保证品质
走进刘国强位于郫都区的苗圃，首先感到的是专业，100多亩的苗圃面积不大，但无纺布袋、地布、滴灌等设备一应俱全，树状月季定干一致，株行距合理。据他介绍，要想把生意做好，品质是最基本的。“现在我的绿化用月季一律容器栽培，地面铺地布防杂草，滴灌能做到水肥一体化。”他说，这样不仅苗子品质高，客户购买使用也方便。
月季花柱是刘国强的主打产品之一，不同于市场上常见花柱，他的花柱月季枝条特别密集，盘绕在中间的金属框架上，没有一点缝隙。据他介绍，秘密就在种植量和基质上。
观察花柱底部记者发现，所有月季都定植在直径约40厘米的无纺布袋中，数量有20多株，通过绑扎分布均匀。“花柱要想密，小苗定植量必须多。此外，栽在袋子里水肥好控制，而且基质要搭配椰糠和草炭土，才能让根系长得好。正常情况下，二年生的月季培育两年即可出圃。”刘国强说，这样的产品能卖到800元。
提升档次
在盆栽月季区记者看到，除了普通的塑料盆作为栽培容器，还有不少特别的盆器，如木桶、陶盆、紫砂盆等，这也是刘国强经过多年摸索出的经验。
“园林绿化越来越讲求档次，同样品种、规格的月季，栽在塑料盆中和栽在紫砂盆中，价格天差地别。”刘国强告诉记者，曾经有一个古镇要做道路两侧景观，找他买月季，看过苗圃之后表示，苗子不错，但塑料盆太寒酸，显不出档次。“于是我以90元一个的价格定了一批木桶，盆价比苗价都高，但原本几十元一盆的月季对方给了300元的高价。”他说。
在这之后，刘国强不断增加月季盆器的类型，目前最贵的是紫砂盆，一个盆子成本超过300元。为了搭配高档盆器，他也不断琢磨如何提高月季档次，盆景月季就是一个例子。
“川派盆景历史悠久，我向本地的盆景艺人请教，把制作盆景的方法融入月季修剪，再配上高端盆器，整体档次就上来了。”刘国强说，这样的月季盆景他定价1200元，市场接受度不错。
联动销售
月季门廊是目前很流行的庭院绿化产品，刘国强把门廊框架做成心形，以求迎合消费者对爱情的向往。
“这种两米多高的心形月季门廊卖多少钱？”记者问。
“3000元。”刘国强回答。
“够贵的啊！”
“卖得贵，首先是因为产品质量高，景观效果好，你看这花开得多密。”他指着植株底部告诉记者，这些月季门廊也全部用美植袋栽培，基质中加了椰糠。而且，容器下铺有地布，根系不会扎到土里，装车方便，不伤根。
其次，把月季门廊的价格定得高一些，刘国强还有个小算盘。“周围苗农经常过来看，问过价格就说，‘你这个月季门廊不就是中间一个铁架子，两边各种十几棵月季盘上去吗？凭什么卖那么贵？我也能做啊！’”所以跟着做的人不少。
但做门廊需要有月季小苗，附近生产月季的大户只有刘国强一家，所以大家都来找他买苗。“一米多高的藤本月季，卖10元至15元，利润很好。”他说。
对此刘国强解释，前些年看到某些苗企推广新品种时，把成品大苗价格定高些，种在圃里作为样板，然后靠卖小苗获利，让他印象深刻。
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