在交易完成后，卢总还是担心这会对日后的长期合作造成威胁。于是，他正式向市里反映，要求在树木运输证上制定规格区间，只要货物在此合理区间内即可允许通行。在卢总积极的跟踪过问下，该意见在2010年终于被正式采纳，卢总也终于放下了这块心头大石。

诚信交易 细心关爱赢客户

“对于老客户，您有什么价格优惠吗？您认为怎样才是合理的价格？”记者问道。卢总反应迅速地答道：“所谓合理的价格并非绝对的，应该要对树木个体进行相对的‘按质量价’。”紧接着，他举了个小例子作说明：

“二十公分的紫荆树市价约两千元。有的被定为一千八元，因为它又矮又弯，且冠幅不好，这是B级树；有的被定为两千二元，因为它又高又直，冠幅优良，这是A级树。在这种情况下，如果老客户看中了后者，我把A级树以市均价两千元出售，就相当于对老客户优惠了两百块。老客户一般很懂行，自然就满载而归了。”

据悉，卢总与福建东山岛的一家公司已经维持了长达七年的合作。由于大家彼此信任、知根知底，该公司与他之间有九成交易都不必讲价即可成交，而且每年营业额均达一百五十万元左右。像这样的事例，在卢总从业三十多年间不胜枚举。

近日获悉卢老已过世，仅以此文悼念卢老。

目前，由卢浩枝先生所创立的“九洲基花木场”，已改为“新九洲园艺场”，由其儿子卢志锋先生管理。