数量少、上市晚导致价高
2018年宵，大花蕙兰单盆价格较2017年宵上涨20元以上，目前直立型‘188-3’、‘黄金岁月’每盆价格为150元至180元，‘红袍’、‘红霞’为100元至120元，造型拱兰为150元至200元。记者从云南生产基地了解到，目前基地产品已售罄，有超过50万盆大花蕙兰销往越南等东南亚国家及我国港澳地区，内地市场则主要经由广州、杭州、青州等地销往全国。
往年的国庆节和中秋节期间，早花品种大花蕙兰提前上市销售。由于2017年云南地区雨水较多，因此大花蕙兰花期整体偏晚，11月后早花品种才批量上市。“早期上市的产品一般价格低，即使品质很好，也只能卖到几十元，不及年宵价格，因此花农希望花期赶上年宵市场。”云南嵩明博源农业科技有限公司总经理李勇明认为，大花蕙兰还是主要定位为年宵花。
不可否认，由于终端价格不高，近年大花蕙兰生产呈缩减趋势，在经历2017年的产量顶峰后，现在总体产量持续走下坡路，这也是促使大花蕙兰价格走高的重要因素。“云南大花蕙兰产量缩减，再加上遭遇冻害又损失了部分成品花，因此2018年宵的价格好一些。”云南绿美家负责人张双林说。
“前两年行情不好，因此大家买苗数量减少，再加上今年冻伤了部分小苗，明后年的产量下滑会更严重。”云南大花蕙兰种植者赵金桂认为，接下来两年，大花蕙兰仍是好行情。无锡向山兰园销售经理姚林鹏也透露，现在生产者对小品种、杂色花的需求增加，比如晚花‘660’、种植相对难的‘翡翠’、亮咖色的‘火凤凰’等品种原本推广不易，现在都成了部分客户的“指定”品种。
年宵会否平淡收场？
虽然大花蕙兰从基地走向了市场，但大部分产品还在经销商和零售商手中。“真正的年宵销售实际上就是春节前一周，做好准备会走货很快。”杭州大花蕙兰经销商姚传山在杭州铺货五六万盆，目前手里仅剩几千盆，担心年底不够卖。
不过，对于大部分经销商来说，销售大花蕙兰还带有“赌”的性质，特别是此前货价较高，销售风险增加。目前，广州一些经销商压力略大，因为1月底当地一直是阴雨天气，白天气温2℃至5℃，小雨阻碍了周边市场经销商拿货，销售略有些滞后。
“前期低温雨雪影响了销售，关键看2月3日至5日，天气转晴能否给市场带来转机，不过从目前的销售状况来看，市场太平淡了。”张双林今年总共订货约12万盆，初期在云南销售时产品持续供不应求，目前在广州设点，他认为大花蕙兰虽然价格还不错，但在广州的销量和销售速度不及往年同期。
2018年宵缺乏一个爆发性的销售时间点，市场整体平淡，单品价格高、利润薄，一些经销商已经产生恐慌心理，价格已有走低趋势。经销商认为，市场“不给力”的原因主要有两点，一是大花蕙兰价格高于去年同期，这使得部分消费者转而购买其他品种，导致消费疲软；二是越南市场近年是大花蕙兰销售的强劲“助推器”，而2018年宵产品价格高，越南订购量较2017年宵缩减十几万盆，并且订货点从广州转向云南基地，使得广州市场后期销售乏力。“特殊的气候变化使得2018年宵大花蕙兰上市偏晚，因此前期和中期销售特别好，但人人都预料后期好，反而会成为一个销售陷阱。”张双林说。
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